周一下午五點(diǎn)，是我們銷售團(tuán)隊(duì)的例行培訓(xùn)時(shí)間，從銷售技巧到陽光心態(tài)，有硬技術(shù)也有軟實(shí)力，算是比較全方位的提升。
本月，我聽過的最精彩的分享，是來自公司的銷售女神，F(xiàn)的分享。
F是90后，女孩，要身高有身高，要長相有長相，要智商有智商，要情商也不差，基本是美麗與智慧并存，關(guān)鍵是人低調(diào)，又努力，簡直360度無死角。
進(jìn)公司三年時(shí)間，從第二年下半年起，每月基是公司業(yè)績第一，發(fā)揮不好時(shí)，排在前三，每年的年度銷售冠軍。
F剛進(jìn)公司時(shí)，應(yīng)聘的是會(huì)計(jì)，她在一個(gè)中專院校讀了一年會(huì)計(jì)，第一份工作是在一家小公司做財(cái)務(wù)，每月工資2400，早起晚歸，生怕弄錯(cuò)。
后來跳槽到我們公司準(zhǔn)備繼續(xù)當(dāng)會(huì)計(jì)，但在培訓(xùn)的時(shí)候，一直被上課的老師忽悠。
你性格開朗大方，外在形象過得關(guān)，根本就是為銷售而生，你一定要去做銷售，你一定能做好銷售，你一定會(huì)成為未來的銷售冠軍，賺到很多的錢和人生的經(jīng)驗(yàn)。剛工作一年，沒有多少職場經(jīng)驗(yàn)的她，一聽這些話，熱血沸騰，覺得銷售就是未來。然后，順利轉(zhuǎn)到銷售崗。
結(jié)果，有次她和人力資源部同事聊天才發(fā)現(xiàn)，她進(jìn)來的時(shí)候公司會(huì)計(jì)人已經(jīng)夠了，不招人，但銷售急缺，當(dāng)然，任何一個(gè)公司銷售是永遠(yuǎn)都缺的。
人生的際遇就是如此，有時(shí)歪打正著。
第一年，她做得磕磕絆絆，業(yè)績平平。和所有剛做銷售的人一樣，天天打電話，天天去掃樓陌拜，但就是沒見到有什么客戶成交。不同的是，別人堅(jiān)持了一兩個(gè)月，就漸漸松懈了，只有她三個(gè)月之后，還在堅(jiān)持做這些最基礎(chǔ)的事情。
只要方向?qū)α耍恳粋€(gè)人的汗水都不會(huì)白流。
第二年，那些之前沒有響動(dòng)的客戶，開始給她打電話，說要合作。她的業(yè)績一天天的出色起來，然后就停在冠軍位置上不走了。
女神說她能夠成功，憑借三點(diǎn)。
第一，強(qiáng)烈的目標(biāo)感和欲望。
第二：超強(qiáng)的執(zhí)行力，熬夜做方案是常事。
第三：為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和客戶成為朋友。
先說第一點(diǎn)：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和欲望。
每月，我們剛剛公布本月業(yè)績目標(biāo)，獎(jiǎng)罰制度，她就會(huì)和部門人員召開會(huì)議，這個(gè)月我們要拿第一名的獎(jiǎng)金，大家共同努力。
在我們這個(gè)有兩百來號(hào)銷售的公司，第一不是那么好拿的。但不到最后一天的截止時(shí)間，她從來不放棄。
我記得有一次，她排第二，距離第二名差3萬多，結(jié)果第二天下班前，我們一看，好家伙，一天時(shí)間排到第一去了，她硬是說動(dòng)一個(gè)大客戶，交了5萬的定金。據(jù)說，最后一個(gè)星期，她基本駐扎在客戶美容店里。
第二點(diǎn)：對(duì)客戶要求超強(qiáng)的執(zhí)行力。對(duì)于客戶需要提供的東西，她總是在第一時(shí)間可以提供給客戶。哪怕半夜，客戶給她打電話，說需要一個(gè)方案，她可以爬起來立刻發(fā)給客戶。這為她贏得了專業(yè)上的尊重。
第三：為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。自己開車去高鐵站接客戶，給客戶買生日蛋糕，出去旅行，客戶說遇到問題讓她解決，直接坐高鐵回來幫客戶協(xié)調(diào)，這些都不算。她還給單身客戶相互介紹，幫助人解決終身大事。
她會(huì)站在朋友的角度為客戶去著想，所以客戶非常愿意與她合作，以及給她介紹更多的客戶過來。
她說，銷售是一條不歸路，因?yàn)槊恳粋€(gè)月都會(huì)有新的業(yè)績目標(biāo)，永無止境，永不停歇；銷售也是一條可以改變?nèi)嗣\(yùn)的道路，像她一個(gè)中專技校畢業(yè)的小女孩，可以取得現(xiàn)在的成功跟她選擇了做銷售是分不開的。
每一條道路都有其意義，重要的是我們能否做到不忘初心，堅(jiān)持前行。
分享的最后，她說，我覺得真正的牛逼是一個(gè)女孩或者女人可以創(chuàng)造自己想要的生活，不靠別人。
世界上最可怕和最討厭的就是，那些明明可以靠臉吃飯的人，偏偏要靠實(shí)力和努力吃飯，讓我們這些凡人備感壓力。
銷售女神的煉成，沒有絕招，也沒有捷徑，靠的是自身的努力，堅(jiān)持不懈的行動(dòng)，當(dāng)然，還要再加上一點(diǎn)點(diǎn)上天的眷顧。即使你現(xiàn)在不做銷售，在其他崗位上，也可以努力綻放，活出自己的精彩，成為自己的女神。
