《資治通鑒》第八 | 如何才能夠和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通
上一篇講了魏文侯尊師重道、信守承諾、以及因時(shí)制宜的故事，也分析了魏文侯身上的優(yōu)點(diǎn)。接下來，繼續(xù)寫魏文侯的故事，讓大家更好地了解魏文侯這個(gè)人。
一、魏文侯進(jìn)攻中山國，翟璜化解矛盾
魏文侯命令樂羊去進(jìn)攻占領(lǐng)中山國。中山國位于今河北省中部太行山東麓一帶，在當(dāng)時(shí)位于趙國和燕國之間。所以，魏文侯想要征討中山國，則必須要越過趙國。魏文侯于是向趙國國君趙獻(xiàn)子借道。一開始趙獻(xiàn)子是不同意的，但是在國相趙刻的勸阻下，才同意了。
在樂羊的艱苦斗爭下，耗時(shí)三年，犧牲了自己的兒子，終于把中山國給占領(lǐng)了。得到封地后，魏文侯將中山國的土地賜封了給了自己的兒子魏擊。魏文侯賜封土地后，問了大臣們，他的做法是否正確。大家當(dāng)然都說，大王英明，魏文侯您是一個(gè)仁君。
但這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)大臣叫做任座，站出來說，大王你得到了中山國，不賜封給你的弟弟，而是給了自己的兒子，這樣怎么是仁君呢？這可把魏文侯給氣壞了。我征服了中山國，魏國的復(fù)興的進(jìn)程又更接近了一步。你居然說我不是仁君。這一發(fā)怒，讓任座也心慌了，于是任座就離開朝堂。
其實(shí)魏文侯征服了中山國，是一件大事。所以，他也希望能夠得到別人的贊賞。偏偏任座卻說魏文侯不是國君，這相當(dāng)于給魏文侯潑了一臉盆的冷水。魏文侯能不生氣嗎？
過了一陣子，魏文侯也冷靜了下來，于是問了另外一個(gè)大臣翟璜。翟璜還是順著魏文侯的心意說，大王英明，您是一個(gè)仁君。這下子魏文侯可沒有再盲目接受了，而是問翟璜，為什么這么說？翟璜這才解釋說，我聽說，如果一個(gè)君主有仁義，那么他手下的大臣就會(huì)忠實(shí)耿直。我看到任座能夠在朝堂上對(duì)您說實(shí)話，所以認(rèn)為您是一個(gè)仁君。于是，魏文侯也心滿意足地讓翟璜去把任座叫回來，親自下了朝堂去迎接任座，將他奉為上賓。
翟璜一番話，既不得罪魏文侯，還順便捧了他一把，還順便把任座的問題給消除了。不得不說，翟璜的口才實(shí)在是了得。《鬼谷子》中說道，其相知也，若比目之魚；其伺言也，若聲之與響；其見形也，若光之與影也。
翟璜對(duì)于魏文侯的理解很深入，能夠知道魏文侯想要聽什么，但同時(shí)又能夠?qū)⑽何暮钜龑?dǎo)到正確的方向上來，即化解了魏文侯與任座之前的矛盾。所以，在這個(gè)問題上，翟璜解決得很完美。
二、田子方的進(jìn)諫，君主為政不為樂
有一次魏文侯跟田子方飲酒，聽到了外面?zhèn)鱽砹绥娐?。魏文侯聽完之后說，這個(gè)編鐘敲得不好，左邊高了，導(dǎo)致了聲音不和。這說明魏文侯對(duì)于音樂，還是很有研究的，聽到鐘聲就能夠知道敲得好不好。
田子方笑了笑。魏文侯就納悶了，笑什么呢，是說的不對(duì)嗎？田子方說，我聽說，君主一般都只是知道樂官，即管理樂音的官員，是否有才，能否勝任這個(gè)工作，但是君主本人，是不懂得樂音中五聲是否相合的。今天魏文侯您懂得音樂，我想，君主可能會(huì)忽略了樂官的才能，而自己去管理音樂了。魏文侯也笑了笑，說對(duì)。
在田子方看來，作為一個(gè)君主，你的任務(wù)是知人善用，而不是整天研究這些瓶瓶罐罐的東西。如果作為君主卻整天研究這些東西，那豈不是把治理天下給忽略了？所以，任才使能，才是君主最重要的事情。魏文侯也理解了田子方說的背后深意，也默默接受了。
田子方這番話，應(yīng)該也要說給宋徽宗聽聽。作為一個(gè)皇帝，整天就知道弄些亂七八糟的東西，對(duì)于治理天下漠不關(guān)心。身邊圍繞的都是像高俅一樣的貨色，干脆去組織個(gè)足球隊(duì)好了。怪不得宋朝會(huì)毀于他手上。怪不得后人評(píng)價(jià)他說，宋徽宗諸事皆能，獨(dú)不能為君耳！
作為領(lǐng)導(dǎo)者，要從管理組織的角度去思考問題，首先是團(tuán)隊(duì)的方向如何，其次是如何將工作分解，接著是任才使能，隨后是監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作，最終使得任務(wù)完成。對(duì)于國君來說也是一樣的，要從道德仁義禮五個(gè)維度去治理天下，這樣天下就能夠長治久安。
不然，就憑能夠聽懂樂音是否相合，或者畫幾幅畫，玩弄幾個(gè)女人就能夠治理好天下嗎？這就好比在公司中，你的領(lǐng)導(dǎo)天天玩游戲，就能夠把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好一樣。田子方的話很深刻，也很值得很多人深思自己的行為。
