從沒有大學(xué)文憑到羅輯思維CEO學(xué)牛人如何破局（附拿下目標(biāo)職位的16個必殺技）
學(xué)別人的經(jīng)驗就是學(xué)「如何破局」
什么是「局」？
「局」就是你身邊各種資源和關(guān)系之間相互關(guān)聯(lián)和相互作用的狀態(tài)與關(guān)系。
我先給你講個故事：李天田，江湖人稱「脫不花」，羅輯思維CEO。
你別看她現(xiàn)在是個成功人士，但混到今天，其實不知道脫了多少層皮。20年前，李天田沒有大學(xué)學(xué)歷，在一家廣告公司打工，任務(wù)就是拉到廣告客戶。沒拉到廣告，就沒破局；拉到客戶，局就破了。
廣告行業(yè)，破局最需要的資源，就是熟人。為什么是熟人呢？因為人家信任你，才會把廣告業(yè)務(wù)給你。而那些跟你沒有關(guān)系，也不信任你的“客戶”，說到底就是一種負(fù)資源，頂多算是一種潛在資源。所有廣告人的直接想法，就是一個一個地硬攻這些負(fù)資源，努力把他們轉(zhuǎn)化為正資源。
但牛人之所以是牛人，就在于「看待同一件事兒時跟我們常人的理解和反應(yīng)」不一樣。有一次，李天田在一家酒店的走廊里路過，聽到了會議室里講《戰(zhàn)略管理》這門課。20年前，《戰(zhàn)略管理》還是很新鮮的一門課，李天田在門口聽了幾句，覺得老師講得很好，趁著管得不嚴(yán)，就溜進去坐在最后一排蹭課。
一般人聽完課就走了，但李天田沒有，她想：“說不定自己聽的這些東西，那些廣告客戶、企業(yè)家們也有興趣?！?于是她就上去跟老師攀談。她問老師哪里還能再聽到老師的課，老師說：“我這是外企的內(nèi)訓(xùn)，不對外公開講課?！?李天田一聽就更來勁了，因為外企的內(nèi)訓(xùn)，社會上是聽不到的。所以就跟那位老師商量，給她所在的廣告公司做內(nèi)訓(xùn)。
回到公司，李天田找了一大堆名片，都是到公司高管的名片。坦率地說，這些名片說是資源也可以，但其實都是沒用的資源，因為電話打過去，人家一聽是做廣告，理都不理你。于是，需要一種新的方式建立與這些負(fù)資源的關(guān)系渠道，起碼讓人家理你。
說到這里，你也許猜到了，李天田就是準(zhǔn)備用一個與拉廣告看似無關(guān)的方式來轉(zhuǎn)化資源。這個加進來的“無關(guān)資源”就是培訓(xùn)老師和他只對外企內(nèi)訓(xùn)的戰(zhàn)略管理課。
李天田一個接一個地打電話過去，不是請人做廣告，而是請人來聽課。來了20多位企業(yè)家，算是組織了一個廣告公司的內(nèi)訓(xùn)班。老師的課講得好，企業(yè)家們挺高興，李天田組織培訓(xùn)的時候安排的很周到，大家也很滿意。于是，企業(yè)家就對李天田有了信任，負(fù)資源一下子就變成了正資源。成了熟人，廣告就來了，李天田破局而出。才有了后面的故事。
上面就是一種破局思路，還有一種破局思路就是對「資源」進行重新定義，找到新的出路。這個以后有機會再說。
從沒有大學(xué)文憑到「羅輯思維」CEO
中間20年的野蠻生長的「苦」咱們就不細(xì)展開了?？梢韵胂蟆＝裉熘饕€是看看李天田如何看待「面試」這個局，以及換做是她，如何破這個局。
自加入「羅輯思維」擔(dān)任CEO的三年來，李天田堅持面試加入團隊的每一位員工，平均每周至少八小時投入在面試上。
經(jīng)常會發(fā)白日夢，看著眼前面試的人，琢磨如果我是TA，此時此刻此情此景我會做什么。時間久了，這套代入法，成為了一種練習(xí)，一種面對不同問題的沙盤推演。很好玩，也是內(nèi)觀、自省的方式。
以下是李天田總結(jié)的拿下目標(biāo)職位的16個必殺技。
