“信息共享? 思想碰撞” 托教行業(yè)思想?yún)R校長(zhǎng)沙龍（第一期）
特邀分享嘉賓:高效聯(lián)盟主席孫世科
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前言：
什么是思想?yún)R？
匯集的“匯“：托管從業(yè)者們，好似一個(gè)班上的孩子，水平能力參次不平，但不能因此而區(qū)別對(duì)待。“你放棄的一個(gè)孩子卻是一個(gè)家庭的希望。”
托教思想?yún)R不分規(guī)模，不管出處，匯集成每位托管從業(yè)者的家園；
匯合的“匯”：融匯貫通，把各方面的知識(shí)和道理融化匯合，得到全面透徹的理解。托管人必須要有走出去的意識(shí)，但面對(duì)國(guó)內(nèi)大大小小的論壇，聯(lián)盟，如何避免信息差給自己造成不必要的時(shí)間與物質(zhì)上的浪費(fèi)，怎么走就變得更加重要。
托教思想?yún)R成為一個(gè)信息的窗口，傳遞最有用的信息。
匯報(bào)的“匯”：微信有一句話說得好:再小的個(gè)體也有自己的品牌。思想?yún)R希望成為各中小品牌的平臺(tái)。這里是傾聽你發(fā)聲的歌臺(tái)，也是你綻放自己的舞臺(tái)。有好東西就有你匯報(bào)的空間。
首次托教思想?yún)R校長(zhǎng)沙龍?jiān)跐?rùn)物無聲中迎來了，校長(zhǎng)們的細(xì)雨般介紹真誠(chéng)自然。既有從業(yè)多年的托管人，也有剛?cè)胄姓?；既有像呵護(hù)自己孩子一樣的自主創(chuàng)業(yè)者，也有加盟的連鎖品牌；既有做單一托管的校區(qū)，也有做K12的培訓(xùn)綜合體。
彼此熟悉的，不熟悉的，一坐下來真的就好似一家人，也許是圓桌會(huì)議室的布局，讓大家彼此更親近。
來自連江的梁校為本次會(huì)議的致辭，愛學(xué)習(xí)，樂分享的他，幾乎成了托教行業(yè)的傳教士。
他的致辭格外簡(jiǎn)單:
共同學(xué)習(xí)，相互分享，讓思想?yún)R成為大家共同發(fā)展的平臺(tái)。
作為本次會(huì)議的東道主，福娃的蘭老師始終掛著笑容，小學(xué)數(shù)學(xué)老師出身的她做事總是柔中帶剛，做人做事常常有化骨綿掌似的威力。
本次會(huì)議的特邀嘉賓是高效托管聯(lián)盟的主席孫世科，作為托管SOP 標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)建者，他會(huì)給大家?guī)硎裁礃拥母韶浄窒砟兀?/p>
第一部分：托管SOP體系如何落地？
1、
“sop聽起來好，難執(zhí)行！”孫主席一上來并不諱言就給出問題。
做教學(xué)出身的他與營(yíng)銷出身的人就是不一樣。往往從實(shí)際出發(fā)，不浮夸，不灌“雞湯”。
執(zhí)行前，必須先建系統(tǒng)，相應(yīng)匹配的系統(tǒng)沒建立起來，SOP就無從談起。
2、
到福州的機(jī)場(chǎng)上，我習(xí)慣打開滴滴準(zhǔn)備叫順風(fēng)車，APP界面出現(xiàn)關(guān)停整頓的信息提示。
發(fā)生在鄭州空姐被順風(fēng)車司機(jī)殺害的事件一下波及到整個(gè)順風(fēng)車的平臺(tái)。
通過這個(gè)事件，我們看到什么呢？
（1）看人:
①網(wǎng)約司機(jī)我一看他的外面就知道不是好人，經(jīng)常雙眉緊縮的人一定會(huì)在臉上留下痕跡。
空姐是一個(gè)容易相信別人的人。對(duì)陌生人的防犯是家庭教育中非常關(guān)鍵部分。
②一位父親曾經(jīng)這樣教育他的孩子。對(duì)真在爬高的孩子說：沒關(guān)系，你跳下來，爸爸會(huì)接住你。
孩子跳了，父親沒去接，孩子摔得哇哇大哭。
父親是想告訴他：不要輕易相信別人，相信自己。
③在托管事業(yè)的合作上，我們一定要看準(zhǔn)人。
（2）看風(fēng)險(xiǎn)
兩大風(fēng)險(xiǎn)
一、政策風(fēng)險(xiǎn):
一家托管在二樓經(jīng)營(yíng)，一樓是一家美發(fā)店，一天美發(fā)店著火，結(jié)果二樓的托管被一同關(guān)停。