三、魏文侯選國相
有一次，魏文侯準(zhǔn)備要挑選國相了。國相，即宰相，處理國家事務(wù)的官員。他找了李克，問李克說，先生您曾經(jīng)說過：“家里貧窮的時(shí)候，會(huì)思念良妻。國家混亂的時(shí)候，會(huì)思念良相。”現(xiàn)在要挑選國相了，不是翟璜就是魏成，您覺得這兩個(gè)人怎么樣呢？
這段話，也說明了，魏文侯是下定決定要讓魏國富強(qiáng)的，所以才會(huì)說國亂思良相。因?yàn)槲簢谶@個(gè)時(shí)候，還不能稱得上是最強(qiáng)大的，在富強(qiáng)這條道路上，依舊還有很長的路途要走。所以，魏文侯急于挑選人才來治理國家。正如《素書》當(dāng)中所說的，愛人深者求賢急，樂得賢者養(yǎng)人厚。
李克沒有直接給出答案，而是先擺低了自己的姿態(tài)，說：“我是地位卑微的人，不謀求尊貴的事情。作為外人，不過問君主家里的事情。我在朝外任職，不敢擔(dān)任這個(gè)使命?！本褪峭妻o說，這些事情我不懂呀，我常年在外，對(duì)他們都不熟悉。因?yàn)椴还茏詈笳l任職了，那個(gè)落選的人如果知道了李克沒有推薦他，可能會(huì)心里有所芥蒂，所以李克沒有直言。
但是他也不敢糊弄君主，于是就給出了幾個(gè)建議，說：“選拔人才，關(guān)鍵就看他平時(shí)所親近的人，富貴的時(shí)候看他交往的人，顯赫的時(shí)候看他推薦的人，貧窮的時(shí)候看他什么事情不去做，什么東西不去取。這就足夠了?！?/p>
魏文侯聽了之后，心里也逐漸有了答案。于是李克就退下了。離朝后，李克遇見了翟璜。翟璜便問：“今天君主詢問先生您誰可以做國相，您是怎么說的？”李克說：“我推薦了魏成?！边@可把翟璜氣的，他很生氣就質(zhì)問了李克，說：“守衛(wèi)西河的吳起，是我推薦的。同時(shí)我又推薦了西門豹去治理鄴城，解決了鄴城的管理問題。然后，我又推薦了樂羊去征討中山國。而且，我還推薦了您，去作為君主的老師。這都是我的功勞，我哪里不如魏成了？”魏成得知了自己沒有被推薦，很生氣。這也是李克為什么不敢在君主面前直接指定他心中人選的原因。魏成也因?yàn)閼嵟?，將自己的?nèi)心所思所想，全都暴露了出來。
《鬼谷子》在《摩篇》當(dāng)中，是這么講的，“其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒”。
在《揣篇》中，也有著相同的敘述：“揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也。其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也。其有惡也，不能隱其情?！?/p>
當(dāng)一個(gè)人很憤怒的時(shí)候，要去加深他的怒氣，當(dāng)他無法控制住自己的情緒之時(shí)，他就會(huì)把心里的內(nèi)容都給表現(xiàn)出來。所以，如果要去揣摩一個(gè)人的內(nèi)心想法，可以通過怒摩法，去把他心里的想法給勾引出來。而李克，正是用這樣的方式，將魏成心中的想法給勾引出來。
得知魏成的內(nèi)心想法之后，這才對(duì)魏成解釋說：“你把我推薦給國君，是為了結(jié)黨派，求得官位嗎？剛才君主問我選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，我說了幾條規(guī)則，斷定君主會(huì)選擇魏成。因?yàn)槲撼捎匈旱撉х姡种哦加迷谕饷?，十分之一留在家里。魏成推薦的卜子夏，田子方，段干木，都成為君主的老師。而你推薦的五個(gè)人，只成為君主的臣子，你怎么能夠和他相比？”
魏成知道后，才感覺到慚愧，是自己沖動(dòng)了。于是以禮相拜李克，說自己是個(gè)粗人，愿終身成為李克的徒弟。
四、總結(jié)
經(jīng)過了三個(gè)故事，其實(shí)是可以學(xué)習(xí)到許多的。
首先，作為一個(gè)臣民，要去了解君主的心理想法，然后按照君主的想法，用好的方式來表達(dá)自己的想法，甚至于扭轉(zhuǎn)君主的想法，這是翟璜所做的。
其次，作為一個(gè)君主，要把時(shí)間和精力放在治國理政上面，而不是一些瓶瓶罐罐的亂七八糟的事情上面。這是田子方所進(jìn)諫的。
最后，是關(guān)于揣摩對(duì)方心思的，這一點(diǎn)，要學(xué)習(xí)鬼谷子以及李克的做法。反過來看，一個(gè)人要懂得控制好自己的情緒，否則被別人一激，就把心里的東西都抖出來了。
通過《資治通鑒》，確實(shí)可以讓讀者學(xué)習(xí)到很多的東西。關(guān)于魏文侯的故事，也基本上是寫完了。接下來，將會(huì)進(jìn)行別的內(nèi)容講解。
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