一、人物名片

魯冠球，浙江簫山人，1945年出生，15歲輟學(xué)，當(dāng)過鐵匠，修過自行車，辦過面粉廠，之后受命接管公社農(nóng)機(jī)修配廠。經(jīng)過幾十年的臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治，一個(gè)瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠，在他的治理之下，現(xiàn)已成為中國著名的民族品牌——萬向集團(tuán)，成為國家520戶重點(diǎn)企業(yè)和國務(wù)院120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，并發(fā)展成為中國第一個(gè)為美國通用汽車公司提供零部件的配套生產(chǎn)商。

二、艱辛創(chuàng)業(yè)路

魯冠球出生在浙江省簫山市寧圍鄉(xiāng)。年幼時(shí)，父親在上海一家醫(yī)藥廠工作，工資微薄，他和母親在鄉(xiāng)村艱難度日。初中畢業(yè)，經(jīng)人幫忙，魯冠球到縣鐵業(yè)社當(dāng)鐵匠學(xué)徒。3年的鐵業(yè)學(xué)徒，使魯冠球?qū)C(jī)械農(nóng)具非常熟悉，而且對(duì)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生一種特殊的情感。當(dāng)時(shí)寧圍遠(yuǎn)離大集鎮(zhèn)，農(nóng)民磨面、磨米得走七八里地到鎮(zhèn)上去，很是不便。魯冠球想，如果在本村辦一個(gè)米面加工廠，一定很受歡迎，親友們得知這一想法后，都很支持，七拼八湊湊了3000元錢，買了一臺(tái)磨面機(jī)、一臺(tái)碾米機(jī)，辦起了一個(gè)沒敢掛牌子的米面加工廠。然而，那個(gè)年代是禁止私人經(jīng)營的，魯冠球的米面加工廠還是被迫關(guān)閉了。沒過多久，魯冠球又鉆了”停產(chǎn)鬧革命”的空子，他發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)下連鐵鍬、鐮刀都買不到、自行車也沒地方修理，于是就收了5個(gè)合伙的徒弟，在童家塘小鎮(zhèn)掛起了大隊(duì)農(nóng)機(jī)修配組的牌子，為村民打鐵鍬、鐮刀、修理自行車，生意很是紅火。

1969年，寧圍公社的領(lǐng)導(dǎo)找到了魯冠球，要他帶領(lǐng)他的伙計(jì)，去接管寧圍公社農(nóng)機(jī)修理廠。這個(gè)所謂的農(nóng)機(jī)修配廠其實(shí)只是一個(gè)只有84平方米破廠房的爛攤子。魯冠球變賣了全部家當(dāng)和自己準(zhǔn)備蓋房的材料，把所有資金投到了廠里，把自己的命運(yùn)也押在了這個(gè)廠。魯冠球接手的時(shí)候，寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠生產(chǎn)的萬向節(jié)產(chǎn)品大量積壓，沒有銷路，工廠有半年不能按時(shí)給職工發(fā)工資。魯冠球組織30多名骨干，兵分幾路，天南海北，到處打聽汽車萬向節(jié)的生產(chǎn)銷售情況，周旋于各地汽車零配件公司之間，為產(chǎn)品找銷路。

有一年全國汽車零部件訂貨會(huì)在山東膠南縣召開。得知消息后，魯冠球租了兩輛汽車，帶著銷售科長(zhǎng)、滿載”錢潮牌”方向節(jié)產(chǎn)品直奔膠南。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，根本進(jìn)不了場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)。魯冠球只好吩咐員工們?cè)趫?chǎng)外擺地?cái)?，用塑料布攤開，把產(chǎn)品擺滿了一地?？墒?，一連三天，進(jìn)進(jìn)出出的客商們，連眼也不斜一下。魯冠球派人去打探究竟，一打聽，才知道，原來客商們正在價(jià)格上”咬”著，誰也不讓步。魯冠球一盤算：如果我們的產(chǎn)品降價(jià)20%，也還有微利，好！那我們降價(jià)。于是，他要供銷員在會(huì)場(chǎng)外貼出降價(jià)廣告。這一著果然湊效，攤前顧客蜂擁而至，都說，錢潮牌萬向節(jié)質(zhì)量不比訂貨會(huì)上的差，價(jià)格還要便宜20%，為什么不訂他們的貨。一下就過來了不少訂貨單。晚上，他們回旅社一統(tǒng)計(jì)，共接到了210萬元的訂單。這一炮就打響了。

