你店里上了件新商品---比如說塑身衣吧，除了價格比普通內(nèi)衣貴出不少以外，塑身效果那真是杠杠的。可是顧客死活認(rèn)為花這錢買件內(nèi)衣很不值當(dāng)。足智多謀的你遇到這種情況該怎么辦？

答案是—不要和同類產(chǎn)品比，要引導(dǎo)顧客切換比較對象。

比如，把塑身衣的比較對象切換成美容院服務(wù)，而不是普通內(nèi)衣。具體你可以說：

美容院的美體服務(wù)每年要花一兩萬，你還得抽出時間去做。一套塑身衣只要888，穿2、3年都不變形，而且不知不覺中好身材就回來了。

又比如，進口奶瓶的比較對象是健康隱患成本，而不是普通奶瓶。再比如，乳膠枕的比較對象是五星級酒店體驗，而不是普通枕頭。

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總結(jié)：

顧客在面對好處未知、價格卻比較貴的新產(chǎn)品時，都會產(chǎn)生不劃算的心理，這時候你就要跳出同類產(chǎn)品比較的思維限制。問問自己，為滿足同樣的需求，顧客還可能會買哪些不同類的產(chǎn)品？從而把自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成性價比更高的一種購買選擇。