若問：紅樓夢(mèng)里誰的口才最好？大多數(shù)人肯定會(huì)說，當(dāng)然是鳳姐！我想告訴你：錯(cuò)！

不信你去翻一下鳳姐通篇說過的話兒，大多時(shí)候是在賈母面前小環(huán)境里逗樂的俏皮話。

這在當(dāng)是時(shí)已有人一針見血的指出來：鳳丫頭不認(rèn)得字，不大通，不過一概是市俗取笑罷了?？芍^一語中的。

即便是在秦可卿葬禮上，鳳姐好不容易來的場正式演說，她的開場白卻是：即托了我，我就說不得要討你們嫌了。我可比不得你們奶奶好性兒，由著你們?nèi)ァ?/p>

威風(fēng)凜凜又殺氣騰騰，這那里是演說，分明是訓(xùn)斥警告加威脅嘛。

那么，誰的演說能力強(qiáng)呢？有人說，林妹妹。得了您吶，林妹妹打趣搶白嗆人還行。用李嬤嬤之流的話評(píng)價(jià)她：說出一句話，比刀子還尖。

好吧，不賣關(guān)子了。演講要像薛寶釵那樣，你就贏了。

在第五十六回里，探春要將大觀園里的花花草草承包給園子里的老媽媽們，作為臨時(shí)當(dāng)家人，她想為入不敷出的賈府省點(diǎn)用度。

寶釵則負(fù)責(zé)做承包總動(dòng)員，她的一場即席演講不但讓家人們把活給攬了，還能歡聲鼎沸地感恩戴德。何也？她都怎么說的？

1、首先從利的方面。 所謂天下熙攘皆為利往，用到哪里總是不錯(cuò)的。人們最關(guān)注的皆是與已利益相關(guān)之事。寶釵很好的運(yùn)用了此招。

她把承包的諸多好處講出來：承包后所負(fù)責(zé)的也不過有限的幾宗事，除負(fù)責(zé)姑娘們頭油、胭脂、香、紙還有大小禽鳥、鹿、兔吃的糧食，剩下所得可歸自己所有。

至于剩下的到底有多少錢？寶釵一句話：她們?nèi)糁还┙o這幾樣，也未免太寬裕了。話外音也就是太便宜這些個(gè)承包者了。

2、在演講中盡量照顧在場的每個(gè)傾聽者，而不是僅讓部分人嗨。

用什么方法呢？無他，也是主打“利益”二字。

在承包者喜幸不已時(shí)，寶釵話鋒一轉(zhuǎn)，又指向那些沒能攬住肥差的媽媽們：每天關(guān)門閉戶，起早睡晚，大雨大雪，抬轎子，撐船，拉冰床的一年辛苦到頭的，也該分內(nèi)沾帶些。

所謂不患寡患不均，把承包者所得收入再拿出來一些，分?jǐn)偨o那些個(gè)吃瓜群眾，寶釵居然也都照料到了。

這樣的講話不吸引人才怪。

3、從心理學(xué)來講，每個(gè)人內(nèi)心都希望被他人尊重，哪怕卑微如草芥的下人們。寶釵姐姐也一定深知這個(gè)道理。

在演講中，她希望大觀園里老媽媽們嚴(yán)格遵守園內(nèi)紀(jì)律，之外也要督促約束別人不得違反。

她是這樣說的：這些姑娘小姐們，這么一所大花園，都是你們照看，皆因看得你們是三四代的老媽媽，最是循規(guī)遵矩的。（這高帽戴得還可以吧?。?/p>

給足了老臉之后，她又苦口婆心：我如今費(fèi)心巴拉地替你們想出這個(gè)額外進(jìn)益，為的是大家能齊心把園里周全的謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎，不用那些管家娘子操心，她們心里也敬服。

這樣即能奪她們之權(quán)，生你們之利，也能讓她們行無為之治，分她們之憂。意思是以后大家見面都好說話。能想的我都想了，剩下的就看你們了。

聽了這番衷腸，感覺不去好好干的，那簡直是枉為人了！

其實(shí)，寶釵這番演說之所以成功，全在于她知道聽眾需要的是什么。

我們每次演講前也可以思索，自己要給聽眾帶來什么？是知識(shí)？是愉悅？還是利益？

面對(duì)低人一等的下人們，她不能賦予她們權(quán)勢，好吧，許諾一些小利益她似乎辦得到。于是她成功激活了老媽媽們管理園子的熱情來。

這樣看，她能把刻薄愛挑毛病的情敵林黛玉化為親妹子一般的好閨蜜也就不足為奇了。

因?yàn)樗诵浴?/p>