我有朋友做女裝牛仔褲，也是潮汕的，算是國(guó)內(nèi)top的牛仔褲吧。
有一次我在思考她的業(yè)務(wù)為什么做得好。
剛好在辦公室聊到一個(gè)話題，就是她的天性的特點(diǎn)
后來明白，在那種位置，她總是代入全球最時(shí)尚的女人的眼光中去做她的產(chǎn)品。
有一天我看回之前記錄李嘉誠(chéng)的時(shí)候。特別是回頭去看寫過的文章，有個(gè)思路
做什么事情，用什么人的視角去代入
你崇拜的人，在做一些事情上，你用他的視角去代入。
你崇拜巴菲特，還是芒格，你如果投資，你會(huì)用誰的角度去代入。
還是你喜歡用李嘉誠(chéng)的？
如果你在字節(jié)上班，你在看項(xiàng)目的時(shí)候，你會(huì)用張一鳴的視角去代入嗎？
或者說你在做車，你會(huì)用的眼光？，你會(huì)用法拉利恩佐的眼光去代入嗎？還是用福特？
李嘉誠(chéng)有一個(gè)習(xí)慣，很少有人注意到——他看電影的時(shí)候，喜歡代入。我之前寫過這個(gè)角度的深度剖析。
不是看故事，是把自己放進(jìn)去。如果我是這個(gè)角色，我會(huì)怎么選？我會(huì)怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)局面？他通過銀幕上別人的人生，去體驗(yàn)自己沒有經(jīng)歷過的處境。
這個(gè)習(xí)慣看起來很小，但你仔細(xì)想想，這是一種非常強(qiáng)大的思維方式。
只不過你沒訓(xùn)練你自己，總是很容易回到你原來的思維軌跡和行為慣性。
有時(shí)我覺得這個(gè)可能就是“業(yè)力”
我們那一次聊到，他不是在"看"電影。他是在用電影"練"判斷力。
那如果你要改變你自己，你是否可以這樣子訓(xùn)練。
訓(xùn)練本質(zhì)就是一種重復(fù)，重復(fù)本質(zhì)就是一種磨礪和新的建立。
一、學(xué)習(xí)和代入是兩件事
學(xué)海無涯，和生命有涯。
我們平時(shí)說"學(xué)李嘉誠(chéng)"，大多數(shù)人的學(xué)法是什么？讀他的傳記，看他的語錄，了解他做過什么決策。然后記住幾個(gè)結(jié)論——"要讓對(duì)方多賺一點(diǎn)""要在別人恐慌的時(shí)候買入""要保持現(xiàn)金流"。
這種學(xué)法有用嗎？有一點(diǎn)用。但用處不大?！?yàn)闊o論你，還是我。我們都承認(rèn)一個(gè)事情，我們看過很多書，但是沒有用。
因?yàn)槟愕玫降氖侵R(shí)，不是判斷力。知識(shí)告訴你"他做了什么"，判斷力告訴你"換了你你會(huì)怎么做"。這兩樣?xùn)|西之間隔著一道巨大的鴻溝。
你知道李嘉誠(chéng)1967年抄底了。但如果你真的穿越回1967年的香港，街上在暴動(dòng)，身邊的人全在跑，報(bào)紙上寫著"XX要打過來了"——你真的會(huì)買嗎？
知識(shí)說"應(yīng)該買"。但你的身體、你的情緒、你的恐懼，全在告訴你"快跑"。
知識(shí)幫不了你。只有你曾經(jīng)反復(fù)在腦子里模擬過這種場(chǎng)景、反復(fù)代入過那個(gè)視角，你才可能在真實(shí)的壓力下做出正確的判斷。
代入就是模擬。模擬得越多，真正上場(chǎng)的時(shí)候越習(xí)慣
李嘉誠(chéng)看電影的時(shí)候做的事情，本質(zhì)上就是這個(gè)——用別人的故事當(dāng)模擬器，訓(xùn)練自己的判斷力。
二、代入李嘉誠(chéng)的視角
我后來想明白一件事。
我寫了這么多關(guān)于李嘉誠(chéng)的文章，研究了他的情報(bào)思維、他的前線后線、他的結(jié)構(gòu)判斷、他的投資邏輯。這些研究給了我很多知識(shí)。但真正讓我受益最大的，不是知識(shí)本身，是我開始學(xué)會(huì)用他的視角去看我自己遇到的問題。
比如我看一個(gè)生意機(jī)會(huì)，我會(huì)問自己：如果李嘉誠(chéng)來看這件事，他會(huì)怎么判斷？
他會(huì)先看結(jié)構(gòu)——這個(gè)市場(chǎng)的底層邏輯是什么？需求是真實(shí)的還是被炒起來的？供給端有沒有變化？
他會(huì)再看后線——做這件事需要多長(zhǎng)時(shí)間才能回本？我的現(xiàn)金流能不能撐到那一天？如果中間出了意外，我有沒有退路？
