在內(nèi)容創(chuàng)作平臺里，簡書是一家低調(diào)，但自得其樂的互聯(lián)網(wǎng)“慢”公司。它現(xiàn)在的日活超過230萬，并擁有超過50萬個內(nèi)容專題，以及每天4萬篇的新增內(nèi)容。
4月19日，簡書宣布完成4200萬元 B輪融資，領投方為君聯(lián)資本、海納亞洲創(chuàng)投基金。這是一個小而美的內(nèi)容創(chuàng)作平臺。在追求唯快不破的創(chuàng)投圈里，文藝小清新的簡書也迎來了春天。
但相比于知乎、豆瓣在商業(yè)化上的大刀闊斧，已經(jīng)完成兩輪千萬級融資的簡書表現(xiàn)得更加審慎。成立4年來，簡書到底是怎么賺錢的，CEO林立在公開場合提及甚少。不過在B輪4200萬融資之后，這成為林立不得不思考的事情。
于簡書而言，從最初的“找回文字的力量”到現(xiàn)在的“人人都能創(chuàng)作”，定位變化的背后是林立野心的裂變。一輪輪融資之后，林立的野心從做一個小眾的寫作工具跨越到了成為一家大眾的創(chuàng)作社區(qū)。但是，對于這一目標，林立和簡書的“激進”程度可能還遠遠不夠。
以下為林立對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述。
一、“我們就是要做大雜燴”
我一直是個文藝青年，高中開始常年混跡于各種創(chuàng)作平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品非常多，包括視頻、音頻、游戲、直播正在不斷填充我們的大腦，但我并沒有發(fā)現(xiàn)一個真正意義上鼓勵原創(chuàng)的創(chuàng)作社區(qū)。
如果人有AB面，有些人會看直播、二次元，但也有一些人去創(chuàng)作學習，在這一點上，我們跟知乎更接近。但是產(chǎn)品形態(tài)不同，知乎更多的是一個問答社區(qū)，簡書的定位是人人都可以創(chuàng)作的社區(qū)。我們將近30%的用戶會自己創(chuàng)作內(nèi)容。知乎更多是一個問答形式，現(xiàn)在大家去知乎提問的比較少，回答其實也不多，更多是看一下。
微博的大V化非常嚴重，普通人表達的意愿很低。一個內(nèi)容創(chuàng)作平臺如果走向大V化，這個平臺會越來越像媒體，微博最后上市的公告里直接把定位改成了社交媒體平臺，知乎之后也會面臨這個問題，后面會越看越像媒體，大家的參與感會越來越弱。
至于微信公眾號，平常老百姓去注冊一個沒有太大必要，而且手機端不能用，編輯器非常復雜，也沒有一個社區(qū)能讓用戶交流。
還有哪里可以發(fā)東西呢？這也是我們最新一輪投資人投我們的一個很重要的原因。
簡書上創(chuàng)作的內(nèi)容是一個金字塔結(jié)構(gòu)，最底層記錄分享生活，中間有經(jīng)驗的人士分享自己的知識、經(jīng)驗和見解，最上面一層是文學類和藝術(shù)類內(nèi)容，更小眾一點。目前我們官方專題有100多個，用戶自發(fā)組織的幾十萬個。
我們就是要做一個大雜燴。宏觀看整個中國互聯(lián)網(wǎng)，在資本推動下，手游、直播、短視頻都處在全球領先的位置，大多數(shù)人在做這部分事情，直播一開能開幾百家，各種各樣的游戲，消耗了大家大量的時間精力。但是簡單的記錄生活，發(fā)表見解是一個天然的需求，卻沒有多少產(chǎn)品能滿足。
我們可能不是特別快，但可以慢慢把這件事情做大。某種程度上知乎的體量也不大，但它的估值非常高，很重要的一個原因是做這件事的非常少，而且非常難做，但如果堅持下去把它做出來就有獨特的價值。
很多人說中國的產(chǎn)品為什么做著做著變成大V效應了，是因為中國人大部分沒有自己動手去創(chuàng)作的基因或者傳統(tǒng)，教育不夠，但我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在簡書上的小孩創(chuàng)作的素養(yǎng)以及創(chuàng)作的欲望跟我們那時候（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬：林立為80后）是天壤之別。
