如果你在日常思考問題時，總是沒有思路，不妨嘗試下面這些模型，找到適合自己的方法，助你快速提升系統(tǒng)思考能力。
當然這些模型只是「術(shù)」的層面，至于「道」「法」「器」的東西不在本文討論。
金字塔原理
這個理論來自于麥肯錫的「金字塔原理」，比較適合的使用場景包括，提案，日常溝通，思考復雜問題。
強調(diào)在傳遞信息時，要先說結(jié)論，再說原因。一兩句話把結(jié)論簡明扼要說出，再詳細闡述得出結(jié)論的論據(jù)，最終收尾時可以再說一次結(jié)論。
3W 黃金圈法則
這里理論來自于西蒙.斯涅克的「從為什么”開始」這本書，思維模式處于最外圈的人，知道自己要做什么，卻很少思考如何做的更好以及為什么要做這件事。
處在中間圈的人，知道如何完成任務，但不會去思考為什么要做這件事。
處在最中心圈的人，非常清楚為什么要做這件事，為什么是做事情的核心，其他都是圍著核心運轉(zhuǎn)的。所以，通常說夠說明出為什么的人也會成為團體中的中心人物。
5W2H 分析
適用場景：產(chǎn)品上市 傳播推廣 人生規(guī)劃
這個理論來自于美國陸軍兵器修理部，適合在新品上市、推廣營銷以及做使命愿景規(guī)劃時使用。
5W 分別是：
What?是什么？做什么？目的是什么？
Why：為什么做？
Who：由誰來做？
When：什么時候做最合適？
Where：在哪里做最合適？
2H 分別是：
How：做事情的方法是什么？
How Much：要貨多少錢，也就是投入多大成本？
PDCA 循環(huán)
這個理論來自于美國質(zhì)量管理專家戴明博士，適合在項目質(zhì)量管理場景中應用。
因此 PDCA 循環(huán)又叫戴明環(huán)，Plan 指計劃目標，Do 是通過執(zhí)行達成目標，Check 是檢查目標執(zhí)行的結(jié)果，看效果，找問題，Action 是對檢查的結(jié)果進行修正，并對成功的經(jīng)驗進行推廣和標準化。
KISS
KISS 是一種非常適合做項目復盤的方法，在復盤問題時，通常會分為四種情況：
#1?做的還不錯，需要繼續(xù)保持 Keep
#2?某些環(huán)節(jié)出了問題，或者發(fā)現(xiàn)還可以改進 Improve
#3 某些任務在這次工作中沒有被執(zhí)行，那么需要在下一次活動中開始 Start
#4?有些事情對整個工作不利，需要馬上停止 Stop
SWOT 分析
這個理論來自于韋里克教授，是企業(yè)制定戰(zhàn)略時，對內(nèi)部、外部分析時使用的工具。SWOT 可以確定自己的優(yōu)勢、劣勢，并結(jié)合外部環(huán)境的機會和威脅，組成一個 4 象限，分別給出應對策略。
#1 自身優(yōu)勢 + 外部機會 = 全力進攻
#2 自身劣勢 + 外部機會 = 偵查
#3?自身優(yōu)勢 + 外部威脅 =?壁壘
#4?自身劣勢 + 外部威脅 = 命門
STP
適用場景：企業(yè)營銷戰(zhàn)略
理論來自于溫德爾·史密斯，通常用來制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略，STP 按照顧客差異性需求將市場進行細分，再根據(jù)細分市場選擇某個產(chǎn)品或服務更適合打入，最后在根據(jù)產(chǎn)品或服務的亮點和賣點確定市場定位。這個思維模式非常適合企業(yè)在了解內(nèi)部、外部、優(yōu)勢、劣勢的情況下，有針對性的做細化業(yè)務的決策。
OIIC
適用場景：方案撰寫?客戶溝通
OIIC 適用于撰寫解決方案及與客戶進行溝通，首先要確定目標是什么，然后找到阻礙目標達成的障礙，基于洞察，找到解決障礙的方案，基于以上分析再提出具體行動計劃。
4P 營銷理論
4P 營銷理論來自于菲利普·科特勒，營銷以產(chǎn)品為核心，同時確認一個合理價格，再選擇最適合的銷售渠道，為了達成銷售目標還需要配合促銷和推廣，以此構(gòu)成營銷閉環(huán)。
4C 營銷理論
4C 營銷理論來自于美國學者羅伯特·勞特朋，他是由 4P 理論演變而來的。此時隨著供需市場關(guān)系的變化，以前的賣方市場變?yōu)橘I方市場，企業(yè)更加關(guān)注消費者的視角。因此，4P 中的產(chǎn)品演變?yōu)?Consumer 消費者；價格演變?yōu)?Cost 成本；銷售渠道演變?yōu)?Convenience 便利性；促銷演變?yōu)?Communication 溝通。
企業(yè)以消費者需求為中心，生產(chǎn)出讓客戶滿意的商品，同時降低消費者購買成本。同時要考慮消費者購買商品的便利性，而不僅僅是思考銷售渠道，最后要考慮如何與消費者進行有效溝通，形成積極互動。
