在今天的節(jié)目中作者要跟你分享一個說話的秘訣，那就是營造代入感。（節(jié)目資源：依舊回憶的你的播客之《營造代入感》）
I. WHY為什么
很多人看奇葩說的時(shí)候都會有這樣的疑惑，明明我不贊成這個觀點(diǎn)，為什么在辯手深情款款地講了這個話，為什么我就會改變我的觀點(diǎn)呢？我們常常在聽高手演講或者辯論時(shí)，比如看奇葩說馬薇薇，總是覺得她太會煽情，太能說服人了！我們總會把別人說的好的原因歸咎于她會煽情，會說話，而今天周玄毅告訴我們：煽情只是結(jié)果，而營造代入感才是原因。同一件事不同的角度帶入會給人不同的觀感。
II. 舉例說明
作者舉了個最近很火的寧波動物園事件，這個事件大部分人都是在對翻墻進(jìn)入動物園的人進(jìn)行指責(zé)，而對被擊斃的老虎表示同情，甚至還有人緬懷老虎。為什么會這樣呢？因?yàn)檫@個新聞的營造的代入感是我們作為遵紀(jì)守法的人在動物園開心地看老虎，一個人不買票而翻墻突然進(jìn)入虎園受到了懲罰。我們當(dāng)然會認(rèn)為這是對的，無辜的老虎被擊斃確實(shí)有些惋惜。
而作者告訴我們，這其實(shí)就是一個代入感的問題。如果換個角度敘述，你信不信你會站在人這邊。
這個例子就是“武松打虎”，同樣是一個不守規(guī)矩不停勸告的人進(jìn)入虎林，最后把老虎給打死了，我們卻沒有人同情老虎，都在贊嘆武松勇敢，厲害。為什么？因?yàn)檫@個故事敘述的角度就是從武松的角度開始，醉酒進(jìn)入景陽岡，本來只想過路，沒想突然跳出個老虎，這種觀感上觀眾自然的站在武松的角度。那再換個說法，信不信你又會同情老虎？
比如這個故事是從一只小老虎角度開始，開心的童年，然后慢慢長大，有一天在叢林玩耍突然闖入一個人把他幾拳打死了。然后還采訪一些村民說這只老虎挺可憐的，以前從未傷過人都是以捕食小動物為生。這時(shí)我們代入感就又不一樣了。
III. 結(jié)論
所以回到我們今天的主題，代入感實(shí)在是太重要了。如果你要說服聽眾，如果你要引導(dǎo)聽眾，一定先要營造你所需要的帶入感，其他的什么說理啊、煽情啊，那都是水到渠成的。所以啊，在說服人的時(shí)候一定要避免一個誤區(qū)，就是上來就不要上來說理講道理，你先要緩一緩講一個小故事啊，活色生香的去描述一種生活、一種細(xì)節(jié)、一種場景啊?？偠灾亲屇愕穆牨姳淮氲侥闼鶢I造的這個氛圍中，再對他們進(jìn)行說服。前面的部分沒做好，后面的工作是很難展開的。
IV. 個人體會
剛參加工作沒多久的時(shí)候碰上兩個同事鬧矛盾，A先跟我聊起這件事的前因后果以及Ta對這件事的感受，聽完我立馬站在Ta的立場上，對跟A鬧矛盾的B產(chǎn)生了不好的感覺；沒過多久，B也談起這件事的具體細(xì)節(jié)，以及Ta對于這整體事情的理解，我又發(fā)現(xiàn)B也說得非常有理。當(dāng)時(shí)的感覺是：我怎么這么沒有判斷力、沒有自己的立場呢？
今天的節(jié)目給我做了部分解釋，原來除了我自己的邏輯判斷能力需要提高外，還有很大一部分原因應(yīng)該就是我的那兩位同事講話說理所營造的代入感都非常的強(qiáng)，以致于我很容易得就站在了他們的立場上感同身受。
原來，我的想法是：只要事實(shí)講出來，道理擺在那兒，是人都會明白到底是怎么一回事。可現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有可能還真的不是那么一回事。今天節(jié)目關(guān)于老虎的例子就很好的說明了這個問題。
“在說服人的時(shí)候一定要避免一個誤區(qū)，就是上來就不要上來說理講道理，你先要緩一緩講一個小故事啊，活色生香的去描述一種生活、一種細(xì)節(jié)、一種場景啊?？偠灾亲屇愕穆牨姳淮氲侥闼鶢I造的這個氛圍中，再對他們進(jìn)行說服。前面的部分沒做好，后面的工作是很難展開的?！?/p>
看到這一段，我仿佛明白了為什么有的時(shí)候我明明是對的，但是在解釋說理的時(shí)候卻干巴巴沒有說服力，原來，除了道理或理由要站的直行的正之外，我們還有注意的很重要的一點(diǎn)是前面的鋪墊，也就是要學(xué)會營造代入感，讓聽眾逐漸進(jìn)入你的話題氛圍從而更加容易接受你所想要表達(dá)的思想。