他會(huì)看人——合作伙伴靠不靠譜？這個(gè)人的信用經(jīng)過驗(yàn)證了嗎？我跟他合作，是互相成就還是互相消耗？
他會(huì)看時(shí)機(jī)——現(xiàn)在是不是最好的出手時(shí)間？是不是所有人都在追的時(shí)候我也跟著追？還是應(yīng)該等一等，等到大多數(shù)人退場(chǎng)之后再進(jìn)？
你看，這不是在"學(xué)李嘉誠(chéng)的方法論"，這是在"用李嘉誠(chéng)的思維模式跑自己的問題"。得到的結(jié)論可能跟李嘉誠(chéng)完全不同，因?yàn)槟愕奶幘巢灰粯印５伎嫉穆窂绞且粯拥摹?/p>
這就是代入的力量——你借的不是他的結(jié)論，是他的思維方式。
三、不止一個(gè)操作系統(tǒng)
更厲害的是，你可以不止代入一個(gè)人。
我讀了很多教員的書。以前的讀法是——教員怎么分析問題、怎么打仗、怎么做群眾工作。記住他的方法，了解他的思想。
在這里發(fā)個(gè)愿——有機(jī)會(huì)有時(shí)間我要把我對(duì)教員的一些理解寫成能幫助更多人的書。
但我發(fā)現(xiàn)，我從來沒有真正代入過教員的視角去看我自己遇到的問題?！x那么多。我還是沒讀到位置上。
如果我是教員，我怎么看今天這個(gè)市場(chǎng)格局？誰是主要矛盾，誰是次要矛盾？我應(yīng)該團(tuán)結(jié)誰、打擊誰？我的根據(jù)地在哪里，我的戰(zhàn)略方向是什么？
這套視角跟李嘉誠(chéng)完全不同。李嘉誠(chéng)的視角是商人的視角——算賬、看結(jié)構(gòu)、管風(fēng)險(xiǎn)、找確定性。教員的視角是戰(zhàn)略家的視角——看大勢(shì)、分?jǐn)秤?、抓主要矛盾、調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量。
兩套操作系統(tǒng)，解決不同類型的問題。
遇到商業(yè)決策的時(shí)候，切換到李嘉誠(chéng)的系統(tǒng)——這件事值不值得做？風(fēng)險(xiǎn)有多大？后線夠不夠長(zhǎng)？
遇到復(fù)雜局面的時(shí)候，切換到毛的系統(tǒng)——誰是朋友誰是敵人？主要矛盾是什么？先打哪個(gè)后打哪個(gè)？
你腦子里裝的操作系統(tǒng)越多，你面對(duì)問題時(shí)的選擇就越多。大多數(shù)人只有一套系統(tǒng)——自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺。但經(jīng)驗(yàn)和直覺是有限的。你把李嘉誠(chéng)的裝進(jìn)去，把毛的裝進(jìn)去，你的思維工具箱就比大多數(shù)人豐富得多。
四、怎么練代入
代入不是空想?？障胧亲谀抢锘孟胱约菏抢罴握\(chéng)，然后覺得自己很厲害。那是白日夢(mèng)。
代入是有方法的。
第一，你要對(duì)這個(gè)人足夠了解。你不了解他的思維方式，你代入的就是一個(gè)假的他。李嘉誠(chéng)怎么看問題、怎么做判斷、什么事情他會(huì)做什么事情他絕對(duì)不做——這些你要搞清楚了，代入才有意義。
第二，你要帶著真實(shí)的問題去代入。不是沒事干了想想"李嘉誠(chéng)會(huì)怎么做"，是你今天真的遇到了一個(gè)決策——投不投這筆錢、跟不跟這個(gè)人合作、做不做這件事——然后你把自己放進(jìn)李嘉誠(chéng)的位置，用他的思維方式去過一遍。
第三，你要誠(chéng)實(shí)地接受代入之后的結(jié)論。你代入李嘉誠(chéng)的視角，發(fā)現(xiàn)他大概率不會(huì)做這件事。但你自己想做。這時(shí)候你要誠(chéng)實(shí)地問自己——我想做，是因?yàn)槲铱吹搅怂麤]看到的東西？還是因?yàn)槲以谧晕移垓_？
這三步做到了，代入就不是空想，是實(shí)打?qū)嵉乃季S訓(xùn)練。
五、讀書不就是讀前人的智慧看今生的事情
李嘉誠(chéng)看電影代入角色，是他訓(xùn)練判斷力的方式。
我寫李嘉誠(chéng)的文章、代入他的視角看問題，也是一種訓(xùn)練。
你讀這些文章，然后開始用他的視角去看你自己的生意、你自己的決策，這同樣是一種訓(xùn)練。
代入不是崇拜。不是要變成他。是借他的眼睛，看一遍你自己的世界。
看完之后，決定還是你自己做。但你看到的東西，比之前多了。
解決問題，或許下次開始，你可以用你認(rèn)可的人的視角去看事情。
