什么？產(chǎn)品上架？這么簡(jiǎn)單的技能難道還要你說(shuō)嗎？
是的， 我以前也是這么認(rèn)為的，我甚至認(rèn)為， 產(chǎn)品上架是“機(jī)器人”做的事情，是最沒(méi)有技術(shù)含量的事情。 頂多由“老手”教個(gè)一兩遍就可以了。真的需要拿出來(lái)好好講講嗎？
記得剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我還是一個(gè)新手，天天的工作任務(wù)就是上架產(chǎn)品，公司幾十個(gè)采購(gòu)， 每天開(kāi)發(fā)的新品遍布各個(gè)品類(lèi)，數(shù)量眾多， 我每天真的像“機(jī)器人”一樣，重復(fù)著同樣的動(dòng)作，我上傳產(chǎn)品的速度也越來(lái)越快，最多的時(shí)候，我一天上傳70多個(gè)產(chǎn)品（每個(gè)產(chǎn)品都要截淘寶圖片，寫(xiě)標(biāo)題，詳情頁(yè)排版），練到有時(shí)候晚上做夢(mèng)都會(huì)夢(mèng)到上傳產(chǎn)品的操作步驟。
但是這樣上傳的產(chǎn)品出單率高嗎？我統(tǒng)計(jì)了下，除了非常有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出單外，其余的產(chǎn)品基本上傳后杳無(wú)音訊。由于公司有數(shù)量要求，我不可能根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做有針對(duì)性的上傳，這也導(dǎo)致產(chǎn)品出單率低下。
后來(lái)我辭職自己做跨境電商，更加意識(shí)到這樣盲目上傳產(chǎn)品所帶來(lái)的“危害”是巨大的，甚至可以說(shuō)是“致命”的。特別是中小賣(mài)家，“危害”更大。
為什么呢？
首先：這樣盲目的上傳產(chǎn)品，根本沒(méi)有選品的概念。在公司工作的時(shí)候，可能還有“采購(gòu)”幫“銷(xiāo)售”選款，但是， 當(dāng)我們自己創(chuàng)業(yè)做的時(shí)候，如果還是只追求產(chǎn)品的數(shù)量，那將極大的分散我們本應(yīng)用在選品上的時(shí)間，要知道，選品才是最關(guān)鍵的。
其次：盲目的追求產(chǎn)品數(shù)量，我們往往忽略了主圖和標(biāo)題的作用。這兩點(diǎn)直接影響我們產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊，這是非常關(guān)鍵的兩點(diǎn)。試問(wèn)，一個(gè)連曝光和點(diǎn)擊都沒(méi)有的產(chǎn)品，能賣(mài)的好嗎？
再次：盲目追求數(shù)量，導(dǎo)致我們上傳產(chǎn)品的質(zhì)量偏低，也就直接導(dǎo)致我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率偏低。要知道，平臺(tái)的流量是很寶貴的，給了你產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，平臺(tái)會(huì)默認(rèn)你上傳的產(chǎn)品不受客戶(hù)喜歡，那么產(chǎn)品的排名會(huì)靠后，曝光會(huì)減少，轉(zhuǎn)化如果一直偏低，那基本上就會(huì)慢慢沒(méi)有音訊了。這也是為什么有的產(chǎn)品，越賣(mài)越好，而有的產(chǎn)品，基本上石沉大海。
第三：盲目追求產(chǎn)品的數(shù)量，會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存品類(lèi)的分散，庫(kù)存壓力增加。
由于我們上傳的產(chǎn)品沒(méi)有重點(diǎn)，導(dǎo)致在重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣和優(yōu)化的方向上沒(méi)有目標(biāo)。有時(shí)候，我們甚至都不知道我們上傳的產(chǎn)品，廠家是否有庫(kù)存。這樣導(dǎo)致我們后面的推廣極其被動(dòng)。由于沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致我們要對(duì)每個(gè)出單的產(chǎn)品都要給予一定得庫(kù)存照顧，庫(kù)存壓力是非常大。
通過(guò)以上的分析，我們是否還要在追求產(chǎn)品數(shù)量的道路上“一條道走到黑”呢？
肯定不是。
那我們?cè)撊绾伪M心盡力的上傳好一個(gè)產(chǎn)品呢？
我覺(jué)得，在一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)選定的情況下，努力提高此產(chǎn)品的曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率才是上傳產(chǎn)品更應(yīng)該考慮的問(wèn)題。
如何提曝光量？曝光量與很多因素有關(guān)。但僅從上傳產(chǎn)品的角度來(lái)看，標(biāo)題的優(yōu)化對(duì)產(chǎn)品曝光的影響很大。我們必須熟悉該產(chǎn)品類(lèi)目的熱搜詞，飆升詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，點(diǎn)擊率高的詞。同時(shí)對(duì)該產(chǎn)品的各種叫法，別稱(chēng)，特性非常熟悉，才能寫(xiě)出一個(gè)好的標(biāo)題。有想具體了解標(biāo)題優(yōu)化的朋友，可以加我微信：404738350， 我愿意與你一起探討，我也會(huì)將我制作的標(biāo)題優(yōu)化的思維導(dǎo)圖發(fā)個(gè)你，我們一起學(xué)習(xí)，一起交流。
如何提高點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率主要與產(chǎn)品的主圖有關(guān)（當(dāng)然價(jià)格與銷(xiāo)量也影響點(diǎn)擊率）。一個(gè)優(yōu)秀的主圖是測(cè)出來(lái)的，不是想當(dāng)然想出來(lái)的。主圖的點(diǎn)擊率提高1%， 對(duì)銷(xiāo)量的提升和產(chǎn)品的排名那是巨大的。我們可以從用戶(hù)的角度，使用場(chǎng)景，產(chǎn)品的各個(gè)角度，都去測(cè)試產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。測(cè)出一個(gè)好的點(diǎn)擊率。
如何提高轉(zhuǎn)化率？詳情的制作與產(chǎn)品的描述，是至關(guān)重要的。顧客既然點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看我們的產(chǎn)品，說(shuō)明對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的客戶(hù)最關(guān)心的是什么呢？
“主圖還沒(méi)看清楚，我還想再看看”
“看產(chǎn)品有沒(méi)有使用場(chǎng)景的描述”
“產(chǎn)品的細(xì)節(jié)還有哪些”
以上也都符合客人的需求了，客人確定我們的產(chǎn)品就是他要的。此人客戶(hù)會(huì)猶豫要不要付款？此時(shí)客人在最關(guān)心什么呢？
“是不是最便宜的呢？買(mǎi)了會(huì)不會(huì)后悔？”
“質(zhì)量有沒(méi)有保障呢，畢竟網(wǎng)上只是看了圖片而已”
如果我們有一些可以讓客人放心的承諾，那客人下單的意愿就會(huì)很強(qiáng)烈。萬(wàn)一客人還是不放心，客人可能會(huì)跳的“評(píng)論”頁(yè)面。但那里是我們后期維護(hù)的范疇，不在我們上傳產(chǎn)品的范疇。如果你想看后期運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容，可以加我微信：404738350。我可以一起與你交流。
等做完了以上這些，我們的上傳產(chǎn)品工作才初始完成。后期，我們需要根據(jù)我們的數(shù)據(jù)反饋一直優(yōu)化，修改我們的產(chǎn)品描述內(nèi)容，直到做出最優(yōu)解決方案。那時(shí)，我們才是完成一個(gè)好的產(chǎn)品上架工作。
