古之戰(zhàn)，都是兵馬未動(dòng)，糧草先行。今之商戰(zhàn)，也是一樣的道理，只不過不是糧草先行，而是營銷先行。
營銷先行？
可能很多朋友就不太明白，為啥要營銷先行呢？不是先把店鋪開起來再說么？
筆者有位朋友最近想在某大城市開個(gè)實(shí)體店鋪，其心態(tài)就是這樣的，先把店鋪開起來再說，至于有沒有生意，或者說怎么去運(yùn)營那是以后的事情。
好像把錢砸進(jìn)去，就會(huì)有錢出來一樣，哪里有這么好的事情呢？春天種顆種子，秋天都不一定能有收獲。
舉個(gè)真實(shí)的例子：
有位朋友想要開個(gè)早餐店，正好在街上看到有個(gè)現(xiàn)成的早餐店面準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，于是不管三七二十一，就把店鋪接了下來。
問他，他就是覺得那個(gè)地方人流量足夠大，不可能沒生意吧？
哪里知道，接下來之后，就是他那個(gè)店鋪生意要差，冷冷清清的。別人的早餐店，生意都做不贏，他的店鋪竟然沒有什么人去吃？
其實(shí)，他是看到了其一，那就是人流量足夠大。但沒看到其二，周圍環(huán)境和競爭對手，而且那人流量來來去去幾乎都是那個(gè)地方上的人。
競爭對手，來來去去都幾乎是熟臉吃早餐，這個(gè)，熟人來吃早餐很可能是照顧熟人的生意，而不會(huì)冒然去新人開的店鋪吃。
至于弄得好不好吃，早餐就是那幾樣，粉面等等，競爭對手做了那么久，不可能做得不好吃，
其失敗之處，就在于這樣的一個(gè)心態(tài)：先把店鋪開起來再說，至于怎么去運(yùn)營那是開起來之后的事了。當(dāng)然，他也看到了可以成功之處，那就是人流量足夠大，但那人流量與你有何關(guān)系？人家可以進(jìn)你的店，也可以進(jìn)別人的店鋪。你又不是獨(dú)家經(jīng)營。
這里我們看的只是一個(gè)小小實(shí)體店鋪例子，有朋友可能說，要是大金主，金主有大把的錢做營銷，那可能就不一樣的了。
先來看一個(gè)大金主做電商的例子：
工業(yè)制造界大佬富士康想做電商，這可是個(gè)大金主，要錢有錢要資源有資源。于是就做了個(gè)網(wǎng)上商城飛虎網(wǎng)。
富士康做飛虎網(wǎng)，總覺得先做起來再說，于是就招一幫人開搞。有錢的主，做啥都迅速，飛虎網(wǎng)確實(shí)是建起來了，貨源也有保證，看起來一切都很好，都沒錯(cuò)的樣子。
要錢有錢，網(wǎng)站也還行，貨源有富士康做保證，要流量拿錢去買就是了，這看起來，一切都非常好。富士康也信心十足，是要干掉馬老板的節(jié)奏。
但最關(guān)鍵的就是沒有什么生意，也就是說沒什么人去買。硬撐了些時(shí)間，最后，富士康不得不放棄。
當(dāng)然，做電商失敗的例子很多，我們可以看一下騰訊，騰訊做電商失敗是大家都知道的事，大家也總說是基因的事。還有百度做電商，好像也覺得是基因的事?；虿恍?，做電商就不行。
這是典型的以果推因，要是他們都成功了，肯定大家都說，他們有錢也有流量，有大把的流量，騰訊的流量老多，百度的流量也老多，不成功才怪。
成功與失敗，反正都是大家嘴里的話，其中苦與累只有當(dāng)事人自己知道，這里不多說。
這里要說的就是，必須是營銷先行。這個(gè)營銷先行，并不一定要還沒開始動(dòng)手做生意就先做營銷，其最重要的就是在做某件生意之前就必須把這個(gè)營銷考慮進(jìn)去，考慮一套方案不行，還要多做幾套方案備用。不要到最后營銷花光了所有的錢，結(jié)果還是沒什么結(jié)果。
商戰(zhàn)那是殺人不見血的，要是營銷不先行，估計(jì)也就是圈錢的主，玩資本游戲的?？偸强吹皆S多新聞，說什么這個(gè)融資多少，說什么那個(gè)未來錢景有多大，建設(shè)什么最大的商圈之類的，基本上看到這樣的新聞，就知道那發(fā)新聞的公司肯定是沒錢用了。
