創(chuàng)業(yè)者，最重要的一個能力是產(chǎn)品能力。

產(chǎn)品包括了策劃，調(diào)研，模式設(shè)計等等環(huán)節(jié)，但最終都是為了打造出一個好產(chǎn)品而服務(wù)。

但好的產(chǎn)品，必須要搭配好的吆喝。

沒吆喝，就沒成交。沒成交，就沒利潤。沒利潤，就沒有持續(xù)不斷地商業(yè)活動。

很多的創(chuàng)業(yè)者都死在了這個環(huán)節(jié)。

很多創(chuàng)業(yè)的朋友，甚至很多身在職場的朋友，他們不是沒有才華，也不是沒有好的產(chǎn)品，也不是智力低人一等，更加不是什么努力程度不及其他人，

只是單純不會賣東西而已。

賺錢的本質(zhì)就是賣，只有賣這一個動作能讓你賺到錢。不賣，說得再多，產(chǎn)品做得再好，理由講得再光鮮也沒有用。拿最近很火的胖東來來說，于先生講得再好聽，為民請命的情懷再偉大，都必須建立在胖東來盈利的基礎(chǔ)上，沒有這個基礎(chǔ)，超市不賺錢了，其他的任何情懷都會顯得軟弱無力。

不懂得賣，不賺錢，這是創(chuàng)業(yè)者的大忌，也是死穴。

我認(rèn)識不少有才華的創(chuàng)業(yè)者，還有不少智商和產(chǎn)品力極其強(qiáng)大的上班族，他們手上有最好的產(chǎn)品，他們有非常清晰且可行的商業(yè)模式，但就是因?yàn)椴粫汉?，不懂得怎樣銷售，最后把好貨都爛在手里了。

有些朋友急了，甚至?xí)ê艽蟮膬r錢去學(xué)習(xí)所謂的定位、老板修行、找自己內(nèi)心之類的東西，最終當(dāng)然是于事無補(bǔ)。因?yàn)檫@些玩意根本解決不了買賣的問題。

那么，怎樣才能解決買賣的問題？

營銷變現(xiàn)。

說得具體一點(diǎn)，叫做私域營銷變現(xiàn)。

說得通俗一點(diǎn)，叫做朋友圈營銷變現(xiàn)。

私域這個詞，這些年大家都聽爛了，做互聯(lián)網(wǎng)的就沒有不知道的。這確實(shí)是個好東西，懂得積攢私域的創(chuàng)業(yè)者，這些年應(yīng)該賺得不少，如果你有更加充實(shí)的基礎(chǔ)，那么估計私域能夠幫助你撬動幾百萬幾千萬的利潤。

但私域也是需要經(jīng)營的。不是說，準(zhǔn)客戶躺在你的私域里面，然后就會主動給你交錢。往好聽了講，你得去和他們建立聯(lián)系，得讓他們成為你的家人。往難聽了說，你得去營銷他們，得讓他們給你交錢。

如果私域、朋友圈的準(zhǔn)客戶，不給你交錢，你推什么產(chǎn)品他都不買，這樣的私域流量再多有意義嗎？

沒有意義。

經(jīng)營私域，是為了長時間地對準(zhǔn)客戶進(jìn)行潛移默化地營銷，最終目的是為了成交。這種成交，當(dāng)然最好是正向的。即，你的產(chǎn)品確實(shí)是好的，確實(shí)對客戶是有價值的，而你也確實(shí)從客戶身上賺到錢了。

這種雙贏的局面，就是做私域最好的結(jié)果。

可惜，據(jù)我的接觸，雖然現(xiàn)在市面上教人做私域的社群和課程層出不窮，但真正把自己實(shí)干過程中的心法說出來的人，不多。大多數(shù)都是在收高價、販賣焦慮，然后收割一波。最后學(xué)習(xí)者的私域變現(xiàn)還是毫無進(jìn)展。

私域是需要經(jīng)營的，朋友圈也是需要經(jīng)營的。

懂得經(jīng)營私域的人，朋友圈的粘度會極其高，無論是推低單價還是推高單價，甚至是普通人，包括你是上班族，只是突然想賣個文件，也會有大把的成交。

理由很簡單：粉絲覺得你是真實(shí)的人，覺得你很熟悉、很親切，你陪伴他們走了這么長的時間，所以他們無條件信任你。所以，無論你推什么產(chǎn)品，無論你賣什么，他們都會購買。