如何登上TED演講舞臺，一開口就吸引全球的觀眾，并在短短18分鐘鼓舞全場，分享思想。TED掌門人克里斯·安德森在《演講的力量》一書中，分享了成功演講的核心技巧。
以下對《演講的力量》核心技巧做了歸納總結(jié)，以便理解與應(yīng)用。
1.?演講的意義與目的
意義：
1）展示技藝并非只有少數(shù)人的專利，而21世界的一項(xiàng)重要技能，可以很好地用于分享你的故事以及你所關(guān)心的事物。如果你能學(xué)會這么技藝，你的自信就會不斷增強(qiáng)，你會驚訝于它帶給你的成功，不論你選擇怎樣定義它。如埃隆馬斯克在第三次發(fā)射火箭失敗后發(fā)表演講鼓舞士氣；14歲的馬拉維發(fā)明家威廉·坎寬巴關(guān)于在村里制造風(fēng)車故事的演講，最終被達(dá)特茅斯學(xué)院工程專業(yè)錄取。
2）對公共領(lǐng)袖或倡導(dǎo)者而言，公共演講至關(guān)重要，它可以尋求共鳴，激發(fā)熱情，還可以奉獻(xiàn)知識與見解，帶動(dòng)大家追逐共同的夢想。
目的：
分享有價(jià)值的思想，而且要用你獨(dú)特的方式真誠地分享。?
?1）如何挖掘有價(jià)值的思想：回想一下你過去三四年當(dāng)中的工作，哪些是非常突出的？最近一次讓你興奮或憤怒的事情是什么？你做過的最令你驕傲的兩三件事情是什么？你最近一次與人交談，對方說“真的太有趣了”是什么時(shí)候？如果你能揮動(dòng)魔杖，你最想傳遞到別人內(nèi)心的思想是什么？
?2）如何分享：只有說者與聽者之間有共同語言，語言才會產(chǎn)生神奇的力量。這就意味著要將你的思想植入他人大腦中，你只能使用聽眾能理解的工具。如果你只是從自己的語言、觀念、假設(shè)和價(jià)值觀出發(fā)，那就注定會失敗。你要從聽者的角度出發(fā)。只有在這個(gè)共同的基礎(chǔ)之上，你的思想才植入他們的腦海中。?
3）對整個(gè)演講來說，最重要的還是語言。是語言在講述故事、建構(gòu)思想，是語言在闡釋復(fù)雜的概念、進(jìn)行理性的分析或提出有力的號召。
4）演講是演講者與觀眾共同經(jīng)歷的一場旅行。不論這場旅行是一次探索、一種闡釋還是一個(gè)勸告，其目的都是將觀眾帶到一個(gè)美麗的新地方。
2.?常見陷阱：應(yīng)該避免的四種演講風(fēng)格
1）推銷策略：應(yīng)該做一個(gè)慷概的給予者，為觀眾帶來一些神奇而美好的東西，而不是一個(gè)令人討厭的自我推銷者。
2）漫談：隨意漫談，沒有一條清晰的脈絡(luò)。讓演講者做好充分的準(zhǔn)備。
3）討厭的公司人：專注于你所從事工作的本質(zhì)，專注于滲透其間的偉大思想，而不是關(guān)注公司或其產(chǎn)品本身。
4）啟迪性的表演：觀眾獲得的最深刻的體驗(yàn)之一就是啟迪性，但要避免只有形式而沒有內(nèi)容。想僅僅通過漂亮的包裝來贏得觀眾，或許會獲得短暫的成功，但很快就會被識破，觀眾會避之唯恐不及。
3.主線：你的觀點(diǎn)是什么？
1)試著理清你的主線，但不得超過15個(gè)單詞，這15個(gè)單詞必須概括主要內(nèi)容。主線的例子：更多選擇讓我們更不快樂；脆弱值得珍惜，無須隱藏。
過于平淡或陳舊的主線也要避免，如“努力工作的重要性”。
主題和主線并不是一回事。如主題是皮劃艇歷險(xiǎn)記，主線則可以是關(guān)于耐力的，可以關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的或關(guān)于湍流危險(xiǎn)性的。
