DAY3作業(yè)主題——

教育操盤(pán)手自查標(biāo)準(zhǔn)：

我叫秦文麗，第三天作業(yè)。

1、個(gè)人背景

【昵稱(chēng)】秦文麗

【公司】諸葛學(xué)堂

【崗位】短視頻項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

【工作年限】2

【年薪范圍】16

2、核心能力模型

【人員管理】直接管理9人團(tuán)隊(duì)

【承載能力】負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，從0到1組建團(tuán)隊(duì)，完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)， 對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)

【流程搭建】全流程把控，搭建剪輯、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化等團(tuán)隊(duì)，打通短視頻流量獲取到變現(xiàn)全流程。

【迭代能力】人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化、尋找優(yōu)秀人才；優(yōu)化現(xiàn)有短視頻矩陣規(guī)劃；跑通通過(guò)短視頻平臺(tái)導(dǎo)流、社群轉(zhuǎn)化模型；尋找合適的產(chǎn)品/渠道合作。

【把控調(diào)度】

獲客/銷(xiāo)售/產(chǎn)品

【渠道搭建】開(kāi)拓短視頻領(lǐng)域IP，與IP合作賣(mài)我們產(chǎn)品；開(kāi)拓與自有IP人設(shè)相符的產(chǎn)品合作（自有IP賣(mài)別人商品），后者已經(jīng)在談。

【成本核算】在學(xué)習(xí)中，初級(jí)成本核算能力，也在學(xué)習(xí)如何給團(tuán)隊(duì)成員合理的制定績(jī)效。

【項(xiàng)目操盤(pán)能力】操盤(pán)從0到1帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建短視頻各個(gè)平臺(tái)矩陣，目前做的比較好的是抖音，已初步跑通變現(xiàn)模式，且每月有10w+穩(wěn)定營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)收支平衡；快手及西瓜平臺(tái)正在孵化。

3、目標(biāo)

? 【下個(gè)階段】是成為百萬(wàn)級(jí)的操盤(pán)手

在以下幾個(gè)方向做努力：

（1）目標(biāo)

1）跑通短視頻平臺(tái)導(dǎo)流、社群轉(zhuǎn)化模型；

2）尋找與IP人設(shè)相符的商家進(jìn)行合作，以及尋找短視頻IP分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。

3）完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，尋找優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化人才、直播運(yùn)營(yíng)、編劇、具有二次創(chuàng)作能力的剪輯。

（2）行業(yè)認(rèn)知

需要更多的和家長(zhǎng)溝通，更深入家長(zhǎng)人群的心理訴求；學(xué)習(xí)教育板塊各家獲客轉(zhuǎn)化模式，以及背后的商業(yè)邏輯。

（3）業(yè)務(wù)流程

目前只是初步跑通一些路徑，在快手的流量增長(zhǎng)上還在努力探索，在抖音及西瓜的變現(xiàn)上也在努力探索。

（4）執(zhí)行力

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

（5）心理素質(zhì)

依舊是小太陽(yáng)，保持積極樂(lè)觀(guān)

（6）人員管理

希望能完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，例如來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)化組長(zhǎng)，直接把轉(zhuǎn)化的事兒擔(dān)了（有預(yù)算），自己就能更快的推進(jìn)項(xiàng)目的其他板塊；和團(tuán)隊(duì)成員講解團(tuán)隊(duì)文化，大家價(jià)值觀(guān)一致，才能更有凝聚力。

（7）部門(mén)協(xié)作

和教研團(tuán)隊(duì)協(xié)作，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品