之所以想做個(gè)文案
是不想把世界讓給那些無趣的人
--【作者】 小魔丸
無趣的靈魂多如牛毛
優(yōu)秀的文案萬(wàn)里挑一
雖然在文案領(lǐng)域我還不是個(gè)高手
但是我不怕死啊
這不我又跑來送命了?。?/p>
我想做一個(gè)特別厲害的文案，
如果最后沒做成，不要意外，
可能因?yàn)榇笃魍沓伞?/p>
（強(qiáng)行安慰.jpg）
為了不耽誤你的時(shí)間，我先列一下本篇大綱。文章總共三部分：
1.寫文案的2個(gè)前置認(rèn)知
2.廣告文案三大基本原則
3.撰寫廣告文案的4個(gè)步驟
前置認(rèn)知一
這個(gè)認(rèn)知來自修格曼的滑梯理論：你可以當(dāng)做公理先放在腦子里：
1.一篇廣告文案的所有元素都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀文案的第一句話-僅此而已。
2.廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者讀第二句話。
修格曼說：我最成功的廣告都是遵循這個(gè)模式來寫的，只有少數(shù)除外。
那第一句話怎么寫？
如果你真的要做些什么讓人非要讓人讀第一句話，那么盡量讓它簡(jiǎn)潔有趣。
舉個(gè)栗子：
像IBM致敬??！
減肥，其實(shí)很容易??！
你，就是個(gè)弟弟！！
要啟動(dòng)一個(gè)火車頭開始或許很難，但是啟動(dòng)之后就會(huì)很容易。
前置認(rèn)知二
有時(shí)候，你會(huì)經(jīng)常遇到這樣的問題：
那個(gè)小丸子，來幫我們的這次這個(gè)產(chǎn)品寫個(gè)文案吧！
說完這句話用他李誕般的小眼睛盯著你，期待你在5秒之內(nèi)想出一個(gè)絕佳的idea。
“這個(gè)文案策略定位是什么，想要讓用戶感知到什么，競(jìng)品有什么特點(diǎn)，我們需要打什么差異化的點(diǎn)？”
“我沒想過這些，你能直接想一句文案嗎？”
這時(shí)候你就特別想跳起來一個(gè)如來神掌震碎他的膝蓋骨，然后再用502給他粘起來。
最后再氣沉丹田，深呼吸一口，慢慢給他解釋一下：
文案的設(shè)計(jì)一般有4個(gè)層級(jí)：
1.戰(zhàn)略層：戰(zhàn)略是什么？在市場(chǎng)中的定位是什么？
2.感受層：為了達(dá)到這樣的戰(zhàn)略，我們需要讓消費(fèi)者感知到什么？
3.內(nèi)容層：為了讓消費(fèi)者感知到這樣的感受，我么需要?jiǎng)?chuàng)造什么內(nèi)容？
4.表達(dá)層：這樣的內(nèi)容如何用合適的詞匯表達(dá)出來？
很多時(shí)候，一些文案都在糾結(jié)最下面表達(dá)層的內(nèi)容，力求語(yǔ)言精準(zhǔn)，表達(dá)富有創(chuàng)意。而不自覺忽略那些看不見的東西。
其實(shí)，你忽略的才是最重要的。
正菜
撰寫廣告文案有三大基本原則：
1.讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)
在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，其實(shí)是一場(chǎng)注意力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，人們會(huì)輕易的忽略與自己無關(guān)的信息。
如果對(duì)方不認(rèn)為與自己有關(guān)，文案就無法感動(dòng)人心，這是廣告文案的基礎(chǔ)。
2.使用強(qiáng)而有力的話語(yǔ)
什么是強(qiáng)而有力？
就是會(huì)刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行動(dòng)的語(yǔ)言。
普通：我們準(zhǔn)備了冰冷餓的啤酒，等待各位的光臨。
改善：生啤透心涼
普通：語(yǔ)言借由習(xí)慣內(nèi)化
改善：語(yǔ)言是習(xí)慣
強(qiáng)而有力的文案一般有基本的兩個(gè)要點(diǎn)：
1.避免抽象的表達(dá)和陳詞濫調(diào)，盡量具體。
什么是陳詞濫調(diào)？
比如：“這就是眾望所歸的產(chǎn)品”；“它幾乎好的不太真實(shí)?！?/p>
2.避免隨處可見的常用句型。
比如燒烤店文案：
普通：用炭火慢烤、嚴(yán)選的新鮮雞肉
改善：早上現(xiàn)宰的薩摩雞用備長(zhǎng)炭慢烤到滋滋作響、鮮嫩多汁。
雖然還沒有達(dá)到優(yōu)秀的水平吧，但是肯定是要比前一個(gè)版本的要好。
3.讓對(duì)方心中產(chǎn)生好奇和為什么
所有的營(yíng)銷手段和文案都是基于對(duì)人性的洞察。
而好奇心是人永恒的特性之一，激發(fā)好奇心是最常用也最好用的技巧。
而能讓人產(chǎn)生好奇的的東西無非那么幾種：
1.最夠新鮮
2.足夠反常
3.足夠奇怪
撰寫廣告文案的4個(gè)步驟：
1.深入研究你要計(jì)劃銷售產(chǎn)品或服務(wù)的每一件事，盡可能成為專家。
2.了解你的目標(biāo)客戶有哪些，哪些是潛在客戶，有什么特點(diǎn)，有什么需求，怎么把潛在客戶變成客戶。
3.對(duì)標(biāo)你的客戶群體和產(chǎn)品寫下你的標(biāo)題和第一句話。
4.寫內(nèi)文，改文案，改文案，睡一覺，改文案，改文案，終版。
你的第一個(gè)和第二個(gè)步驟都會(huì)為你提供更多的創(chuàng)意和靈感。
你以為知道這些就能寫出偉大的文案嗎？
年輕。
首先你要準(zhǔn)備一個(gè)記錄筆記的軟件，我用的印象筆記，電腦版和手機(jī)版都有。
然后再準(zhǔn)備一個(gè)做思維導(dǎo)圖的軟件,我用的是幕布。
前者是為了讓你記錄每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)和靈感。
后者是為了讓你的知識(shí)和靈感具有結(jié)構(gòu)化。
不寫了，不寫了。撰寫廣告文案還有n個(gè)技巧
1.2.3.4.5.6.7....n下次見?。?/p>
文案小魔丸
不是在寫文案/就是在撿垃圾
