引子
最近這段時(shí)間，我在思考一個(gè)有點(diǎn)哲學(xué)的問題，什么叫做好產(chǎn)品？
發(fā)現(xiàn)，如果不做一個(gè)限制，好產(chǎn)品的定義太廣闊了。
那么，就從商業(yè)公司最看重的兩個(gè)點(diǎn)上來定義：
- 解決了用戶需求
- 能夠賺到錢
從這兩點(diǎn)出發(fā)，可能對于商業(yè)公司來說，一個(gè)產(chǎn)品能夠達(dá)到到目標(biāo)就是好產(chǎn)品了。
那么，從這兩個(gè)定義背后就引申出來了一個(gè)名詞：商業(yè)模式。
商業(yè)模式？
商業(yè)模式是一種描述一家公司如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值（value creation)，傳遞價(jià)值，并從中捕捉價(jià)值（value capture)的理論模型。
-Teece D.J. (2010) Business models, Business strategy and innovation**Long Range Planning, 43 (2-3) 172-194
商業(yè)模式，通俗的解讀，就是公司通過解決用戶需求能夠賺到錢的那個(gè)路子。
那么從賺錢的角度來說，就有了一個(gè)問題，怎么樣才能賺錢更多和更快？
我給這種能夠更多、更快賺錢的商業(yè)模式，下了一個(gè)定義：高價(jià)值的商業(yè)模式。
OK，下面來到了這一篇的正題，高價(jià)值的商業(yè)模式，應(yīng)該是有規(guī)律可循的，應(yīng)該是有特點(diǎn)可以歸納的，反過來說，如果說你的商業(yè)模式能夠滿足這些規(guī)律和特點(diǎn)，那么你的商業(yè)模式就應(yīng)該是一個(gè)高價(jià)值的商業(yè)模式，那么，你也就更容易幫助公司和自己賺到錢。
高價(jià)值商業(yè)模式的特點(diǎn)？
首先， 我們從高價(jià)值商業(yè)模式的定義出發(fā)，主要就是兩個(gè)重點(diǎn)：
- 更多
- 更快
如何做到更多？
所謂商業(yè)模式，就是要通過解決用戶需求，達(dá)到賺錢的目的。
從用戶需求的角度出發(fā)，就需要該市場內(nèi)有足夠多的用戶，有足夠多的需求需要滿足。
從賺錢的角度出發(fā)，要達(dá)到賺更多錢的目的，就需要用戶的單價(jià)足夠高。
如何做到更快？
想快速的賺到錢，一樣，從需求角度出發(fā)，需要用戶的需求足夠剛需，才能讓用戶更快的掏錢。
從錢的角度出發(fā)，就需要回款路徑短，才能達(dá)到夠快的目的。
稍微總結(jié)一下，一個(gè)高價(jià)值的商業(yè)模式，從更多、更快賺錢的角度出發(fā)，所必要的特征有以下幾個(gè)點(diǎn)：
- 需求強(qiáng)度高
- 需求面廣
- 需求頻次高
- 用戶單價(jià)高
- 回款路徑短
從賺錢的角度出發(fā)，如果有一個(gè)商業(yè)模式能完全滿足這些點(diǎn)，貌似已經(jīng)是一個(gè)非常牛逼的商業(yè)模式了。
但是，事實(shí)上是這樣的嗎？
業(yè)界一直有著這樣一個(gè)傳說，你在融資的時(shí)候，正在為自己的產(chǎn)品之牛逼滔滔不絕時(shí)，投資人一句話：“XX要是跟你做了個(gè)一樣的，你該怎么辦？”
從這里就可以看到，好的商業(yè)模式，還必須要有自己的壁壘，防止競爭對手或者巨頭模仿。
從競爭對手這里又看到了一點(diǎn)，一個(gè)牛逼的商業(yè)模式，必然會侵占了已有的一些產(chǎn)業(yè)和利益鏈，在遇到這些問題時(shí)，自己是否有足夠的力量去面對，所以，一個(gè)相對而言競爭壓力較小的市場，或者是開端市場，更容易讓產(chǎn)品發(fā)展起來。
總結(jié)
現(xiàn)在可以總結(jié)一下了，高價(jià)值的商業(yè)模式，所需要的特點(diǎn)有：
- 需求強(qiáng)度高
- 需求面廣
- 需求頻次高
- 用戶單價(jià)高
- 回款路徑短
- 產(chǎn)品壁壘強(qiáng)
- 市場競爭小
這時(shí)候大家就要開撕了，這么多條件，總有個(gè)孰優(yōu)孰略吧？
我個(gè)人認(rèn)為重要性是這樣的：
- 需求強(qiáng)度高
- 需求頻次高
- 需求面廣
- 市場競爭小
- 產(chǎn)品壁壘強(qiáng)
- 用戶單價(jià)高
- 回款路徑短
原因很簡單，需求總是最先的，然后就是市場環(huán)境，最后才是利益層面的事情。
知道了這些特點(diǎn)，有什么用？
- 從這些角度分析市面的產(chǎn)品。相對而言能夠更好的明白其商業(yè)模式的優(yōu)劣，一定程度上來說，也可以拿到作為投資、選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)。
- 作為自己思考商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)。按這個(gè)重要性的順序來思考，能夠讓自己產(chǎn)品的商業(yè)模式更加強(qiáng)壯。
寫在最后
后面有時(shí)間我會用這套理論建立一個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對于線上那些有競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)橫向?qū)Ρ?，大家可以看到牛逼的產(chǎn)品之所以牛逼還是有道理的。
完～