回過頭再看看滴滴，再大的平臺(tái)，也有風(fēng)險(xiǎn)！
2019.6 可能是無證托管和無資質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大限之日。未來的托管會(huì)是這樣的格局呢？
①要么非常小，只能在灰色地帶成長(zhǎng)，無法大發(fā)展。
②能辦到證的正規(guī)機(jī)構(gòu)會(huì)迎來發(fā)展的時(shí)機(jī)，不過也不是高枕無憂，一旦出現(xiàn)問題，就是一個(gè)行業(yè)的洗牌。
二、安全風(fēng)險(xiǎn)
近段發(fā)生在某城市的校車翻了的事件，幸虧沒有造成人員傷亡。
一旦出現(xiàn)安全事故，基本就玩完了。
3、
托管的服務(wù)形式的轉(zhuǎn)變：多和雜，成為課后服務(wù)中心。
托管風(fēng)口，你做好準(zhǔn)備，看清方向了嗎？
（1）看當(dāng)?shù)丨h(huán)境
①窗口期搶占環(huán)境優(yōu)勢(shì)（盡量能抓到社區(qū)，政府這樣的背書）
②適合政策方面的投資，才是穩(wěn)健的投資。
（2）就是轉(zhuǎn)型
①托管不再是簡(jiǎn)單的托與管的問題。已經(jīng)開始進(jìn)入3.0和4.0的時(shí)代了。
②托管是剛需，把校內(nèi)托管拿下來，盡管帶有公益的服務(wù)。
但我們一旦進(jìn)入學(xué)校就如同拉著學(xué)生的小手，更容易轉(zhuǎn)化到周末班，而這可能成為盈利的主要部分。
③校內(nèi)托管一定是和有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)合作。有條件可以與學(xué)校校長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系。
廣州模式:有辦學(xué)資質(zhì)，需要拿出校內(nèi)托管的計(jì)劃，進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。
西安寶雞模式:校外機(jī)構(gòu)租用了行政樓最高層辦課后托管，學(xué)校以此作為政績(jī)。
資源把握不到，市場(chǎng)就容易丟失。
幼小銜接，正是把住一年級(jí)的入口。
（3）.本人要成長(zhǎng)
①相由心生，眉頭經(jīng)常皺著的人，那個(gè)肌肉發(fā)達(dá)表達(dá)他的面向。
有惡心必有惡相。
②讓自己有愛前提，要愛自己。
聯(lián)盟中一次發(fā)起的捐款，就是一位校長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ鞲憧辶俗约旱纳眢w。
愛自己才能愛家人，照顧好自己的孩子。
照顧好愛人，她們順心，你才順心！
當(dāng)家庭順心的時(shí)候，財(cái)運(yùn)就來了。
（4）喜歡孩子才能把事業(yè)做好！
①功利心還是事業(yè)心，決定一個(gè)人不同的能量。
愛是一種能量的傳遞！
②一定要傳遞正能量給家長(zhǎng)，這就一定要讓自己成為專家型的校長(zhǎng)。
做一個(gè)學(xué)者型校長(zhǎng):涉獵多，給家長(zhǎng)能講出東西來，知道ABCD 多種方式。
③使用股權(quán)結(jié)構(gòu)激勵(lì)員工。
④學(xué)習(xí)的多種途徑，關(guān)鍵首條是表情自信。
比如蘭老師，不說話笑，一說話更笑，看一個(gè)校長(zhǎng)就看她有沒有溫度?
一個(gè)好機(jī)構(gòu)一定有一個(gè)好校長(zhǎng)。
⑤如何提價(jià)格?把服務(wù)提升的內(nèi)容說出來。
⑥不同老師帶的價(jià)格允許不一樣，體現(xiàn)差異化。
師資是一個(gè)校區(qū)最重要的資源。
（5）長(zhǎng)遠(yuǎn)眼觀
運(yùn)轉(zhuǎn)速度快，走出去學(xué)習(xí)，不斷思考踐行，有眼觀，有行動(dòng)，才能走得更遠(yuǎn)！
第二部分；暑期如何開幼小銜接培訓(xùn)以及秋季續(xù)班
為什么開幼小銜接？
賺錢?招生?