2)凝練性演講
錯(cuò)誤方式：每個(gè)要點(diǎn)都以摘要的形式呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋你研究的方方面面。內(nèi)容龐雜=闡釋不足。
正確的方式：刪減內(nèi)容，少即是多。
主線意味著你首先需要確定一個(gè)能在有限時(shí)間內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)闡述的思想，然后搭建一個(gè)框架結(jié)構(gòu)，從而使演講中的每個(gè)元素都能與這個(gè)思想建立聯(lián)系。
3)?從主線到結(jié)構(gòu)：不同的演講會有完全不同的結(jié)構(gòu)與中心主線相匹配。一種演講可以從介紹演講者研究的一個(gè)問題入手，給出一個(gè)例子說明這個(gè)問題，然后轉(zhuǎn)向歷史上一些試圖解決這個(gè)一問題的例子，再給出兩個(gè)最終失敗的例子，接者提出可能的解決方案，并用一個(gè)非常新穎的例證來支持這一想法，最后提出對未來的三個(gè)設(shè)想作為結(jié)尾
如肯·羅賓遜的結(jié)構(gòu)：
A.?前言——明確要講的主題
B.?背景——為什么這個(gè)問題很重要
C.?主要概念
D.?實(shí)踐意義
E.?結(jié)論
4)沉重話題如難免危機(jī)問題、糖尿病的爆發(fā)等，典型的結(jié)構(gòu)是:列舉諸多事實(shí)，以說明問題的嚴(yán)重性以及為什么必須采取措施來解決問題。若已經(jīng)是觀眾同情心疲勞，可以加以改善，即不要將演講設(shè)定為一個(gè)問題，而是一個(gè)思想（像揭開一個(gè)有趣的謎底）。
在你展開演講主線時(shí)，有個(gè)簡單的問題清單可供參考:
這個(gè)主題是我喜歡的嗎？
★它能激發(fā)興趣嗎？
★我分享的知識對觀眾有價(jià)值嗎？
★我的演講是一份禮物還是一個(gè)請求？
★演講內(nèi)容是新的，還是早已陳舊？
★我能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用必要的例證來充分闡釋這個(gè)主題嗎？
★我有足夠的知識儲備使演講不負(fù)觀眾的期待嗎？
★我有資格探討這個(gè)主題嗎？
★概括我演講的15個(gè)詞是什么？
★這15個(gè)詞能使那些有興趣聽我演講的人信服嗎？
確定主線之后，就要準(zhǔn)備設(shè)計(jì)主線的附著部分，建構(gòu)思想有五種重要工具：聯(lián)系、敘述、解釋、說服、展示，五種工具可以混合搭配使用。
4.聯(lián)系：與觀眾建立起信任的紐帶
作為演講者，第一件事就是找到一種方法去解除觀眾的武裝，并與之建立起信任的紐帶。這樣，他們才樂意在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)向你敞開心扉。
1）一開始就與觀眾進(jìn)行眼神交流，并適當(dāng)微笑。
2）展示自己的脆弱，如感覺緊張；
3）講一件與主題相關(guān)的幽默事情，讓他們發(fā)出笑聲。注意如果不善幽默，就不要強(qiáng)求。
4）放下自我，以自嘲方式開頭；
5）講一個(gè)真實(shí)的，與自己或親近人的故事。
6）想接近那些與你持想反意見的人，唯一的辦法就是盡可能設(shè)身處地為他們著想，不要使用那些敏感的語言，以共同的人性為基礎(chǔ)與他們建立聯(lián)系。