這次訂貨會(huì)對(duì)魯冠球日后的經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。魯冠球深有體會(huì)說：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是價(jià)格、質(zhì)量、成本的競(jìng)爭(zhēng)。因此，他以后就一直堅(jiān)持這一原則，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在原材料漲價(jià)時(shí)，別的廠家都提高價(jià)格，他就堅(jiān)持不提價(jià)，把原材料漲價(jià)的損失，用練內(nèi)功、加強(qiáng)內(nèi)部管理、降低消耗、提高工效來消化掉，堅(jiān)持薄利多銷，從而使”錢潮牌”產(chǎn)品牢牢占領(lǐng)國內(nèi)外大部市場(chǎng)，創(chuàng)造了”萬向節(jié)奇跡”。

1983年3月，為了獲得自主創(chuàng)業(yè)、自主經(jīng)營的權(quán)力，魯冠球以自家自留地里價(jià)值2萬元的苗木作抵押，承包了廠子。承包的第一年就超額完成154萬元，以后的1984年、1985年，年年都超額完成。他吃過許多沒有自主權(quán)的苦頭，因而堅(jiān)決主張?jiān)诔邪?zé)任制中，只要有經(jīng)營自主權(quán)，不拿獎(jiǎng)金。到1993年止，魯冠球共放棄的承包獎(jiǎng)金就達(dá)300余萬元。

1992年，魯冠球提出”花錢買不管”和政府理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系。他將企業(yè)凈資產(chǎn)的一半1500萬元?jiǎng)澖o寧圍鎮(zhèn)政府。后來，當(dāng)?shù)卣囊患铱蛙噺S瀕臨倒閉，寧圍鎮(zhèn)政府以股權(quán)換得萬向的援手，最終政府的股份變?yōu)?/3。這筆交易在今天看，是成功而且幸運(yùn)的。魯冠球在自己聲譽(yù)的高峰完成了產(chǎn)權(quán)變革。

上世紀(jì)90年代初，魯冠球提出”大集團(tuán)戰(zhàn)略、小核算體系、資本式運(yùn)作、國際化市場(chǎng)”的戰(zhàn)略方針。”錢潮牌”萬向節(jié)產(chǎn)品開始走向國際市場(chǎng)，產(chǎn)品出口到日本、意大利、法國、澳大利亞、香港等18個(gè)國家和地區(qū)，每年創(chuàng)匯在229萬美元以上。

1994年，萬向美國公司在美國注冊(cè)成立。魯冠球?qū)@家海外公司訂了三大目標(biāo)：一是在美國樹立萬向的形象，把產(chǎn)品打入通用、福特、克萊斯勒等主機(jī)配套的領(lǐng)域；二是搜集市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋給集團(tuán)，以拓展新的領(lǐng)域；三是優(yōu)化組合國際資源，讓國際資本為我所用。

經(jīng)過不懈努力，這三大目標(biāo)都順利實(shí)現(xiàn)。1997年8月，萬向集團(tuán)生產(chǎn)的萬向節(jié)正式敲開世界汽車業(yè)巨頭美國通用汽車公司的大門，成為美國通用汽車公司的配套產(chǎn)品。2001年8月28日，萬向一舉收購納斯達(dá)克上市公司ZIAI。如今，萬向集團(tuán)已擁有26家海外企業(yè)。2006年，萬向集團(tuán)的觸角已延伸到金融、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，年?duì)I業(yè)收入超過260億元。

三、人物風(fēng)采

1、永不疲倦的學(xué)習(xí)與思考

魯冠球?qū)W歷不高，初中沒畢業(yè)就輟學(xué)了，但熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考的習(xí)慣幾十年沒有變。

他的作息是這樣安排的：每天早上5點(diǎn)10分起床，6點(diǎn)50分來公司，晚上18點(diǎn)45分回家吃飯，19點(diǎn)看”新聞連播”、”焦點(diǎn)訪談”，20點(diǎn)處理白天沒有處理完的文件，21點(diǎn)左右開始看書看報(bào)看資料，大約到22點(diǎn)30分感到疲倦的時(shí)候，沖個(gè)澡再繼續(xù)學(xué)習(xí)，到零點(diǎn)上床睡覺。

在他的床頭柜里，有畫滿了線條、圓點(diǎn)的《資本論》，有松下幸之助傳記，有最新版本的經(jīng)濟(jì)學(xué)專著。每天再忙他也要抽出一兩個(gè)小時(shí)讀書，做筆記。他愛和浙江大學(xué)的老師和媒體記者討論問題。這個(gè)習(xí)慣一直保持至今。

他還聯(lián)系自己企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)際發(fā)表一些很有價(jià)值的文章，提出了一些完善企業(yè)內(nèi)部管理的真知灼見，如”建立企業(yè)利益共同體的機(jī)制”，”對(duì)按勞分配的再認(rèn)識(shí)”、”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公司化改造”等等。

