引言：多計劃建立低價拉新

本文由前臺贊助！

拉新種草收割大家都不陌生

直推拉新，鉆展收割不管哪種

新客的價值是根據(jù)利潤來的

各工具結合使用發(fā)揮各自的特性作用

平臺把所有渠道做成付費的

直通車占據(jù)搜索，超級推薦占據(jù)推薦

前者在僅有的流量中競爭把單價做的非常高

前期利潤怕是難以承受，后期通過優(yōu)化下來

也需要一定的時機和操作之后

低價拉新是超級推薦最大的亮點

以人群為操作主線的一個工具

大致說說各工具配合思路

新品階段，直通車搜索渠道做測款測圖測詞測人群

拿到優(yōu)秀的主推款和優(yōu)秀的創(chuàng)意圖之后

超級推薦測人群，測資源位

逐步優(yōu)化，遞增拉升展現(xiàn)擴大數(shù)據(jù)累積

超級推薦在主推款已經(jīng)逐漸成型的狀態(tài)下起增強作用

本身的推薦性質先天點擊率是低于前者的，無法起到測款測圖作用

擁有大量幾毛錢流量動作前提下，開始用鉆展活動收割

圈定超推再營銷人群進行二次觸達，意向購買人群直接收割！

直通車(測試爆款數(shù)據(jù)) > 超級推薦(低價拉新) > 鉆展(活動收割)

爆款在需要大流量的第二階段

他需要的是精準的搜索流量和推薦流量

應該是需要半精準且大量的

在不精準的渠道里面取得精準的流量

足夠寬的人群和足夠精準的人群

一切數(shù)據(jù)以同行平均為準！因為數(shù)據(jù)高就說明產(chǎn)品優(yōu)秀

高點擊率>低PPC > 高加購率 > 大展現(xiàn) > 高轉化率 > 高ROI

又牽扯到產(chǎn)品的周期性操作

萌芽期>成長期 > 壯年期 > 衰退期

鞋服操作周期盡量在半個月之內(nèi)！

熱賣的時間限制不同于標品類

超推的計劃類型，除了人群之外毫無區(qū)別

三個資源位，首頁猜你喜歡，購中猜你喜歡

購后猜你喜歡，

根據(jù)不同的類目三種資源位的表現(xiàn)不盡相同

具體得你自己測試，人群在每個階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同

定向人群終于來到了重頭戲

智能計劃里面有

新品推廣，爆款拉新，關聯(lián)營銷，會員營銷(包含新老客戶)

自定義計劃里面會有

智能拉新人群，重定向人群，達摩盤推薦人群，達摩盤自定義拉新收割種草人群

需要知道的是，智能計劃里面的人群定制程度完全根據(jù)系統(tǒng)

你能夠控制的只有款和圖，連人群都無法控制

當然系統(tǒng)都會偏向于重定向人群，因為投產(chǎn)高的原因

如果你有清晰的人群使用思路

最好用自定義的人群，手動操作計劃

當然我會選擇兩者都用

畢竟手自一體是非常折中的方案

記住所有不同類型的人群分計劃開

不然不容易管理你的那40多個計劃

根據(jù)人群分計劃：

為什么會根據(jù)人群分計劃

分計劃要確定一個原則

功能化分計劃，不同目的不同數(shù)據(jù)都需要分開

人群數(shù)據(jù)差異特性不同，

放在一起調(diào)整維護異常艱難

因為涉及到增刪計劃，所以最好的方案是人群劃分

一個計劃只放置一個類型的人群

簡潔性，易管理性，我勸你這么干

低價拉新計劃：

如果超推的第一個功能是什么，那就是低價拉新

你甚至可以創(chuàng)建多個低價拉新計劃，先不管拉不拉新

低價這個才是重點，新用戶意味著爆款將會有健康的活躍新客來源

也許剛開始你只會系統(tǒng)智能推薦的新客定向，然后享受科技的樂趣

但是畢竟你不知道這些新客究竟是哪方面的新客

你可以再繼續(xù)建立拉新計劃，里面有很多種

包括新品加速，爆款拉新，關聯(lián)營銷計劃

會員營銷都可以不費太大的力量來進行推廣

并且開始只有只會被智能人群標簽拉走你的展現(xiàn)量

不過不用擔心，下面你會用達摩盤來控制你的拉新人群

如何低價拉新，本質上出低價就可以？

并不是，這是相對于的低價，開始你的點擊單價并不會低

需要一步一步階段性優(yōu)化，最后才到達低價引流的目的

但也不會太低，除非你用了黑科技，到達正常狀態(tài)就可以

不用太貪心，保證你的大拉新流量

相似寶貝高潛人群，相似店鋪優(yōu)質人群，高價值非會員，等標簽就是新客定向

低價是相對低價，開始價格并不會低，低價與否取決于數(shù)據(jù)

收割計劃：

收割計劃的人群基數(shù)是比較小的

因為只有收藏加購了你的產(chǎn)品的人，才會被圈住

但是都加購了，離下單還會遠嗎

收割計劃擁有絕對的高投產(chǎn)和好數(shù)據(jù)