5.敘述：故事的強(qiáng)大魅力
人都愛聽故事。精彩故事的典型模式是：一個(gè)懷有使命的主人公在遇到意料之外的障礙并陷入危機(jī)，他試圖克服障礙，繼而故事發(fā)展至高潮，直至結(jié)尾（其中或許會有一些插曲和情節(jié)轉(zhuǎn)換）。
舞臺上分享故事，牢記四點(diǎn)：
★故事要有一個(gè)引起聽眾共鳴的主人公
★通過激發(fā)興趣、制造懸念或者危險(xiǎn)等形成故事的張力；
★適當(dāng)提供細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)太少，故事會顯得不夠生動(dòng)，如果故事太多則會顯得拖沓冗長
★要有令人滿意的結(jié)局，或有趣、或感人、或給人啟迪
6.解釋：如何解釋艱澀的概念？
解釋，是有意識地向人們的認(rèn)知模試增加一種新的元素，或者以一種更好的方式對現(xiàn)有元素進(jìn)行重新排序。借用比喻的力量，利用人們已知的來理解未知的，
以下問題非常有用：
★你認(rèn)為觀眾知道什么？
★你用來輔助解釋的必要概念是什么？
★你會使用什么樣的比喻和例子來闡釋概念？
回答上述問題，可以采用辦法：
1）先與同事或朋友分享演講草稿，看看他們是否能聽懂？有沒有不理解的地方？“一切要盡量簡單，但不要過于簡單”。
2）在你解釋自己的思想是什么之前，先弄清它不是什么。如討論不可行的演講方式，接著討論可行的演講方式。?
7.說服：用推理一步步征服觀眾
說服意味著使觀眾相信，他們現(xiàn)在對世界的認(rèn)識并非完全正確。這就意味著不僅要破壞那些錯(cuò)誤的思想，而且要重建更加美好的思想。
1）在闡釋主要結(jié)論點(diǎn)之前，首先用幾種不同的形式在我們的內(nèi)心做一些鋪陳，如說”太多的選擇會使你更不快樂“之前，講一個(gè)買牛仔褲的故事——牛仔褲種類太多
2）推理法：分解成一個(gè)個(gè)小步驟，每個(gè)必須完全令人信服，有效推導(dǎo)出結(jié)論。歸謬法：首先拋出與你主張相反的觀點(diǎn)，然后揭示其中的矛盾之處。
3）偵探式演講模式：從一個(gè)巨大的謎團(tuán)入手，然后周游思想的世界去尋找謎團(tuán)可能的答案，然后一一進(jìn)行排除，知道僅剩一個(gè)可行的答案。
4）在理性語言，輔以其他工具，使的結(jié)論不但有效，而且富有意義、令人興奮并心滿意足。工具有：A、早期插入一些幽默元素；B、增加一個(gè)小故事；C、提供生動(dòng)的例子；D、利用第三方證據(jù)；E、使用醒目的視覺材料。
8.展示：請給我驚喜
只要拿給他們看即可。
★展示你最新藝術(shù)創(chuàng)作中的一組畫作，演講圍繞畫作展開。
★演示你發(fā)明的產(chǎn)品
★描述你對未來一個(gè)自給自足的城市的愿景
★展示50張你最近穿越亞馬遜叢林時(shí)的精美照片
給與觀眾核心思想，用通俗易懂的語言，與我們分享你開始創(chuàng)作時(shí)的夢想，向我們展示你的創(chuàng)作過程。
當(dāng)你要展示一些有趣的東西時(shí)，要學(xué)會使用一些表演技巧。要讓觀眾感到興奮，對觀眾要看到的東西比給一點(diǎn)暗示，然后向觀眾介紹一些必要的背景。一旦奠定了基礎(chǔ)，演講便可順利有效地達(dá)到高潮。
?如：漢和普里查德采用方式：以逗趣開場；必要的背景、語境或發(fā)明緣由；演示本身（越直觀、越戲劇性越好，只要不弄虛作假）；技術(shù)的意義。
