我的故鄉(xiāng)在豫西南一個(gè)偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)。
小鎮(zhèn)古香古色，還保留著明清時(shí)期的建筑風(fēng)格，青磚瓦屋小石巷。
每次回到家鄉(xiāng)都不禁感受到時(shí)光靜好，歲月綿長。
小城生活節(jié)湊緩慢，沒有工業(yè)廠礦，典型的豫西南農(nóng)業(yè)小城。人均收入不高，但是生活的穩(wěn)定踏實(shí)。
小城四周被民國時(shí)期為抵御土匪進(jìn)犯而建造的土城墻包圍，城墻外又有流淌了千百年的河流環(huán)繞整個(gè)小城。
遺憾的是，與各地日漸干枯的水資源一樣，幾十年前的大河日益變得又窄又緩，像極了一位滿是皺紋傷心老人臉上流淌的淚痕。
只有像我這樣客居他鄉(xiāng)，每日為生計(jì)奔波于大都市的游客，回到小城才會深深感受到，這些年，小城幾乎被快速發(fā)展的高科技互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所遺忘。
只是，今年春節(jié)再次回到故鄉(xiāng)，卻與往年不同到令人瞠目結(jié)舌。
穿梭于兩旁建筑古香古色、人群川流不息的青石巷中，來來往往分不清楚是游客還是原住居民，拿著手機(jī)，有的邊走邊播，有的支著三腳架跟朋友一起對著手機(jī)直播大侃建筑和小吃。
仿佛一年之間，小鎮(zhèn)雨后春筍般冒出這么多主播。
同行的二舅家老表仿佛看透了我的心思，一邊走一邊給我解釋：“現(xiàn)在老家很多年輕人都玩直播，甚至一些老一輩的也在玩這個(gè)。你看到的這些大部分都是老家的，外邊來旅游的畢竟是少數(shù)”。
我不禁感嘆：“直播真是火啊，正適合現(xiàn)在的年輕人展示自我，陌生交友，天南海北的都能聊到一塊去”。
表弟不屑的說：“你以為他們就是單純?yōu)榱送姘?？不光縣城里，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，也出了不少直播大戶，咱們親戚里都有好幾個(gè)，玩直播都賺錢了”。
走著走著，我突然突發(fā)奇想，何不趁此機(jī)會探訪一下中國四線五線城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)到底是如何在互聯(lián)網(wǎng)直播大潮里淘金的。
第一站
這個(gè)小城位于豫西南的盆地，典型的沙土地。這種土壤長出來的紅薯含糖淀粉量非常高，做出來的粉條比東北的土豆粉還筋斗。所以這個(gè)盆地小城盛產(chǎn)紅薯粉條，銷量覆蓋周邊幾省。
這些年外出務(wù)工的人多了，逢年過節(jié)回鄉(xiāng)的人臨返程前，都會帶一些當(dāng)?shù)氐姆蹢l，要么送人，要么自己吃，口碑極好。
可惜的是，早幾年電商火熱的時(shí)候沒趕上那波風(fēng)口，等老鄉(xiāng)們都知道開淘寶店的時(shí)候，土特產(chǎn)店已經(jīng)遍地開花了，誰也沒從電商這個(gè)渠道挖出金來。
表弟村上六叔家孩子喜子跟我們年紀(jì)相仿，小時(shí)候經(jīng)常在一起玩。他家就是專門做粉條的。
每年秋天收了紅薯后，就開始為做紅薯粉條做準(zhǔn)備了。天越冷，做出來的粉條越Q彈性越好。
從立冬開始生產(chǎn)粉條，做出來的粉條六叔每天起早開三輪拉到縣城賣，一直能賣到大年三十?？删瓦@年年都賣不完，家里主要收入來源就粉條，所以一直能賣到來年。
喜子在縣城里一個(gè)飯店做廚師，去年喜歡上了直播，不忙的時(shí)候就打開手機(jī)玩直播，平時(shí)就是干活的時(shí)候手機(jī)放一邊播著，偶爾過去跟粉絲聊聊天，純屬喜好，也沒想著有收益。
直到去年初冬有天休息，在家?guī)土宕蚣t薯粉做粉條，無意打開直播，一邊干活一邊播，等結(jié)束再去看手機(jī)屏幕的時(shí)候，驚呆了！平常直播最多一、二百人，那天居然突破了兩千人。觀眾紛紛留言問這是干嘛的？有人在里邊還在里邊解說，這一步是干啥的，那一步有什么作用，從一堆粉面變成一條條晶瑩剔透的粉絲，觀眾表示，真是開了眼了。
最關(guān)鍵的，最令人意想不到的是，很多游客說，在城市里，很難買到正宗地道的紅薯粉條了，好多粉條里邊有添加劑防腐劑滑石粉，還是親眼看著做出來吃著放心。
看著一條條留言，喜子就仿佛是打開了塵封已久的寶藏那么開心。
第二天起，喜子把院子里的環(huán)境做了簡單的布置，粉條制作流程又做了進(jìn)一步優(yōu)化，為了方便直播拍攝，把各個(gè)環(huán)節(jié)盡可能的拆開來操作，還請了表弟那幫兄弟們?nèi)兔ΑＯ沧觿t專職做直播講解，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)步驟都盡可能詳盡的展現(xiàn)在屏幕前。
這一天，觀看直播的觀眾達(dá)到8、9千，直逼1萬人?，F(xiàn)場下訂要粉條的就有三、四十人。