AISAS
AISAS 模式是電通公司提出，針對互聯(lián)網(wǎng)導致的購物行為變化，總結(jié)出的一種行為分析模式。這個模型與后續(xù)阿里提出的 AIPL 模型有相似之處。
網(wǎng)上的內(nèi)容信息會引起消費者的注意，并激發(fā)他們的興趣，緊接著消費者對商品進行搜索，獲取更多信息，當一切滿意后會有購買行動，購買成功后分享給朋友，形成裂變。
3C 戰(zhàn)略模型
3C 戰(zhàn)略模型，由管理學家大前研一提出，他認為在制定任何營銷戰(zhàn)略時，都要考慮 3 因素：
顧客需求：公司客戶是誰？他們想要什么樣的產(chǎn)品？在什么渠道可以接觸到客戶？
競爭對手：分析行業(yè)內(nèi)競爭對手成功的關(guān)鍵原因，并尋找潛在競爭者和替代品，分析他們可能會對市場造成的影響；
公司自身：看企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢，包括人才、品牌、市場、銷售渠道、資金、政府關(guān)系。
PEST
適用場景：公司戰(zhàn)略規(guī)劃?市場規(guī)劃?產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展?研究報告撰寫
PEST 是咨詢顧問在做公司戰(zhàn)略規(guī)劃時，通常會使用的一種思維模型，幫助企業(yè)檢驗外部環(huán)境，進行宏觀分析。
政治因素包括：政治制度、政府政策、產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律及法規(guī)等。
經(jīng)濟因素包括：發(fā)展水平、規(guī)模、增長率、政府收支、通貨膨脹等。
社會因素包括：人口、價值觀念、道德水平等。
技術(shù)因素包括：高新技術(shù)和基礎研究的突破。
OKR
適用場景：企業(yè)目標管理 個人目標管理
理論來源：英特爾
理論全稱：
OKR 全稱?Objectives and Key Results，最早由 Intel 提出，很多大企業(yè)都在用，比如字節(jié)跳動，主要為了清晰目標，以及明確實現(xiàn)目標的關(guān)鍵指標是什么。
通過目標來進行拆分出關(guān)鍵結(jié)果，通常下一級員工會與 leader 共享目標，但做更細致的 KR 拆解。
HBG 大滲透
適用場景：品牌營銷
理論來源：Bryon Sharp教授
理論全稱：How Brands Grow
HBG 大滲透說明了品牌增長的運營模式，既?品牌增長=滲透率 +?想得起?+?買得到。
換句話說，要實現(xiàn)品牌增長，首先提高產(chǎn)品滲透率，占領(lǐng)目標消費者心智，在產(chǎn)生購買欲望后，能夠方便的買到產(chǎn)品。
AIPL
適用場景：品牌人群資產(chǎn)定量化?鏈路化運營
理論來源：阿里
理論全稱
認知 Awareness
興趣 Interest，
購買 Purchase
忠誠 Loyalty
AIPL 最早由阿里提出，并應用在人群定量化分析上，AIPL 分別指認知、興趣、購買和忠誠，認知包括曝光，點擊，瀏覽，產(chǎn)生興趣包括關(guān)注，互動，搜索，收藏，加購，購買就是支付下單，忠誠包括給出正向評論，重復購買，推薦給朋友等。
FAST
FAST 同樣來自于阿里，會配合 AIPL 模型使用，F(xiàn) 指的可運營人群，也就是 AIPL 的人群總量；A 指的是人群滲透率；S 指的是高價值人群總量，通常就是會員總量；T 指的是高價值人群的活躍度。
FAST 以人群的維度來衡量一個品牌業(yè)務的健康程度，也能衡量品牌的運營效率。把運營的視角從 GMV 引導到品牌健康度，可持續(xù)性發(fā)展。
GROW
適用場景：大快消行業(yè)品類有的放矢的增長模型
理論來源：阿里
GROW 將品牌的 GMV 增量拆分為滲透力 G、復購力 R 和價格力 O?三大增長因子。每個因子驅(qū)動的增量 GMV，即為品牌的指標值。通常適用于大快消行業(yè)品類的增長。
隨著新品成為品牌增長的發(fā)力點，新品力 W?也被作為衡量品牌增長能力的重要指標。
滲透力可拆分為現(xiàn)有類目滲透率和拓展類目滲透率；
復購增加帶來的 GMV 增量，對于母嬰、美妝等品類，復購尤為重要；
價格升級帶來的 GMV 增量，針對美妝、個護等消費升級趨勢明顯的品類，尤其是目標人群為精致媽媽、都市中產(chǎn)等消費升級主力軍， 價格力重要性很高；