自己剛開始做幼小銜接時(shí)，沒有教材，只有教案。打印的還是黑白的資料。后面才有印刷品。
正因?yàn)檫@份堅(jiān)持才有現(xiàn)在精美幼小銜接課程和資料。
招生抓住幾個(gè)關(guān)鍵截點(diǎn):
①開學(xué)前與開學(xué)后，五一國(guó)慶與期中考后。招收低年級(jí)的新生。
招高年級(jí)學(xué)生基本是被選擇的，家長(zhǎng)差或者學(xué)生差。
不好生源實(shí)行淘汰。
最好的招生是抓住一年級(jí)。
青島:一家機(jī)構(gòu)只抓住低年級(jí)的學(xué)生 （好管 穩(wěn)定），獲得巨大成功。
找到獲取新入學(xué)學(xué)生名單的方法。
找到幼小銜接這樣的容器。
幼小銜接到底銜接什么？
①生活規(guī)律的銜接（生物鐘）
②學(xué)習(xí)習(xí)慣的銜接（知識(shí)與能力）
孩子為什么學(xué)習(xí)不好？是綜合因素的結(jié)果。
比如你聽到一個(gè)聲音在吵，你越注意就越清晰。
③信息輸入：
70%通過視覺
20%通過聽覺
10%通過其他感覺
輸入與輸出，各種感官的輸入，
課程注重視覺與聽覺能力訓(xùn)練
④入學(xué)前測(cè)評(píng)
體現(xiàn)專業(yè)性，發(fā)現(xiàn)孩子的問題在哪里?
比如：聽課能力、語言表達(dá)、書寫 、預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的能力
越早訓(xùn)練效果越好！
⑤幼小銜接相對(duì)于是學(xué)習(xí)能力特訓(xùn)營(yíng)。
會(huì)拼音不會(huì)拼讀一樣白搭
部便教材先識(shí)字，再學(xué)拼音
⑥結(jié)果展示：
培訓(xùn)前后對(duì)比
對(duì)孩子書寫的正確認(rèn)知。
書寫能力訓(xùn)練，練習(xí)手部肌肉動(dòng)作
不是教孩子寫，認(rèn)識(shí)多少個(gè)字，而是能寫字的能力
測(cè)評(píng):試試孩子手指有沒有勁?
聽的能力:聽知覺能力訓(xùn)練
記憶單位練習(xí):從短句到長(zhǎng)句的練習(xí)
表達(dá)的能力:
通過學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練手冊(cè)來完成
孩子不是簡(jiǎn)單學(xué)會(huì)1+1等于幾，而是方法。
測(cè)試孩子的手部力量圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App
針對(duì)幼兒園大班的招生:
一、咨詢不低于五分鐘，低于這個(gè)時(shí)間是無效的溝通。
①原因：家長(zhǎng)的前二分鐘為平靜期，前三分鐘家長(zhǎng)的思想還是飄的。
②學(xué)會(huì)創(chuàng)造一種溝通的場(chǎng)景。
③收集名單，與幼兒園家長(zhǎng)聯(lián)系
④送課到幼兒園，混個(gè)臉熟。開展安全講座內(nèi)容
例：西安中學(xué)生被砍傷事件
⑤讓家長(zhǎng)先認(rèn)識(shí)你，加個(gè)微信 聽線上課
線上家長(zhǎng)課堂:少年領(lǐng)袖家——少年特訓(xùn)營(yíng)
（微課堂招生）
二、50元方案? 入學(xué)大禮包
校區(qū)預(yù)售50元開學(xué)禮劵（3張名片大?。?/p>
①開學(xué)時(shí)到校區(qū)領(lǐng)書包和書包里的文具
包里裝有：
筆盒，學(xué)習(xí)用具
作業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成訓(xùn)練（宣傳頁）
《好習(xí)慣養(yǎng)成手》 《 錯(cuò)題本》
②帶著孩子聽幼小銜接公開課
招生公開課
根據(jù)課程價(jià)值來決定（50元還可用于課程抵扣）
覺得不好，把50元拿回。（無風(fēng)險(xiǎn)）
提前鎖定客戶的方式
幼小銜接6月份招生
①物料準(zhǔn)備
②PPT, 逐字稿