假設(shè)你有了主線及演講內(nèi)容，并且已經(jīng)把聯(lián)系、敘述、解釋、說服和展示等巧妙地融合在一起，那接下來就該正式展示了。
9.?視覺資料：有害的幻燈片
演講加視頻并不一定比單純的演講更有趣。幻燈片至少將一部分注意力從演講者身上轉(zhuǎn)移到了屏幕上。
沒有幻燈片優(yōu)于糟糕的幻燈片。
有效視覺材料的關(guān)鍵元素是：展示；解釋力量；美學(xué)價(jià)值
1）展示一些難以描述的東西；展示畫家和攝影師的作品；探險(xiǎn)家的一場旅行或科學(xué)家的一項(xiàng)發(fā)明。
?2）解釋你的嘴巴做不好的消息：照片、視頻、動(dòng)畫、重要數(shù)據(jù)。
每張幻燈片只限于解釋一個(gè)核心思想；不要時(shí)可以轉(zhuǎn)換到空白的黑色幻燈片。
?3）細(xì)節(jié)處理：a.字體：字體不要太小，太小觀眾閱讀困難；字體顏色與背景色對比要鮮明，如白底黑字、白底深色字體。b.清晰度：使用分辨率最高的圖片；在2-4米遠(yuǎn)看看電視或投影儀上的展示效果。
需要避免的做法：
★無論如何都不要使用“項(xiàng)目符號”。
★破折號不要放在文本開頭。
★不要下畫線和斜體——它們難以識讀，想強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容加粗即可。
★使用陰影有時(shí)會有突出顯示的作用，尤其是對放在圖片上方的字體，但盡量少用
★在同一行中不要用多種字體，那樣看上去會非常糟糕。
使用遞進(jìn)的方式——通過多次點(diǎn)擊在幻燈片上增加詞語和圖片——讓觀眾的注意力一次只聚焦一個(gè)概念，給他們足夠的時(shí)間一步步消化。
4）圖片標(biāo)明來源；可以展示一張你的工作照，不要超過一張；
5）視頻長度不超過30秒，18分鐘的演講中不超過4段，除非你的演講完全依賴于視頻。視頻短片最好是你自己制作的，你有所有權(quán)。
6）幻燈片所有的切換方式盡量不用，不宜花哨。
7）將演講展示的材料放在一個(gè)文件夾傳給主辦方，同時(shí)自己隨身攜帶一份。
8）在幻燈片完成后，做一下技術(shù)測試：幻燈片是否清晰？切換是否夠快？字體是否恰當(dāng)？視頻播放是否正常？有沒有技術(shù)障礙？詢問主辦方用什么電腦播放演講內(nèi)容，是否存在兼容性問題。
10演講稿：背誦還是不背？
必須設(shè)計(jì)如何發(fā)表演講，不同的演講者采用的方式截然不同。有以下兩種方式：
?A.寫出全部演講內(nèi)容作為完整的演講稿（用來讀或者背誦或者兩者兼容）。
B.列出清晰的框架，根據(jù)每個(gè)要點(diǎn)即興演講。
1）有講稿演講
最大缺點(diǎn)就是除非你采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行演講，否則聽上去就會失去新鮮感。
有主要三種策略可供選擇：
a、要非常熟悉演講內(nèi)容，讓人聽上去毫無背誦講稿之嫌。
b、參閱講稿（借助演講臺），但同時(shí)，你要時(shí)時(shí)抬抬頭，與觀眾進(jìn)行眼神交流。
c、將講稿壓縮成要點(diǎn)，在演講現(xiàn)場用自己的話對每個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行講解。
