文/ 申無忌

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最近由孫儷主演的電視連續(xù)劇《那年花開月正圓》正在熱播當(dāng)中，這是孫儷在《甄嬛傳》和《羋月傳》之后最新的一部古裝劇。該劇以陜西省涇陽縣安吳堡吳氏家族的史實為背景，講述了清末出身民間的陜西女首富周瑩跌宕起伏的人生故事。

1884年，周瑩跟著養(yǎng)父周老四來到關(guān)中討生活，輸光錢財?shù)闹芾纤膶⒅墁撡u到沈家當(dāng)丫頭。周瑩逃跑時躲進吳家東院大少爺吳聘的轎中，頗具商業(yè)頭腦的周瑩得到了吳家東院老爺吳蔚文的賞識，被獲許留在吳家。沈星移懷疑沈家大少爺被吳聘暗殺，出手將其打傷。為救昏迷的吳聘，周瑩嫁入?yún)羌覜_喜。后吳聘身亡，吳家處境困窘，周瑩用自己的方式擔(dān)起了重振吳家東院的重任。劇中孫儷扮演的周瑩，雖然出身卑微，但憑借她堅韌不拔的性格和商業(yè)天賦，最終由一個江湖賣藝女，逆襲成為陜西女首富，這其中的精彩讓人拍案叫絕。今天我們就一起剖析一下吳家少奶奶的“首富思維”。

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一、誠信乃從商之本

吳家大當(dāng)家吳蔚文可謂是誠信經(jīng)營的典范，從不弄虛作假，偷工減料，以次充好。當(dāng)聽到周瑩用杜鵑花葉子替代血竭時，先是將周瑩訓(xùn)斥一頓，隨后又苦心教導(dǎo)周瑩“誠信”二字的要義。吳家“誠信為本”的經(jīng)營理念對周瑩日后的商業(yè)人生產(chǎn)生了重要的影響。周瑩不僅對商業(yè)伙伴如此，對自己的家人，自己的伙計，甚至是競爭對手也能夠坦誠相待，這讓她不僅贏得了生意，也贏得了人心。有位哲學(xué)大家曾經(jīng)說過：成功的人之所以成功，不是因為自己特別想成功，而是別人特別想看到他成功。周瑩就是這樣的人。每當(dāng)她身處絕境，走投無路時，卻總能遇到貴人相助，化險為夷，柳暗花明。有太多人不希望她失敗，危急關(guān)頭自愿幫她一把，這都是周瑩堅持誠信經(jīng)營，與人坦誠相待打下的基礎(chǔ)。

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二、壟斷的生意最賺錢

商業(yè)競爭中，最強大的競爭優(yōu)勢就是壟斷。一個市場一旦形成壟斷，壟斷者上可以壓榨供貨商利潤，下可以調(diào)節(jié)市場供給與價格。所有的商家企業(yè)其實都在追求，或者說向往成為本領(lǐng)域的壟斷者。電視劇中壟斷的“威力”也體現(xiàn)的淋漓盡致。劇中涇陽和迪化的兩大首富都是本地區(qū)的商業(yè)準壟斷者，幾乎壟斷了地方的商業(yè)市場。吳家沒落之前，經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)包括藥材店、棉花行、土布行、茶行、典當(dāng)行、米糧生意等等，幾乎包含了衣食住行各個方面。而迪化最大的客商圖爾丹，商號遍布西域各地，但凡見到的茶葉、皮貨、水煙等大多是從他家賣出去的。
那壟斷的是什么呢？資源。資源分兩種。一種是上游貨源，壟斷了供貨渠道，客戶只能從你這里購買。在看準棉花行情之后，周瑩采用預(yù)付定金的形式早早壟斷了涇陽質(zhì)量好的棉花，一共80萬斤。皮棉大戶童老板到?jīng)荜柡笾荒艿剿@里購買，周瑩坐地起價，110文/斤，少一文都不行，為什么？因為她壟斷了棉花的貨源，只此一家，別處沒有。還有一種，是壟斷下游銷路。吳家之所以生意做得很大，還有一個隱形的原因，就是背后有政治靠山“左大人”。正是因為有“左大人”這個靠山，吳家常年壟斷軍需訂單的供應(yīng)。而涇陽第二大家沈家因為沒有靠山，只能望塵莫及。

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三、把盤子做大：寧做1000的10%，不做10的100%

周瑩之所以能夠帶領(lǐng)吳家一路壯大，成為陜西女首富，最重要的原因就是她心中一直有一個夢想：把吳家東院的生意發(fā)揚光大，做到世界第一。如果她是小富即安，保業(yè)守成之人，也絕不會有日后的成就。把盤子做大，首先要有不甘寄予一偶，胸懷天下的豪情壯志；把盤子做大，還要有破釜沉舟，畢其功于一役的決絕魄力；把盤子做大，更少不了豁達的心胸，能夠和他人合作，愿意和他人分享，團結(jié)所有可以團結(jié)的力量，鑄就偉大的功績。寧做1000的10%，不做10的100%。在吳家東院依然破敗，所有人都以為吳家大勢已去之時，周瑩挺身而出，決心將吳家東院重振起來。她看準棉花行情能大賺一筆，為了籌集定金，居然瞞著婆婆將東院僅存的五十畝地當(dāng)了，還偷了婆婆僅有的二千兩養(yǎng)老錢，這樣的魄力，一般人難以企及。為了把事業(yè)做大，和圖爾丹交朋友，向洋人學(xué)技術(shù)，吳家西院、中院屢次跟周瑩分道揚鑣，后又反悔要求合股，她都欣然同意。因為周瑩明白，要想把事業(yè)做大，只有團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，緊靠一己之力是不可能的。

