前言：地推是最有效最簡單的一種方式，在剛畢業(yè)工作的時(shí)候，從不懂到慢慢的出了一些成果，就是用這個(gè)笨方法。
繼續(xù)更，第一次的團(tuán)購銷售工作雖然只持續(xù)了三個(gè)多月，但是也讓我學(xué)到了很多東西，我也是可以跑銷售的。
那個(gè)時(shí)候，認(rèn)識一個(gè)在我那個(gè)時(shí)候認(rèn)為很牛叉的人，銷售特別厲害，嘴特別能說，但是后來我才知道，人品特別的差，當(dāng)時(shí)也是瞎了眼，還跟這個(gè)人相處了一段時(shí)間。
出去談商戶，我總是找那些小的商戶談，總之大的商戶我不敢進(jìn)去，還是內(nèi)功不夠，緊張，去了之后不知道說什么，但是這個(gè)老哥去，卻對答如流，那口才是個(gè)人聽了都得下單簽約。
然后，我就知道了，什么叫做高手與新人。
從團(tuán)購公司走了之后，這個(gè)高手帶了我以及另外一名同事一起跳入一家廣告公司做廣告。這個(gè)時(shí)候，我才知道，我的銷售水平多么的差。
面對團(tuán)購需求的商戶和幾萬單價(jià)的廣告客戶來說，完全不是一樣的檔次。
進(jìn)到這家廣告公司，首先就是新人培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品等所有的情況，大概是一個(gè)星期吧，就是公司的一個(gè)簡單考核，需要把公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成客戶，然后你去拜訪客戶，并介紹產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)他們兩人很順利，就過了，也就是過了新人期，過了之后代表可以出去跑業(yè)務(wù)了，不用每天呆在公司里面學(xué)習(xí)知識。
在輪到我的考核，我記得非常清楚，下午上班之前，我在家里吃了飯，我模擬了好多次怎么說，我是誰，哪家公司的，然后過來怎么樣，介紹什么產(chǎn)品。
說的時(shí)候都很緊張，現(xiàn)在寫的時(shí)候我都能感覺到那個(gè)時(shí)候是多么的緊張。。
下面考核的結(jié)果，跟我的預(yù)想很一致，非常緊張，完全就是背誦課文，領(lǐng)導(dǎo)稍微打斷我一點(diǎn)，我就不知道說什么了，場合是非常的尷尬，而且如我所料，當(dāng)時(shí)我又口吃了，然后穩(wěn)定下來之后才好多了。
結(jié)果是沒過，領(lǐng)導(dǎo)讓我在多學(xué)習(xí)了，又重新考核了次，我才通過。
面對公司的考核，其實(shí)是小事，最終的是還是客戶，客戶提的各種需求總是比公司的多多了。
在這家公司的整體銷售工作中，這個(gè)牛人同事其實(shí)幫助了我不少的，這個(gè)時(shí)候就知道，有銷售經(jīng)驗(yàn)以及人脈是多么的重要。
廣告公司簽約客戶，需要不斷的膜拜以及預(yù)約時(shí)間上門拜訪，大部分的膜拜都是見不到的人，所以每天大部分的工作就是打電話咨詢廣告需求。
這個(gè)打電話對于我來說，就是一個(gè)很厲害的挑戰(zhàn)了。因?yàn)椴蛔孕?，緊張，所以我一打給陌生人，特別是客戶的時(shí)候，剛開始總是特別緊張，不敢說，也就是口吃。
當(dāng)時(shí)，那個(gè)很厲害的朋友，每天都不知道從哪里弄來的各個(gè)公司的負(fù)責(zé)人電話號碼，然后給我，讓我打。甚至告訴了我一些細(xì)節(jié)，但是最后我還是搞砸了。
但是有一個(gè)客戶，我記得是特別清楚，是做酒的，當(dāng)時(shí)想讓他做廣告，那個(gè)朋友跟我說，這個(gè)老板特別逗，后來我完全就是變成撩人的了，但是雖然他沒成我的廣告客戶，但是最后成為了我的采暖客戶。。。
在這家廣告公司的幾個(gè)月時(shí)間，我真是成了佛系青年，一單沒簽成，每天日常的晨會以及膜拜客戶，全都是開局一張圖，其他全靠編。
編到最后都把自己編信了，不編的話感覺是少了什么。然后早餐中午打卡之后就是去什么茶館打牌什么的，或者看電影上網(wǎng)。。。還玩的挺開心。。。
每個(gè)月就靠著一些基本工資過，想起來真是在浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)生命。
后來好像良心發(fā)現(xiàn)，真的是編不下去了，就提出了辭職，估計(jì)領(lǐng)導(dǎo)也是看我不順眼，當(dāng)時(shí)中午提出，說公司考慮下回復(fù)，然后下午下班就說，嗯，我們經(jīng)過商量，同意你辭職了。。。
這家廣告公司的三個(gè)月，讓我知道正規(guī)銷售公司的一些基本流程，每天需要做什么等一些詳細(xì)的事，雖然我一單沒簽到，但還是學(xué)到了不少，也玩了不少。
還一點(diǎn)就是，我的電話銷售技巧真菜，菜到離譜，連最基本的表達(dá)清楚都做不到，真TMD丟人。
菜到不是問題，那段時(shí)間，知道自己菜還不知道去學(xué)，只知道躲避，每天不學(xué)習(xí)，就是簽到、吹牛、打牌、喝酒等等。。。
滾蛋之后，下一個(gè)銷售工作，就是建材生涯了，其實(shí)我入建材生涯，在現(xiàn)在的我看來就是沒有一定的認(rèn)知！
明天繼續(xù)更新！
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