? ? ? 顧客購買的是品類，談論的是品牌。但并不是每個品牌都能夠順利的上到超市的貨架上或店鋪中，為何這么說？

? ? ? ?因為品牌與品牌之間存在相互競爭的關(guān)系，從某種程度而言，若品類份額沒有增加，那品類份額就屬于固定數(shù)值，而在一定固定數(shù)值中，不單單競爭對手沒有減少，反而還增加了，這不等于形成了對現(xiàn)有品牌的攻擊嗎？

? ? ? 大部分現(xiàn)有品牌會在新品牌加入進來之時進行防御還是反殺，要了解到這點，是可以進行有效判斷的，因為從品類競爭中總是可以發(fā)現(xiàn)有跡可循。不過在進行判斷時，可以先確定一點就是：“品類競爭中招數(shù)各異，每個人都會使出渾身解數(shù)努力的生存下去”，所以你必須對這些理論先有個了解。

? ? ? 品牌間面臨的沖突不斷，而沖突與沖突必然存在著解決方法，這在眾多品類戰(zhàn)役中常有發(fā)生，管理者會做出直接響應還是袖手旁觀、亦或是巧用他人之手而鏟除競爭對手，這些本書會提到到不少的內(nèi)容。

? ? ? 首先我們要先對品牌與品類進行區(qū)分，品類的單位大于品牌，品牌都是通過品類而獲得市場份額及利潤，大部分的品牌都寄居在品類之下。

? ? ? 但有一種品牌卻是鶴立雞群，或者說超脫于外。

? ? ? ?這種品牌在高度上凌駕于品類之上，而品類的誕生、發(fā)展、養(yǎng)分完全得依靠這個品牌來提供，這個品牌是品類的原創(chuàng)者，也是品類開創(chuàng)者。正是這個品牌的無私付出，克服、經(jīng)歷了眾多困難，開創(chuàng)了這一個新品類，從而在新品類的往后的很多年中，養(yǎng)活了無數(shù)的品牌及背后的管理者。

? ? ? ?而無私都會有好的回報，若品類能夠得到急速發(fā)展，也能造就開創(chuàng)者在品類中不可撼動的地位，甚至是給予領導品牌的第一位置。

? ? ? ?想進行開創(chuàng)新品類的品牌管理者知道這么做有足夠的好處，這是它采取此行為主要的原因，因為有充足的動機，所以它愿意一試。

? ? ? 但是嘗試與取得成功，有本質(zhì)的區(qū)別，在實踐上，也沒有只是想一想那么容易，不然領導品牌為何會如此稀少、又為何是鳳毛麟角的存在?

? ? ? 究其原因是，開創(chuàng)者在新品類的發(fā)展上需要付出最大的精力及足夠的資源才能讓新品類與既有品類的競爭中取得勝利，要撼動既有品類可不是動動嘴巴就能贏的，這涉及到需要運用一系列的品類理論、戰(zhàn)術(shù)、策略才能確保進攻的有效性。而每一次交戰(zhàn)都不意味著能夠成功。在每一次交戰(zhàn)中也只能意味著戰(zhàn)爭還未結(jié)束，仍在持續(xù)爆發(fā)中，并不能完全對其定義為逐漸向勝利靠攏，甚至是可以理解為尚未脫離危險，指揮作戰(zhàn)人員對競爭的理解程度會直接影響到競爭結(jié)果，而往往競爭結(jié)果并不每次都是階段性的，有時候也會超脫控制范圍而轉(zhuǎn)變成最終性。

? ? ? 競爭的持續(xù)性有時候會帶來持續(xù)迷惑的，管理者無法對占據(jù)進行有效判斷的情況下，都會增加失敗的概率，這些屬于戰(zhàn)略領域的內(nèi)容，我在單獨另一本書中有詳細涉及到這些戰(zhàn)略知識。

? ? ? ?在品類中只會有一個開創(chuàng)者，而這個開創(chuàng)者由誰來擔任，就要有對應管理者進行新品類活動投入足夠研究才能探尋到一二，往往探尋程度越高，了解的越深入，成為開創(chuàng)者的成功率也會越大，而新品類的發(fā)展也就越好。

? ? ? 在此之間，已經(jīng)非常多品類中領導者孕育而生，至于是”機遇“還是”實力“，我們不在此進行討論，但確實幾十年已過，其中還仍有非常多的品牌延續(xù)至今。

? ? ? ?現(xiàn)在，我找到了在世界范圍上最新的品類理論，通過運用這套品類理論，就可以通過開創(chuàng)新品類、新品類活動的方式有序的創(chuàng)造出品類的領導者，同時在品類的存貨及延續(xù)上也有了重大的改善，這可以讓管理者在競爭中快速的掌握品類發(fā)展的規(guī)律及建立具有明顯競爭優(yōu)勢的強大品牌。