③展架 優(yōu)秀的講師 主持人推銷? 校長(zhǎng)臨門一腳
④校區(qū)每周開
前面小廣場(chǎng)開公開課（走出校區(qū)的戶外公開課）
投燈? 音箱 10張桌子 現(xiàn)場(chǎng)招學(xué)生 給非常大的優(yōu)惠卡 到校區(qū)領(lǐng)禮物
桌子擺長(zhǎng)兩三米，現(xiàn)場(chǎng)咨詢有氣勢(shì)
優(yōu)惠方案 送托管一個(gè)月（不含餐費(fèi)入班考試）
⑤價(jià)格
例：三線城市1680 報(bào)價(jià)2680
高效拼讀單獨(dú)開班
課程設(shè)置
二線城市2680報(bào)價(jià)3680
一線城市3680報(bào)價(jià)4680
⑥入班考試 分班
教材 測(cè)評(píng)材料: 小球 白板筆? 等其他道具
教師資格證書展示
師資培訓(xùn)最少兩位老師
培訓(xùn)課程：學(xué)能數(shù)學(xué)? 拼音識(shí)字? 開公開課
⑦展示資料:以往培訓(xùn)圖片
四附小福娃招生成果：
幼小銜接招生已滿
7月份4個(gè)班
8月份還增設(shè)兩個(gè)班
加餐：校區(qū)指導(dǎo)
鼓一小愛心校區(qū)
問題1、一個(gè)老師帶多少學(xué)生最合適？
①老師帶的學(xué)生人數(shù)一般在15個(gè)人，以中托或者以上學(xué)生做為標(biāo)準(zhǔn)。
②具體成本分布：
三個(gè)學(xué)生用于發(fā)老師工資，
三個(gè)應(yīng)付房租，
兩個(gè)應(yīng)對(duì)伙食，
8個(gè)以上才開始賺錢，鼓勵(lì)能力強(qiáng)的老師，16個(gè)以上的學(xué)生費(fèi)用全部給老師，增加老師的帶班積極性
②紀(jì)律管好再分組
分組是更好學(xué)習(xí)
③老師要站著批作業(yè)，
坐著批說明沒備課，
④學(xué)生背向門而坐，盡量在學(xué)習(xí)過程中受到的干擾。
問題2、班級(jí)文化墻如何布置？
①積分管理表
②積分兌換表
③值日表（所有學(xué)生都要安排）
④桌子的擺放要標(biāo)準(zhǔn)的線（體現(xiàn)細(xì)節(jié)）
⑤VI 的規(guī)范：
家長(zhǎng)開門容易看到的墻作為展示墻
多大合適:掌握黃金比例0.618
每周之星? 每月學(xué)習(xí)榜樣（在教室里、在校區(qū)展示出來）
另外一面墻為作業(yè)輔導(dǎo)流程（SOP標(biāo)準(zhǔn)體系）一個(gè)不斷被其他校區(qū)復(fù)制的流程圖
⑥許愿樹的安排
⑦照片過塑機(jī)，教師學(xué)生風(fēng)采照片保存
⑧標(biāo)語口號(hào):不說話? 不下位? 自主作業(yè)（做成立體字水晶字）
材料:亞克力板
⑨教室文化：
建議不要馬上分組
⑩走廊文化：
?課程設(shè)置：
作業(yè)好習(xí)慣課程
高效班和學(xué)能班
系統(tǒng)的流程
做個(gè)檢查找出病因
?教材體系做個(gè)展示 給家長(zhǎng)一種聯(lián)想
?學(xué)校的理念 個(gè)人介紹 自己跟自己編一個(gè)故事
故事? 目標(biāo)? 愿景
校長(zhǎng)老師的包裝
風(fēng)采照：老師穿制服，照出老師的感覺
?老師分配職位 教學(xué)主管? 營(yíng)銷主管 行政主管
執(zhí)行校長(zhǎng)職責(zé)：
教學(xué)主管以全校的營(yíng)業(yè)額作為考核
考核:例 檢查10次教師的備課
教師展示:多媒體方式
?積分展示柜
家長(zhǎng)進(jìn)校區(qū)的第一眼非常重要
要有氣場(chǎng)，展示柜，熱鬧一些
?工裝考核
能接受折磨而留下來的都是好員工。
工裝的管理
工裝員工購(gòu)買
以每月返還的方式
管理的一定是管理需求
原點(diǎn)是把自己的機(jī)構(gòu)做好！
?員工配手機(jī)申請(qǐng)微信
工作微信號(hào)
及時(shí)匯報(bào)學(xué)生情況。
語音工作匯報(bào)
語音總結(jié)親切
隨時(shí)記錄孩子情況
場(chǎng)所的鼓勵(lì)