2、勤儉、樸素的生活作風(fēng)永遠(yuǎn)不變

經(jīng)過40多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，萬向已由昔日的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠發(fā)展為跨國集團(tuán)，魯冠球的個(gè)人資產(chǎn)也呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，但他的生活習(xí)慣和內(nèi)容幾乎沒有改變。不逛街、不配手機(jī)、沒有錢包，還有住在上世紀(jì)80年代修建的農(nóng)家小樓里，沒有任何造型和裝飾，即使和簫山90年代的農(nóng)民別墅比都算是很土的。小樓周圍正在拆遷，樓前有一畦約七八十平方米的耕地，閑時(shí)種種蔬菜，這是他少量的休閑。當(dāng)有記者問他買的第一件奢侈品是什么？他一臉茫然，扭頭問企業(yè)的年輕工人：”什么是奢侈品？”

談起魯冠球從不揣錢的習(xí)慣，廠里的員工向記者講述了一則笑話：有一次在機(jī)場(chǎng)送他，他一個(gè)人進(jìn)了安檢，飛機(jī)晚點(diǎn)，他連打電話通知家里的錢都沒有，還是找陌生人借的錢。魯冠球在一邊憨憨地笑著，好像在聽別人的笑話，然后補(bǔ)充：”在北京機(jī)場(chǎng)?！?/p>

3、一定要大家都富起來

1993年，另一位與魯冠球一樣曾經(jīng)也是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)杰出的帶頭人的禹作敏，因包庇犯下命案的手下，并暴力抗法，被拘捕判刑。這一事件對(duì)魯冠球振動(dòng)極大，他三日不出，寫下了一篇題為《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家急需提高自身素質(zhì)》的文章。魯?shù)奈恼缕渲杏羞@樣一段話：”我們面臨經(jīng)營者自身素質(zhì)的障礙。這種障礙的病因是部分農(nóng)民能人沒有充分意識(shí)到自己所負(fù)載的歷史使命……這一障礙的真正根源，其實(shí)是傳統(tǒng)的小農(nóng)意識(shí)與現(xiàn)代精神的沖突，顯然，我們今天需要一次徹底的決裂?！?/p>

2009年9月，當(dāng)再次談及禹作敏時(shí)，魯冠球又向記者發(fā)表了自己的思考：”我們要改變自己的命運(yùn)，更要把周圍的人帶動(dòng)富起來，只有他們富起來，才能證明我們的事業(yè)是對(duì)的。禹作敏把一個(gè)村莊帶起來了，但周圍還是很窮，還是被各種思想包圍著，他還沒有等到大家都理解的時(shí)候。他把自己估計(jì)得太高?！?/p>

一定要大家都富，是魯冠球幾十年來一直思考的問題。他進(jìn)一步說：”我早就擺脫貧困了。1969年辦寧圍農(nóng)機(jī)廠的時(shí)候，我戴120塊錢的上海牌手表，騎158塊錢的永久牌自行車，聽18塊錢的紅燈牌收音機(jī)，有110塊存款在信用社，還有4000塊錢在一個(gè)企業(yè)里。那已經(jīng)是很好了。但早上晚上來家里吃飯，來信借錢的，每天不停，你根本沒有辦法生活。這個(gè)時(shí)候就感覺，一定要大家都富起來?！?/p>

“一定要周圍都好，你的企業(yè)才會(huì)好，農(nóng)民都富起來了，你的富裕才會(huì)持久。為什么過去地主被打倒？他是少數(shù)人?！?/p>

魯冠球的上述樸素的話語和思考，也許可以部分地回答：為什么在創(chuàng)業(yè)初期，他一直不拿承包獎(jiǎng)金？為什么在他的企業(yè)內(nèi)部較早地改革了分配制度，建立了企業(yè)利益共同體的機(jī)制？為什么萬向集團(tuán)的總部一直不外遷？

不幸的是，魯冠球這位無論業(yè)內(nèi)還是業(yè)外都十分受人尊重、近乎完人的著名民營企業(yè)家，于2017年10月27日上午逝世，享年72歲。魯冠球走了，但由他一手締造的萬向系這只航母，后繼有人，其子魯偉鼎順理成章地接過了帥印。要說有什么遺憾的話，恐怕還有這兩件事讓他放心不下。一是由萬向收購并控股的承德露露業(yè)績(jī)不盡理想，尚未走出低谷；二是與汽車零部件打了四十八年交道的他，一直有一個(gè)造整車的夢(mèng)想，臨終前還在布局謀劃，但造車于他終究還是一個(gè)夢(mèng)想。值得欣慰的是，萬向系發(fā)展純電動(dòng)車的計(jì)劃已于2017年獲國家發(fā)改委批準(zhǔn)，目前正處在緊鑼密鼓的實(shí)施階段。

四、經(jīng)營之道

1、改革分配制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性