最有效的方式是說出你真正想說的思想，最可靠的方法技術(shù)首先寫出講稿，然后真正理解它，使它成為你的一部分，但這需要付出努力。對于大多數(shù)人來說，一場18分鐘的演講至少需要5-6小時(shí)的記憶時(shí)間，一天一小時(shí)，持續(xù)一個(gè)星期。
講稿的語言堅(jiān)持使用口頭語言，演講才會發(fā)自內(nèi)心。
? 2）無講稿演講
無講稿演講囊括了許多內(nèi)容，從即興發(fā)揮到精心準(zhǔn)備再到設(shè)計(jì)演? 講，同時(shí)還要輔以豐富的視覺資料。
無講稿演講不是無準(zhǔn)備演講。
列出演講稿的架構(gòu)和要點(diǎn)。
11串詞：等等，我需要排練嗎？
1）對于重要的演講，多次排練非常重要，最好對著你信任的人排練。
2）不斷排練，直到你能輕松地在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，一定要聽取觀眾的真誠反饋。
問觀眾的的一些問題：
★我的演講一開始就吸引了你的注意力嗎？
★我有眼神交流嗎？
★我的演講是否成功地為向你傳遞了新的思想？
★演講的每一步都令人滿意嗎？
★在闡述觀點(diǎn)的過程中有足夠的例證嗎？
★我的聲音如何？聽上去是談話時(shí)的（通常是好的）還是布道式的（通常是壞的）？
★有足夠的語調(diào)和節(jié)奏變化嗎？
★我聽上去像是在背誦嗎？
★其中的幽默顯得自然還是有點(diǎn)牽強(qiáng)？有足夠的幽默嗎？
★視覺資料如何？它們對演講有助益還是有妨礙？
★有沒有令人討厭的地方？我是否在咋嘴？頻繁地吞咽？左顧右盼？重復(fù)使用“你知道”或（更糟）“比如”這樣的字眼？
?★我的肢體動(dòng)作自然嗎？
★我按時(shí)完成演講了嗎？
★你是否感到乏味的時(shí)候？有沒有需要?jiǎng)h減的部分？
?建議讓人用智能手機(jī)對排練進(jìn)行錄像，這樣你就能看到演講時(shí)的自己。
? 3）你的目標(biāo)是，對最終的演講結(jié)構(gòu)爛熟于心，這樣你就能專注于想要表達(dá)的思想。
12?開場與結(jié)尾：你想給觀眾留下什么樣的印象？
四種好的開場方式
1）加一點(diǎn)戲劇性的元素
2）激發(fā)興趣。最簡單的方式提出有趣的問題
3）展示抓人眼球的幻燈片、視頻或?qū)嵨?/p>
4）留有懸念，不要和盤托出
七種可取的結(jié)尾方式
1）鏡頭回放。給觀眾展示一下你的演講指出的更宏偉的圖景、更廣闊的可能性
2）號召行動(dòng)
3）個(gè)人承諾。如馬斯克的“就我而言，我永不放棄，永不”
4）價(jià)值和愿景。鼓舞人心或充滿希望的未來愿景
5）重新審視。從另一個(gè)角度重新定義討論的主題
6）敘述對稱。通過呼應(yīng)開頭而創(chuàng)造出令人滿意的結(jié)尾
7）詩意的激勵(lì)。在已經(jīng)激發(fā)起了觀眾情感的前提下才能有效
不論你以怎樣的方式結(jié)尾，必須精心設(shè)計(jì)。準(zhǔn)備一段精煉的結(jié)束語，然后簡單說一句“謝謝”，是結(jié)束演講的最好方式。
13?衣櫥：我該穿什么？
提前準(zhǔn)備好一套讓你感覺到舒適的服裝。
專注于你的思想，而不是你的服裝。
14?心理準(zhǔn)備：如何控制緊張
建議：
1）將恐懼化作動(dòng)力。多次地反復(fù)練習(xí)，增強(qiáng)自信。
2）讓你的身體幫助你。如深呼吸、做俯臥撐等
3）喝水。在上臺前5分鐘，記得小半瓶水，有助于避免口干。
4）避免空腹。
5）記住脆弱的力量。恰當(dāng)承認(rèn)自己很緊張。