有個(gè)營銷先行的經(jīng)典案例：
以前臺(tái)灣有個(gè)做摩托車的廠家，其經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)查，做出了符合市場需求的摩托車，但車子做出來了，可是他們不急著投放市場。他們先做營銷：報(bào)紙上大幅廣告倒計(jì)時(shí)上市。結(jié)果造成巨大的哄動(dòng)效果。
試想，要是他們隨便上市，最多搞個(gè)發(fā)布會(huì)，新聞報(bào)紙報(bào)道一下，那估計(jì)也和很多新品上市一樣。
這樣的成功經(jīng)典案例很多。不過營銷方法是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的玩意，同一種方式用多了，可能消費(fèi)者就沒那么感冒了，產(chǎn)生免疫了。那個(gè)時(shí)候報(bào)紙的營銷效果還是非常好的，不像現(xiàn)在，報(bào)紙基本上沒什么作用了。
比如現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就搞手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，最終的結(jié)果就是，發(fā)布會(huì)的營銷效果大大減弱了。消費(fèi)者都是司空見慣了。
小米剛開始興起的時(shí)候，那營銷是做得非常好，幾乎提前一年就開始起勢了，小米能成功那可不是偶然的事。
最后說說農(nóng)村生意的事：特色農(nóng)莊，或者說是農(nóng)家樂。很多朋友都加筆者問這方面的事。
特色農(nóng)莊或農(nóng)家樂，這是近幾年都非?；鸬氖?，因?yàn)榇蠹以絹碓阶⒅亟】担?dāng)然也是因?yàn)榇蠹覍频瓿院炔幌『绷?，所以農(nóng)家樂這個(gè)事是越來越火了。而且以后會(huì)越來越火，競爭也會(huì)越來越激烈。
很多朋友不管三七二十一，就干起這事來了，特別是有些農(nóng)民朋友，就地開個(gè)農(nóng)家樂，好像也不需要什么成本，搞副業(yè)一樣的。這種搞副業(yè)似的農(nóng)家樂，當(dāng)然不在我們的討論之例。因?yàn)樗麄兊拇_不需要什么成本，啥都是現(xiàn)成的，自家種的，自家養(yǎng)的，也就是說前期投入成本非常少。
這里主要說的是那些把農(nóng)家樂當(dāng)生意來做的，當(dāng)事業(yè)來經(jīng)營的。這些朋友可能在經(jīng)營農(nóng)家樂之前就壓根沒想過這營銷的事兒，等到地盤租了，裝修好了，東西都辦齊了，經(jīng)過開業(yè)熱鬧之后才冷靜地想起做生意的事來。
本想雄心壯志，但就是沒客人來吃玩，除了朋友介紹朋友的生意，基本上沒其他客人來。這時(shí)才想起做廣告的事，或者說做營銷的事。
但最后才發(fā)現(xiàn)，想要做營銷，都心有余而力不足了，因?yàn)楦揪蜎]有做營銷的預(yù)算，再加上生意不好，每天的收入都不夠開支，就更加沒有錢，也沒有信心去做營銷，要是萬一沒做好，那豈不是更加虧了？
到了這地步，基本上能撐多久算多久，最后撐到房租到期，就沒下文了，逢人就嘆生意不好做，其實(shí)哪里是生意不好做，那么多做農(nóng)家樂的，為何別人活得滋潤呢？這世上沒有不好做 的生意，只有不好好做生意的人。
營銷先行，不是口頭上說說，也不是腦子里想想，而是要評估周圍環(huán)境，切實(shí)做好預(yù)算。這世上沒有百分百保險(xiǎn)的生意，并不是說等到贏利了，再從利潤里拿錢來做營銷，贏利了倒還好，說不定就不要做營銷。要是萬一沒贏利，那營銷往往是最后一根救命稻草。但如果沒有這方面的預(yù)算，最后一根救命稻草也就沒有了。