今年的粉條，不到小年都賣完了。六叔樂的合不攏嘴，沒事的時(shí)候，還認(rèn)真的跟喜子一起玩起了直播，粉條做完了，就直播家里大灶臺做飯，喂喂雞喂喂豬，不忙時(shí)候就跟粉絲們瞎扯淡。
喜子2018年的計(jì)劃是準(zhǔn)備自己開一家飯店，自己只管飯店經(jīng)營和直播，紅薯種植準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，年末開足馬力直播賣粉條。
第二站
二妗子的妹妹一家，很早就移居到市里邊謀生計(jì)去了，在市里開了一家水族店，主營各品種金魚魚糧器材，生活一直平平淡淡。
直到2016年她家小兒子三寶開始玩直播，誤打誤撞的一個(gè)行為導(dǎo)致整個(gè)小店生意幾乎發(fā)生了翻天覆地的變化。
三寶二十剛出頭，沒工作，平時(shí)沒事就到店里幫他媽看店。玩直播純粹是為了?？幔袝r(shí)候看他發(fā)到朋友圈的視頻，全是自己吐煙圈喝大酒擺pose尬個(gè)舞之類的新生代內(nèi)容。
有時(shí)候在店里?？嶂辈プ匀皇巧俨涣说?，時(shí)間久了，不少人都知道他媽是開水族店的，所以，粉絲們在直播間里稱呼他少主。
直播時(shí)間長了，三寶發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，有不少陌生游客進(jìn)直播間后都會問他有沒有蘭壽金魚。
蘭壽金魚是一種比較名貴的觀賞金魚，色澤鮮艷，體型憨態(tài)可掬，互動(dòng)性高，但是成品優(yōu)品率很低，所以價(jià)格就比較貴，通貨級的一條在50-100元左右，中等的300-500左右，優(yōu)質(zhì)的可上千元一條，像那種黑白奶牛花色的能賣到幾萬元一條。
地級市消費(fèi)水平相對低一些，所以三寶家店里從來沒有賣過這種金魚。但是問的人多了，三寶就把這部分人單獨(dú)拉了一群，并開始留意一些蘭壽金魚養(yǎng)殖場，然后根據(jù)客戶的需求在養(yǎng)殖場挑好金魚直接給客戶快遞發(fā)貨。
后來，三寶無意在網(wǎng)紅之紅官方公眾平臺上看到一篇關(guān)于金魚直播營銷的文章后，深受啟發(fā)，網(wǎng)上訂購了一套大型玻璃缸，從南方進(jìn)了5000元的蘭壽金魚，一邊在店里邊養(yǎng)一邊通過直播銷售。
有了現(xiàn)貨，直播內(nèi)容做的更精細(xì)了。除了以往的直播風(fēng)格，現(xiàn)在加了一個(gè)環(huán)節(jié)，每天都會在直播里穿插蘭壽金魚的觀賞價(jià)值、品質(zhì)挑選、養(yǎng)殖知識、魚病治療等。
僅僅兩個(gè)月，那批貨就銷售一空，收益翻了幾番。
三寶一下嘗到了甜頭，2017年春節(jié)前后，回到了家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)，和親戚一起在郊區(qū)親戚家弄了一畝地，開始規(guī)?；B(yǎng)殖。
金魚養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)是家傳的，貨源渠道也有了，銷售渠道也成熟，而且用直播進(jìn)行戶拓展更是不可限量的。
所以，從整地、挖坑、砌池、防水、布管、過濾、控水、進(jìn)貨、入苗、選苗，全程直播，魚還沒開始賣，粉絲就開始蹭蹭漲，有看熱鬧的，有來學(xué)習(xí)的，當(dāng)然也有很多蘭壽愛好者。
越是看客多，三寶干的越起勁。以前的新生代直播風(fēng)也不見了，每日專注養(yǎng)魚，泥頭泥臉，反而有更多粉絲持續(xù)關(guān)注。
有辛苦就有收獲，有歡喜就有悲傷。凡是養(yǎng)殖，都有風(fēng)險(xiǎn)，中途魚苗也出了幾次事故，還好三寶日夜照料最終堅(jiān)持了下來，整個(gè)過程全部直播與粉絲分享。截止到2018年春節(jié)，三寶已經(jīng)是近10萬粉絲的大主播了。
如今，魚場有活三寶就一邊干活一邊直播，順帶沒事還撈撈魚給大家講解觀摩一番，精品的金魚如果粉絲看上眼了，還可以在直播中直接預(yù)定。
沒活時(shí)候，就給大家講解養(yǎng)魚常識，三寶最拿手的就是制作出苔led燈，凡是家庭缸養(yǎng)金魚的，用了三寶做的水族燈，就會長出茂盛的綠苔，這可是家庭養(yǎng)魚愛好者的最愛。
現(xiàn)在，在市里邊的水族店經(jīng)營結(jié)構(gòu)也做了重大調(diào)整，店面也進(jìn)行了精裝修。產(chǎn)品主做精品金魚和批發(fā)，以及代理各種品牌的和自制的水族燈。店面如今成了一個(gè)產(chǎn)品展示的窗口，主要銷售渠道通過直播、微信達(dá)成，月收入翻了幾番。
以上就是我這次回家鄉(xiāng)在鄉(xiāng)村領(lǐng)域體驗(yàn)到的直播經(jīng)營之道，其他聽到的十里八鄉(xiāng)的新鮮直播那就更多了。在接下來的文章里，我們再走一遭城鎮(zhèn)上直播的故事，多不勝舉。
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