6）找到觀眾席上的“朋友”。尋找?guī)讉€(gè)和善的面孔，對著他們講，視線在他們之間移動(dòng)。
7）要用備用方案。擔(dān)心出錯(cuò)，設(shè)計(jì)一些備用方案。如擔(dān)心忘詞，可以把筆記或講稿放在眼前。
8）專注于所講的內(nèi)容。
15裝備：演講臺、提詞器、卡片或什么都沒有？
以下兩種場景：
A.演講者站在舞臺上一個(gè)又大又笨的講臺后面，對著一群距離較遠(yuǎn)的觀眾讀演講稿；
B.演講者站一個(gè)小舞臺上，毫無防護(hù)，三面圍坐著觀眾。
顯然第二種更有利于觀眾與演講者之間建立聯(lián)系，但需要根據(jù)你的情況來選著演講模式。
如果你完全記住演講內(nèi)容或者只要一個(gè)簡短的手寫要點(diǎn)，則可直接面對觀眾，不需要演講臺。
如果需要更多的筆記，則可用以下辦法：
1）舒適的備案。將筆記放在演講臺上，并放一瓶水。忘詞就走到筆記跟前，喝口水。筆記要離你有點(diǎn)距離，避免隨時(shí)低頭看。
2）幻燈片作為引導(dǎo)。
3）制作一套便攜式卡片，穿在環(huán)夾上。
4）利用智能手機(jī)或平板電腦做舒適備案，但建議放需要不是參閱的筆記。
5）高端演講場所有顯示屏在你的視野范圍內(nèi)，可以看到幻燈片。
6）不鼓勵(lì)在正式舞臺上使用提詞器。 ? ? ? ? ? ??
16?聲音和儀態(tài)：賦予文字以生命
演講能能傳遞一些打印文字不能傳遞的東西，把信息轉(zhuǎn)變成能帶來啟示的人性光華。
?1）對聲音的使用。
至少有6種聲音工具可供你使用：音量、音高、節(jié)奏、音色、節(jié)奏、語調(diào)以及所謂的“韻律”。
講話語調(diào)要有變化，用多種方式呈現(xiàn)想要表達(dá)的含義。
講話速度需用自然的、口語化的節(jié)奏來講。介紹重要概念或解釋復(fù)雜理論的時(shí)候，要放慢速度，不要害怕停頓。在趣聞逸事或比較輕松的地方，可以加快速度。
2）對身體的使用
發(fā)表有力的演講最簡單的方法就是站直，重心平均分配在雙腳上，雙腳自然地分開幾英寸的距離，用雙手和胳膊的自然擺動(dòng)強(qiáng)調(diào)你要說的話。
可以來回走動(dòng)，但要避免由于緊張兩腿交替晃動(dòng)，或者以搖擺的姿勢不停地前后挪動(dòng)。
沒有固定肢體語言，只要你會找到一種感覺舒適自信的舞臺模式。
17?版式革新：全譜演講的前景
“全譜”一詞來描述那些在演講中了文字和幻燈片之外增加更多信息的手段。
1）戲劇性的道具。如比爾蓋茨在他關(guān)于瘧疾的演講中釋放出一罐蚊子
2）全景屏幕
3）多感官刺激。如香水設(shè)計(jì)師盧卡·都靈用一種機(jī)器將不同的香水噴到會場中
4）現(xiàn)場播客
5）闡釋式訪談?
6）融入口語詩元素
7）視頻詩歌
8）融入背景音樂
9）萊斯格方法，即大量使用幻燈片
10）雙人演講。如貝弗莉·朱伯特和德雷克·朱伯特講述他們與美洲豹和其他野生物之間的終生約定
11）辯論新模式
12）幻燈片秀，即自動(dòng)播放幻燈片
13）現(xiàn)場展覽
14）驚喜現(xiàn)身，即故事主人公出現(xiàn)在現(xiàn)場
15）虛擬展示者，通過3D全息圖現(xiàn)身會場
16）沒有現(xiàn)場觀眾
對公共演講模式在未來幾年中的發(fā)展非常期待，但不能過度使用。人的注意力是非常脆弱的，如果你想附加太多額外的元素，或許會丟失演講的核心思想。
書籍：《演講的力量》克里斯·安德森著；蔣賢萍譯—北京：中信出版社，2016.8