但是配合活動使用效果更佳！

種草計劃：

大部分人在購買欲望不強的時候，看一次都不會有動作

除非你二次三次觸達，讓我再看到

這就叫做一回生二回熟

所以在推薦機制的流量當中，會有這么一部分人

第一次看了沒感覺，我第二次再推給你一次，就會有一部分人有感覺

如果看了十幾遍沒感覺的，系統(tǒng)也會自動屏蔽了

所以多次觸達的就叫做種草

只要你瀏覽過我的產(chǎn)品，就會被定住

人群基數(shù)，和精準度，僅次于收割人群

大部分人都會忽略這部分，但是你現(xiàn)在已經(jīng)知道了這個秘密！

新品推廣計劃：

到目前為止，你只知道有三種類型的計劃，

但是具體怎么做，你還不清楚

這是一個智能人群推廣計劃，

新品一開始必須要開的，如果不開的話，

過了新品期間就沒有機會了，里面涉及到的人群有

(爆款商品活躍人群，優(yōu)惠敏感人群，

老客，新客，店鋪高活躍人群)

這完全是一個組合人群，新老客都有

混合在一起的計劃，目的就是為了打造新品

爆款拉新計劃：

這是目前用過的計劃之中，推薦必須得開的計劃，因為智能程度和流量廣度非常OK

在銷量逐漸上升的過程中，也就是成長期，用這個計劃賊拉好，其中的人群包含

（興趣人群）

喜歡我的寶貝的人群，喜歡我的店鋪的人群，

收藏加購人群，店鋪優(yōu)惠券人群

（拉新人群）

喜歡相似店鋪的人群，喜歡相似寶貝的人群?，同行業(yè)高意向人群?

同行業(yè)偏好人群，同行業(yè)潛在興趣人群，跨行業(yè)優(yōu)質人群

完全自動投放偏好人群，簡直是居家旅行老少咸宜的自動駕駛計劃！

關聯(lián)營銷計劃：

除非你的產(chǎn)品已經(jīng)把其他地方的流量吸取干凈了

否則我不推薦這個類型計劃因為這個精準度超級低

連精準度高的人群都沒有獲得好的數(shù)據(jù)情況下

節(jié)省點費用到需要的地方吧

關聯(lián)類目，指的是對A有興趣，給他推薦B

當然了人家都沒有足夠的購買欲望

舉個例子(男士T恤偏好人群，手機殼偏好人群，

男士包袋偏好人群，連衣裙偏好人群，大碼女裝偏好人群)

如果給他們推薦鞋子，不知道如何！

會員營銷計劃：

這個可以分為兩個計劃來開

新會員（高價值非會員，粉絲非會員，粉絲&高價值非會員）

老會員（高價值會員，未購買會員，首購會員，會員）

這完全是自動計算的，我們只要理解，拉新=新會員

興趣和購買用戶=老會員

然后就可以開心的開兩個計劃

做等出現(xiàn)效果數(shù)據(jù)，然后進行調(diào)整，異常輕松和簡單！

自定義智能拉新計劃：

在這里你依舊可以開兩個計劃，

智能拉新（相似店鋪，相似寶貝，相似寶貝熱詞）

智能重定向計劃（喜歡我店鋪的人，加購人群，領取優(yōu)惠卷，渠道觸達人群）

除了這里可以定制資源位之外，好像完全沒有兩樣，

只是后期你的人群可以由你來刪改增加！

達摩盤推薦拉新計劃：

在達摩盤中，集成了系統(tǒng)自己形成推薦的人群包，性質為拉新

既然有當然要用上了，于是又非常方便得直接在自定義計劃中使用

只是舉個例子

流行男鞋高潛人群，行業(yè)高潛人群

行業(yè)大促敏感人群，流行男鞋大促敏感人群

簡單好用！

達摩盤拉新計劃：

雖然一次只差，相差得不是一點點的，一個自動駕駛，一個腳踏車

現(xiàn)在會稍微高級一點點，你需要自己拉取拉新人群包，最好在十個以上

然后同步到超推工具里面，達摩盤選項

為了確保你拉取的人精準，這個計劃必須要輪換測試人群

及時刪改！人群精準度完全取決于你的人群拉去技巧

舉個例子

拉新包_男鞋內(nèi)容偏好

拉新包_老爹鞋關鍵詞

顯然老爹鞋會更精準，前提是你推的是老爹鞋

拉取人群的技巧我是不會在這告訴你的！

達摩盤種草人群計劃：

這種人群介于兩者中間

興趣包_全店再種草，興趣包_超推再種草

簡而言之，就是看過的用戶，反復觸達推廣！

達摩盤收割人群計劃：

這部分人群應該是在盤中煮熟的鴨子，怎么也逃不掉了

在前面做好了充足的準備，只欠催化一下子，就會成交，于是這ROI是最高的

里面都有些什么人？極高欲望在你店里成交的用戶

收藏用戶，加購用戶，領卷用戶，

領紅包用戶，高瀏覽頻次用戶

趕緊去用活動去催化他們吧！

除了人群基數(shù)少點，這個是比較值得投入的人群

總分總：

1.點擊單價做的越低投產(chǎn)可以越高

2.做到盡量低的點擊單價和高投產(chǎn)是我們追求的

3.很多時候我們并不能跟著工具的腳步被帶到坑里，需要想想自己的需求是什么

4.爆款需要什么？萌芽階段需要高轉化，在成長階段需要大量的展現(xiàn)和流量

5.一個爆款，通常需要8-12個計劃來進行支持

廠長張師傅VZhang在此！