#閃電 晨讀#DAY067-100

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《每個(gè)人的商學(xué)院個(gè)人基礎(chǔ)》

定位調(diào)整偏見：讓自己還是對(duì)方先開價(jià)

在信息不對(duì)稱，利益不一致的情況下的特殊溝通能力就是談判能力。

把談判戰(zhàn)場(chǎng)直接定位到對(duì)方的底線，然后在此定位附近小范圍拉鋸，這種通過定位效應(yīng)獲得對(duì)自己有利的談判結(jié)果的方法，就叫做定位調(diào)整偏見。

如何運(yùn)用定位調(diào)整偏見？記住三個(gè)原則。

第一，爭(zhēng)取先開價(jià)。

第二，越極端越好。

第三，留還價(jià)余地。

美國(guó)前國(guó)務(wù)卿亨利辛基格曾說過：開價(jià)的技巧在于你可以提出一個(gè)極端到令人難以接受的開價(jià)點(diǎn)，你越漫天要價(jià)，對(duì)方越是有可能把你真正的要價(jià)看作讓步。

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