2019年岳陽市場回款任務(wù)1600萬，是2018年回款的3倍。如何確保1600萬任務(wù)能順利完成？因為我們酒是中高端價位的，所以市場定位也是在中高端人群。那么如何搶占這部分中高端人群消費市場？這就是我們2019年必須要做的，也是給我們品牌正確的定位。既然定位正確了，接下來就要按正確的定位來投入市場。
一）中高端價位產(chǎn)品要的是終端網(wǎng)點質(zhì)量，而不是數(shù)量。
即使數(shù)量做得再多，如果沒有銷量也是做的無用功。反而讓客戶覺得我們的產(chǎn)品不好賣，對銷售我們產(chǎn)品失去信心。也會增加壓單和跑單風險，同時也會增加業(yè)務(wù)人員的拜訪難度。對于餐飲和流通有質(zhì)量的點還是很多的，如何將這些有質(zhì)量的找出來？然后為我們所用，這才是最重要的。
二）品牌推廣方式與其它競品盡量區(qū)分開，不要一味的去模仿競品。
不要學競品如何做，我們就跟著如何做。做與競品有差異的廣宣品，甚至連廣宣物料都要做得比競品的質(zhì)量要好，更精美些。讓終端和消費者一看到你的火機，甚至是一支筆都會記得是洋河新世紀送的。
三）中高端消費人群的定位就注定推廣方式要與大眾消費品牌區(qū)分開來。
我們不僅要強調(diào)品牌的品質(zhì)，而且要突出對消費者的一種人文關(guān)懷。例如:我們可以做些溫馨提示牌。洋河6兩6溫馨提示:為了您的健康，請您喝好點，喝少點!洋河L8溫馨提示:喝的面子，彰顯的是品位。
四）服務(wù)差異化 與競品真正能形成差異的是服務(wù)。
因為不管什么營銷方法都容易被人模仿甚至超越，但服務(wù)做到極致時，我們的競爭對手是很難達到的，也很難超越。郭總提出2019年為服務(wù)年，實際上就是要讓公司與眾不同，因為我們的服務(wù)，讓客戶記住金鼎，相信金鼎，并放心與金鼎合作。增強服務(wù)意識，提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量將是我們每個金鼎人都必須好的。
五）岳陽市場生意好并且有消費力的所有餐飲和岳陽市區(qū)流通市場。
餐飲如胡廚，彭廚，等流通如興盛，美宜佳，快樂惠和生意好的煙酒批發(fā)部等要一網(wǎng)打盡，這些點都是有質(zhì)量的點，把這些點要全部做進去，并且做進去以后要盡力做成第一品牌。
六）洋河新世紀系列進入岳陽市場4年多時間了，今年將是最為關(guān)鍵的一年。
此品牌能否做起來就看今年，所以今年的投入不會減少只會增加 。只是會把一些投入作調(diào)整，把以前一味依靠服務(wù)員去推改為多做消費者活動，讓消費者主動點擊我們的產(chǎn)品。所有品牌重視終端的同時，一定不要忽略消費者這一環(huán)節(jié)，因為這一環(huán)節(jié)才是最重要的。
總之，2019年對于金鼎公司來說是一個轉(zhuǎn)折點，對于金鼎所有員工來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是能拿高薪的一年。
2019征戰(zhàn)已經(jīng)開始，你準備好了嗎？