投簡歷前要做好功課
不要海量投簡歷。把所有目標(biāo)公司，按照自己的評價體系，分出梯隊，一次只給特定的三四家公司投簡歷。一批如果失敗，再啟動下一批。
值得納入評價體系的公司指標(biāo)包括：公司成長性、能擔(dān)任重要崗位的時間周期、薪酬、認(rèn)識牛人的機會和頻率、是否可以獲得特別敬仰的師父、行業(yè)先進性、與我特長優(yōu)勢的匹配度、招收同齡同屆人員的規(guī)模、公司整體的審美水平等。
在投出簡歷之前，做足功課。研究這家公司的官網(wǎng)或者官微；認(rèn)真閱讀媒體動態(tài)，特別是創(chuàng)始人的講話；體驗這家公司的產(chǎn)品，尤其是非主力產(chǎn)品；上論壇或者貼吧看看相關(guān)評論，但不盡信。
把投出的每份簡歷，視為對這家公司的一次特定溝通。沒有標(biāo)準(zhǔn)簡歷一說，每份簡歷都是專門準(zhǔn)備的。
簡歷核心內(nèi)容只會有一頁，其他皆為附件。簡歷首頁是有助于建立信任的基本信息，要盡可能簡潔。比如畢業(yè)院校、取得的最高榮譽、能為我背書的人、目標(biāo)崗位、能力匹配，還有一張體面的標(biāo)準(zhǔn)照，而不是藝術(shù)照、生活照、自拍照。
簡歷里附件包括：對公司的認(rèn)同和對目標(biāo)工作的理解，我以往的實際經(jīng)驗和相應(yīng)的證明人，我的其他背景資料，主動提供社交媒體賬號。
在發(fā)送簡歷時，不要抖機靈，不要耍幽默。老老實實地寫一封誠懇的郵件，把核心信息寫在郵件正文里，而不是扔在附件里，用最小的格式把簡歷做成附件，發(fā)出。不要附上特別大的圖片后者其他文件，也不會需要對方多次打開不同鏈接，而是一個可以快速打開、一次性看完的信息組合方式。
如果極其渴望一份特定的工作，會努力在投簡歷前，做一些外圍的示好。比如，結(jié)合自己的專業(yè)，幫助這家公司做一些建設(shè)性的事情。
面試時如何表現(xiàn)
面試時，進入公司現(xiàn)場，我會注意感受整體氛圍：是否夠開放？人與人之間是否有很多交流？每個人的狀態(tài)看起來如何？自己的直覺感受是怎樣的？
面試時，用簡潔的表達方式。有問，必有答。回答中經(jīng)常飲用和提及在做功課時獲得的公司信息，表現(xiàn)出對公司的熟悉度。
表現(xiàn)出愿意學(xué)習(xí)的態(tài)度，但要表達能為公司做的貢獻，而不是表達自己是來學(xué)習(xí)的。
對薪酬問題，要用坦率的態(tài)度直接談，有彈性，但也要有底線。彈性讓我不錯過長期來看的好機會，底線讓我避免掉進坑里。如果在薪酬上做了較大讓步，開口提出建設(shè)性的辦法，比如，達到什么標(biāo)準(zhǔn)公司應(yīng)該加薪。
當(dāng)面試官讓自己發(fā)問試，絕對不要問「五險一金」和「年假制度」（這種有的是機會私下問HR）。準(zhǔn)備幾個好問題，比如：自己會和誰一起工作？如果自己遇到問題，可以通過哪些方式獲得指導(dǎo)？公司鼓勵什么樣的溝通方式？公司希望我在三個月左右達到什么水平？在自己以前，公司里最優(yōu)秀的新人是什么樣的？
精心打扮，但不過分。手機調(diào)整到無聲。坐下來就拿出筆記本。對面試官不要叫「某總」，張嘴就要叫「老師」。
永遠(yuǎn)不要讓對方知道，也許我手里還有其他Offer。這種故作緊俏的做法非常不體面。有經(jīng)驗的面試官不會因此緊張，反而懷疑你的誠意。
簡歷里不寫錯別字。面試時一直笑瞇瞇。
祝君安 2018.3.11
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脈脈號：changhb
