定位到底講了什么？
定位這本書其實(shí)就講了一個(gè)很簡單的理論。
就是說如果不能成為品類的第一。就創(chuàng)造一個(gè)新的品類。
特勞特在1972年提出這個(gè)理論，使其之后被稱為“對美國營銷影響最大的觀念”
定位理論有五個(gè)最重要的核心模式。
1.消費(fèi)者只能接受有限的信息。
2.消費(fèi)者喜歡簡單的事物，討厭復(fù)雜的內(nèi)容。
3.消費(fèi)者普遍缺乏安全感。對新的產(chǎn)品感到擔(dān)憂。
4.消費(fèi)者對于品牌印象不會輕易改變。
5.消費(fèi)者的心智，容易失去焦點(diǎn)。
這就是這本書里，最重要的五個(gè)核心概念，整本書就是講這五個(gè)事情，那么回到定位，什么是“如果做不了第一，就創(chuàng)造一個(gè)新的品類呢”
舉個(gè)例子：
在B站（bilibili）沒有出現(xiàn)之前，視頻網(wǎng)站統(tǒng)一有種模式，免費(fèi)看廣告，付費(fèi)免廣告，如果嗶哩嗶哩動(dòng)畫用這種模式，短時(shí)間很難吸引人：
B站的優(yōu)勢是：第一時(shí)間的正版動(dòng)漫和二次元產(chǎn)物
B站用戶的需求中包含——不看廣告【所以B站前期選擇了這個(gè)需求】
創(chuàng)造了永久的新品類：無廣告視頻網(wǎng)站
并在此的基礎(chǔ)上推廣了其他的網(wǎng)站優(yōu)勢、二次元、動(dòng)漫、宅男等等
如果無法做第一，就創(chuàng)造新的模式
這里就引出了五個(gè)核心模式的解讀：
首先我們需要知道的是，《定位》這本書關(guān)注的更多是用戶需求，而不是產(chǎn)品優(yōu)勢
1.從消費(fèi)者的需求出發(fā)，不要以賣家的產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)。
小米手機(jī)的優(yōu)勢是黑科技和技術(shù)發(fā)燒，用戶需求是性價(jià)比；素食菜館的優(yōu)勢是菜品精心制作，結(jié)合養(yǎng)生，消費(fèi)者的需求是少放油少放鹽；關(guān)注消費(fèi)者的需求，可以有效的為產(chǎn)品打開新的道路，并且和同行有更好的區(qū)分化。
2.從產(chǎn)品類目出發(fā)，樹立獨(dú)立品牌形象
減少雷同項(xiàng)目，減少同行模仿，樹立獨(dú)立的品牌形象，在網(wǎng)絡(luò)營銷的使用中，樹立獨(dú)立搜索的詞條，在現(xiàn)實(shí)投放中，樹立獨(dú)一無二的品牌形象，從本質(zhì)上區(qū)別其他品牌。
3.消費(fèi)者需要簡單的信息來認(rèn)知
消費(fèi)者喜歡簡單，討厭復(fù)雜，比如：宇宙第一廣告公司，奧美；消費(fèi)者和潛在關(guān)注人群往往只需要記住某個(gè)要點(diǎn)，并引導(dǎo)對其他感興趣即可【所以有些活動(dòng)的海報(bào)是系列】
4.不拒絕競爭和對比
前不久，樂視控訴電商低價(jià)銷售超級電視，網(wǎng)友立馬想到了，京東和天貓，最后樂視站出來說，不關(guān)京東的事情，網(wǎng)友覺得這是有了內(nèi)部協(xié)議，所以第一：消費(fèi)者對品牌形象記憶很難改變，第二，有了對手，品類才會強(qiáng)大；有對比的時(shí)候做的更好才更容易被認(rèn)可
小結(jié)
《定位》這本書有時(shí)間可以去看看，雖然是美國市場的觀念，但值得閱讀
1.找到還沒有被滿足的消費(fèi)者需求。
2.以這樣的新的需求來創(chuàng)造一個(gè)新的品類。
3.用比較簡單的信息不斷的來攻占消費(fèi)者的心理地位。
4.做對比或設(shè)定對比來一起為品類增加關(guān)注度。
定位——消費(fèi)心理差異化策略