四、激勵員工的最好方式是讓他們成為主人

劇中有一個情節(jié)讓我印象深刻，為了籌集陜西機器織布局的股銀，周瑩決定將吳家東院的所有產(chǎn)業(yè)折合成銀股，拿出一半來向東院的“員工”出售，還用實物做抵押，賺錢有分紅，虧錢不受影響。這一舉措本來是為了籌集資金的無奈之舉，但是卻獲得了意想不到的效果。王世均、江福祺拿出畢生的積蓄購買股份，成為了大股東，對東院的事業(yè)更加盡心盡力。東院的伙計店員因為有了東家的股份，自己也成了“小東家”，不僅有年底分紅，平時成交還有50%的分成，“員工”簡直像打了雞血，干起活來拼了命一般。吳家另外兩院看到東院生意如此興隆，伙計如此賣力，再看看自己店面，門可羅雀，自己的店員閑聊的閑聊，睡覺的睡覺。他們哪知道，他們的伙計是在為東家干活，干多干少都一樣，東院的伙計是在為自己干活，干的越多賺的越多，這其中可是天與地的差別。

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五、情緒歸情緒，生意歸生意

一個人之所以獲得成功，不在于他創(chuàng)造過多少輝煌，而在于他避免過多少失誤！在成為首富的道路上，多少豐功偉績都可能因為一次商業(yè)決策的失敗成為過眼云煙。情緒歸情緒，生意歸生意，太多商業(yè)巨頭的轟然倒塌，就是在本該理性對待的生意決策上情緒用事。巨人集團就是因為史玉柱在巨人大廈的設(shè)計上一時情緒用事，多加了十層，結(jié)果導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終破產(chǎn)倒閉?！赌悄昊ㄩ_月正圓》中的胡詠梅也是典型的反面例子。
胡父過世后，胡詠梅看到洋布的流行已成趨勢，但在關(guān)中還未流行，于是率先在陜西做起洋布生意。洋布因為具有土布無法媲美的顏色，絲綢不具備的高性價比，所以一經(jīng)推出，供不應(yīng)求。周瑩開辦陜西機器織布局，生產(chǎn)“國產(chǎn)”洋布，找到胡詠梅希望合作。胡詠梅因誤會周瑩是逼死家父的罪魁禍首，對其恨之入骨，于是產(chǎn)生了在生意上報復(fù)周瑩的想法。她不惜質(zhì)押所有家產(chǎn)，大量囤貨獲得低進價，然后大打價格戰(zhàn)，欲逼迫周瑩破產(chǎn)，結(jié)果“賠了夫人又折兵”，自己傾家蕩產(chǎn)。
再看周瑩，在個人愛恨和生意之間收放自如，涇渭分明。沈星移在周瑩和童老板之間橫插一腳，逼迫周瑩將囤積的棉花每斤降價30文，按80文/斤的價格賣給自己。周瑩深知沈星移是乘人之危，雖然內(nèi)心怒火中燒，但是她清楚自己手中資金緊缺，不能硬扛，所以很痛快地接受了沈星移的“勒索”。圖爾丹在周瑩最缺錢的時候，送來兩萬兩黃金，條件只有一個，娶周瑩為妻。周瑩婉言相拒，但是表示依然可以成為生意伙伴。就連對待胡詠梅的態(tài)度上，周瑩也能夠?qū)⑸夂蛡€人恩怨分的清清楚楚。雖然周瑩懷疑自己公公的冤死和胡父有關(guān)，但是在織布局成立后，她找的第一個合作伙伴卻是胡詠梅。

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六、堅韌的意志和寬廣的胸懷決定你能走多遠

孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。但凡能夠成就一番事業(yè)的人，都會成常人所不能成，忍常人所不能忍。馬云回憶起他最困難的日子，說他每一天都感覺要死掉了。劉永好在創(chuàng)業(yè)之初幾次陷入絕境，6次想跳嘉陵江一死了之。劇中的主人公周瑩也是歷經(jīng)坎坷，家道中破，又幾番起起落落，有幾次差點丟了性命。這些人都曾經(jīng)有過共同的頭銜——“首富”，但是這些人更有一個共同的品質(zhì)，就是在逆境中的“堅韌意志”。除了意志，寬廣的胸懷也決定了你在逆境中能否重新站起來。有些人雖然挺了過來，但是逆境中的眾叛親離讓其從此不再相信任何人，他們雖然挺了過來，但是也失去的繼續(xù)前進的源動力。周瑩的陜西機器織布局被砸后，吳家損失慘重，導(dǎo)致西院和中院決定和她分道揚鑣。這件事對周瑩的打擊可謂巨大，但她在短暫修復(fù)后決定重整旗鼓，以一人之力重振陜西機器織布局。在她歷經(jīng)萬難終于見到成效時，西院和中院又希望合股。這件事放別人肯定是一百個不愿意，但是周瑩沒說一個“不”字，很爽快地答應(yīng)了。很多人不理解，但是只有周瑩自己知道她是成大事的人，要把事業(yè)做大，就要團結(jié)兩院，而不是計較前嫌，這等寬廣的胸懷，又有幾人能及。

雖然不是人人都能成為“首富”，但那些成為首富者的“首富思維”卻值得我們學(xué)習(xí)借鑒。成為“首富”需要超過常人的洞察力，遇到逆境的堅韌意志，還有一點點的運氣。我們雖然不一定能成為“首富”，但是“首富思維”卻可以在事業(yè)中、生活中給予我們啟發(fā)和幫助。

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