文/紐森獵頭 王凡

看到朋友圈轉發(fā)的一小段關于墨子的話，我覺得講的特別好，老祖宗都把這件事情看的這么透徹，摘錄如下：

我有利，客無利，則客不存；

我利大，客利小，則客不久；

客有利，我無利，皮之不存，毛將安附？

客我利相當，則客久存，我則久利！

--墨子《商之道》

做生意這件事情，一個很大的原則是客我利相當，則客久存，我則利久。

再說另外一件事情，前幾天我們的一個客戶面試紐森咨詢推薦的候選人后，給我們做反饋說，推薦的候選人不錯，定位準，匹配度高，領導們對初次合作打分很高。客戶也順口開玩笑的說了一句，我們給的條件是不是也很不錯。大致的意思是其他獵頭公司的收費已經(jīng)低到了某某一種程度，我們給你們開的是符合市場的收費條件。當然這算是客我兩融融下的一句玩笑了。記得我當時也是很開心的回答了一下：

一方贏永遠不會贏！

合作永遠是雙方的事情，如果合作只對一方有利，那么最后是雙方都不可能有利，只有雙方的條件都符合市場規(guī)則，且欣然接受，大家才能有一個好的結果。

可是很多公司對于獵頭合作這件事情上并不愿意去遵循這種規(guī)則。一部分公司一旦有個獵頭需求，就高舉甲方的大棒，搞出一些特別有意思的事情，把收費比率一壓再壓，恨不得不要錢才好；把付款周期也是一拖再拖，恨不得拖死你，保證期再來個無限延長，總之你想做這單生意，就別想著賺錢，拿到錢都是遙遙無期的事情。我想這一類的客戶最后使用的獵頭效果多半都不好，為啥，不符合市場行情，能和你簽合同的也是一些處于生存線或者初創(chuàng)類的公司，抱著有單就做試試看目的來合作的，且不說她的專業(yè)性和穩(wěn)定性，合作的基礎是投機怎么可能會有好的結果。導致再回過頭來說用獵頭用的不好云云。

前幾天我們還遇到一個客戶，主動聯(lián)系我們的，上來就說我有一個獵頭單子準備要放給你們做，你看看你有什么條件來給我們優(yōu)惠一下。我老老實實的把我們的標準合作協(xié)議發(fā)給對方了。對方也很不客氣了，你的收費太高了，最低收費不能有，3個月的保證期太短了，付款哪能這么付，至少一年后才能支付，還需要保證一年內(nèi)候選人不能走，在公司出了什么事情獵頭公司還要承擔責任。

word天，這是殺人的節(jié)奏，獵頭尋訪個人還要把自己的身家性命都要綁定上。我也很老老實實的說：

不好意思，這樣的單子我們做不了，實在能力有限，做不到神仙一般的能力

同時，我也很弱弱的問一句：你們這樣的條件有人給你們合作么？

對方再無下文，反正據(jù)我所知到我寫這篇文章的時候對方的崗位還是空著的?；蛟S她有解決崗位的那一天，但是一定是運氣。

因為這種合作不符合市場規(guī)律。擠死了對方的空間，也就把自己逼上了絕路！

所以在合同上太過斤斤計較，左三右四，只關注自己的利益，從不替合作伙伴的處境著想，沒有個平等、信任合作的基礎，NEWSENSE紐森都不予合作。因為我們可以空出更多的時間來優(yōu)化服務滿足那些值得信任、愿意信任的客戶。

合作永遠都是雙方的事情，如果一方贏到?jīng)]朋友，也就把自己贏死了。重讀一遍：

我有利，客無利，則客不存；

我利大，客利小，則客不久；

客有利，我無利，皮之不存，毛將安附？

客我利相當，則客久存，我則久利！

--墨子《商之道》

仍然覺得合作之道，自古就有，順勢而為，能夠合作的，都是建立在平等、信任的基礎上的，遵循市場的基本規(guī)律才能最大化的去完成共同目標。只有一種情況例外，那就是追求一錘子買賣，自此再也不相往來。

以此自勉！