二、吸引數(shù)百萬90后的秘訣
簡書現(xiàn)在日活超過230萬，這些用戶有幾個特點：
第一，比較年輕化，90后占了平臺用戶的70%，00后百分之十幾，合起來超過80%；
第二，人群散布全國各地，一線城市占比30%，剩下的70%都是二三線城市；
第三，本科以上學歷的占70%。
我們把這群人定位為有志青年，我不知道這個人群有多大，但正如前面所言，人都有對立面，很多年輕人會打王者榮耀，玩英雄聯(lián)盟，看快手；同樣，他們也會有記錄創(chuàng)作的需求。這是我們所堅信的一點。
早期，我們拉了少數(shù)幾個質(zhì)量不錯的用戶，包括一些產(chǎn)品經(jīng)理、國外程序員等比較有影響力的行業(yè)內(nèi)作者，讓他們生產(chǎn)內(nèi)容，組建社群。不過更多的還是靠產(chǎn)品本身的工具性和口碑傳播，我們上線了在線寫作工具的實時保存功能，當時國內(nèi)獨一無二，這在當時吸引了一些程序員使用，因為程序員是最先感知到新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。而且我們做了很多社交屬性的功能，比如發(fā)完文章后鼓勵分享到微博微信。
后期的增長主要靠微信分享，大家點開分享看完以后會有一些引導，我們還整合了贊賞功能，光這塊現(xiàn)在一個月也有百來萬的流水。
在創(chuàng)作者的理念上我們跟快手有點接近，去中心化。專題收錄內(nèi)容的門檻較低，只判斷是否被收錄到相應的分類里。我們要降低創(chuàng)作的門檻，調(diào)動大家創(chuàng)作的積極性。上首頁的標準會高一些，不過目前我們有幾個垂直社區(qū)已經(jīng)是全國第一，詩歌、短篇小說專題都有70多萬的關(guān)注量。
簡書現(xiàn)在每天平均新增4萬篇內(nèi)容，但我們專職做內(nèi)容審核的只有三個人，其他完全靠熱心網(wǎng)友生產(chǎn)。簡書官方有100多個專題，每個專題有一個網(wǎng)友做專題主編負責審核投稿，推薦首頁，同時管理該專題的社群（微信群）。我們的三個全職人員負責管理所有的專題主編。
對這些熱心網(wǎng)友我們更多是給予精神上的回報，二三線城市的生活相對沒有那么豐富，有“簡書專題主編”這樣一個頭銜，對他們來說是日常精神生活的一種有益補充。
三、簡書的商業(yè)化
相比同類內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)品，我們的用戶參與創(chuàng)作占比很高，這在未來是有一定想象空間的。
但是盈利確實有一定的挑戰(zhàn)。
為什么現(xiàn)在那么多公司做短視頻，做千人千面，因為短視頻肯定比文章的閱讀時間長，千人千面也讓你沒完沒了的刷。目前階段，簡書是通過社交互動來增加用戶的使用時長。簡書上也有很多連載內(nèi)容，但是現(xiàn)在的產(chǎn)品架構(gòu)不是非常適合讓用戶一直在上面看連載，它不是設計成像起點中文網(wǎng)或掌閱那種一直往下翻的模式，我們未來會在這方面改進。但也我們也在想辦法，留住這些人，花更多的時間在簡書上。
除了用戶UGC（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：用戶原創(chuàng)內(nèi)容），我們現(xiàn)在有100多個簽約作者，基本是為了商業(yè)化簽的。這些作者一方面是出書，另一方面是做線上課程培訓，比如手繪課、攝影課、運營課，價格在幾十元到幾百元不等。