新品力通過多個維度評估新品效能，包括新品對拉動新客和 GMV 貢獻，新品的爆發(fā)力和上新頻率。
RFM
適用場景：衡量用戶價值
理論來源：美國數(shù)據(jù)庫營銷研究所 Arthur Hughes
RFM 在用戶運營場景中經(jīng)常使用，主要用來衡量用戶價值，R 表示客戶最近一次交易與當前時間的間隔，F(xiàn)?表示在最近一個周期內(nèi)客戶的交易頻率，M 表示在最近一個周期內(nèi)客戶的交易金額。
以這三個指標為基礎，可將用戶分為八大客戶類型，根據(jù)不同的客戶類型采取不同的運營手段，促進銷售轉(zhuǎn)化。
AARRR
適用場景：互聯(lián)網(wǎng)用戶增長?用戶轉(zhuǎn)換漏斗模型
AARRR 是黑客增長模型，是一套針對用戶可循環(huán)裂變的體系，讓用戶看到就想來，來了就想留，留下就想付費，付費后還想邀請朋友。
A?獲取用戶：如何獲取客戶？
A 激活用戶：激活用戶，用戶的體驗如何？活躍度怎樣？
R 提高留存：使用是否會長時間使用？是不是有流失的風險？
R 增加收入：如何創(chuàng)造更多營收？
R 傳播 Refer：用戶愿意把產(chǎn)品分享給朋友嗎？
MVP
MVP Minimum Viable Product ?最小可行性產(chǎn)品，側(cè)重于對未知市場的偵查，用最小的代價來驗證市場的反應。理論來自于埃里克.萊斯「精益創(chuàng)業(yè)：新創(chuàng)企業(yè)的成長思維」。
以最小的成本向市場推出原型產(chǎn)品，然后不斷地試驗和改進，靈活調(diào)整逐漸符合用戶需求。
如果產(chǎn)品不符合市場需求，也能夠以較低的成本失敗。降低試錯成本，注重迭代速度，而不是完美產(chǎn)品。
典型案例，小紅書在 MVP 驗證階段使用的是 PDF 文檔。
PMF
PMF?Product Market Fit?理論來自于馬克.安德森，適用于將新品推向市場時使用，可以分為 3 種情況：
#1 已有的市場，需求已經(jīng)存在
PMF 重點是提供體驗更好的產(chǎn)品，更好的用戶體驗+大量營銷推廣投入；
#2 部分需求未被滿足的市場
PMF 重點是滿足用戶的細分需求，用更加精細的營銷推廣策略來吸引新用戶；
#3 一個新的市場
做這類產(chǎn)品會非常困難，在產(chǎn)品誕生前，用戶不知道需要這種產(chǎn)品，需求是不存在的、市場也是不存在的。
PMF 重點是基于已有需求創(chuàng)新，用產(chǎn)品價值去說服用戶體驗，激發(fā)用戶需求。
馬斯洛需求層次理論
適用場景：消費者洞察
理論來源：美國心理學家馬斯洛
馬斯洛需求層次理論來自于美國心理學家馬斯洛，他從人類動機的角度提出需求層次理論，該理論強調(diào)人的動機由需求決定。
波特五力競爭模型
波特五力競爭模型是由邁克爾.波特提出，用于企業(yè)的競爭戰(zhàn)略分析，也是一種使用率比較高的模型。他包括 5 個方面：
#1 同業(yè)競爭者
同業(yè)的競爭就是一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)的直接對抗，它是五種力量中最重要的。
#2 潛在競爭者
潛在競爭者的進入，會給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新的資源，同時，逐漸拉低企業(yè)盈利水平，甚至將危及現(xiàn)有企業(yè)的生存。
潛在競爭者的影響大小取決于兩方面因素：
（1）進入的門檻高低
（2）預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應
#3 供應商的議價能力
供方主要通過提高價格與降低質(zhì)量來影響下游企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。
供方力量的強弱主要取決于他們所提供的是什么資源，當供方提供的資源價值占據(jù)了買方產(chǎn)品總成本的較大比例，或者嚴重影響買方產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買方的議價能力就會大大增強。
#4 購買者的議價能力
取決于購買者與企業(yè)之間的砍價能力和購買者對價格的敏感程度。
#5 替代品的替代能力
替代產(chǎn)品是指那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。比如，當高鐵速度越來越快時，實際上已經(jīng)成為民航的替代品。