這些產(chǎn)品的定價都不算高，為什么作者還愿意堅持，這要感謝微信，我們給用戶提供了一個工具，用戶可以借助這個工具到自己的微信去變現(xiàn)，包括未來你想賣一個東西都可以到微信體系運轉(zhuǎn)。借助微信的流量，我們的打賞一個月能有100萬元，當然簡書這里也有一個封閉的環(huán)境。
理論上我們的用戶量翻十倍，一個月的贊賞流水就有一千萬。況且還能引發(fā)一個指數(shù)級的變化，里面有很多想象空間，贊賞這個東西有一個很明顯的特點，幾塊錢你不會去買書，但是可能會很樂意為朋友的一個攝影創(chuàng)作贊賞。
我們也簽了一些IP，不過IP確實需要一定的時間沉淀，短時間內(nèi)看不到成效。比如說，我們現(xiàn)在也簽了一些西游方面的IP，西游記本身是一個大IP，現(xiàn)在還在找合適的方式推出。
IP落地之后，先通過出版，先出書，有一定的市場的反應和群眾認可再引申開發(fā)，比如進入影視圈或者開發(fā)游戲。
電商我們之前也做過嘗試。2014年底我們上線過簡書市集，但很快放棄了，現(xiàn)在可能要重新再做這個事情。這兩天我研究之后覺得還是可以做的，一是現(xiàn)在我們團隊人多了，二是我們已經(jīng)出了五本書，今年的構(gòu)想是出10到20本，也不一定非要走多大的量，但起碼可以賣簽名版，不管量大量小，對所有的簡書用戶來說也算是一種增值服務。
雖然盈利任重道遠，但營銷變現(xiàn)可能是后年的事情，今年更重要的還是把創(chuàng)作社區(qū)這個品牌打出去，占領用戶的心智，讓用戶想到創(chuàng)作，想到發(fā)東西就想到簡書。
海納亞洲任劍瓊：頭條之后，為什么還要投簡書？
口述? 任劍瓊（簡書投資人、海納亞洲創(chuàng)投基金合伙人）
內(nèi)容有很多強分發(fā)的大平臺，聚合泛人群，每天發(fā)布大量資訊，音視頻。我們之前投資的今日頭條就是一個典型的強分發(fā)平臺，但是從用戶需求端來講，除了大量包羅萬象的信息，或者下拉式的碎片化信息，青春人群的需求有自己細分的特征，他們的屬性和學習自我提升的需求需要一個和他對應的平臺。
很多流量龐大的大平臺實際上很難滿足這個人群特定的需求。同時，這個特定人群本身的社交把他放在一個極其巨大浩瀚的網(wǎng)絡里，他可能也很難達成他所想要的社交和社群關(guān)系。而簡書的做法是基于原創(chuàng)陣地的分發(fā)，從這些原創(chuàng)的人群和原創(chuàng)的作品里形成自己的社交。所以市場上會存在像今日頭條這些流量比較大，內(nèi)容比較豐富的平臺，也會存在基于深度內(nèi)容的細分需求，需要有生命力的品牌來承載。
總的來說，我們投資簡書的初衷是基于兩個相信。
第一，相信需求是存在的，移動互聯(lián)網(wǎng)時代人需要基于深度思考，創(chuàng)作之后成長。這個市場需要有合適的產(chǎn)品和品牌來匹配，只是這部分產(chǎn)品比較少。為什么比較少？
基于第二個相信，是不是所有東西都是快才叫好，比如很快上榜，很快起流量，很快變現(xiàn)，很快退出。我并不這樣認為。
這可能與資本市場的偏好有關(guān)系，人們傾向于關(guān)注一些快的東西，不愿意去投資要花時間的事情，但是人的成長和教育是兩個很難快速變現(xiàn)的東西。
內(nèi)容付費是消費升級和產(chǎn)業(yè)升級帶來的產(chǎn)物，現(xiàn)在很多平臺所做的第一件事情就是強力吸粉，然后開始人群做標簽，做族群。如果你進入簡書的界面，你就能看到它的人群標簽，這個人群標簽化是它潛在的資產(chǎn)，對于依據(jù)人群的偏好特征產(chǎn)生收費內(nèi)容和推出有價值的收費內(nèi)容，完全可行。它從架構(gòu)的第一步就做了這樣的鋪墊。
但是，簡書也有挑戰(zhàn)，就是它的價值如何最大限度的呈現(xiàn)。它每個月的原創(chuàng)有120多萬篇，每個月的閱讀文章數(shù)600萬，這里有巨大的沉淀效應，但是如何不斷的實現(xiàn)簡書的價值是我們要共同面對的挑戰(zhàn)。
來源：新芽
