有個(gè)朋友，他的孩子年紀(jì)輕輕不想上班了，想開公司創(chuàng)業(yè)，把我叫過(guò)去，給這位公子講了一堂課。

現(xiàn)在的經(jīng)商環(huán)境極度惡劣、詭譎、險(xiǎn)詐了，如果不是經(jīng)商家庭出來(lái)的孩子初創(chuàng)業(yè)，很容易著了這社會(huì)的道。鄰縣“娃哈哈”的代理商，年紀(jì)五十多歲，做快消品二十年，在縣里大小超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理眼中是個(gè)老實(shí)人，口碑和信譽(yù)一直不錯(cuò)。春節(jié)前，開始預(yù)收下游客戶大宗貨款備過(guò)年的貨，可到了大年初五，很多人都沒(méi)收到他送過(guò)去的娃哈哈禮盒，總是各種理由推托，大伙都?xì)獾梅握恕?br>

超市這行最看重過(guò)年，年前年后忙活二十天，沒(méi)日沒(méi)夜的辛勞可以換來(lái)半年的銷量和利潤(rùn)。越叫勁的時(shí)侯，卻沒(méi)貨賣，又都是年前打的款，像娃哈哈的暢銷品種在縣級(jí)預(yù)收款可以達(dá)到五百萬(wàn)級(jí)別，過(guò)年出這樣的事顯然不正常。不正常的事當(dāng)然有正常的緣由，該名縣代參與了“心未來(lái)”傳銷返利騙局，千萬(wàn)家底和預(yù)收款都卷了進(jìn)去爆了雷，“城門失火，殃及池魚”，大大小小眾多下游客戶吃了瓜落兒，這件事情沒(méi)有善了，這位娃哈哈代理商服毒自殺，幾乎所有人的預(yù)付貨款都打了水漂兒～

后來(lái)，我又講了講實(shí)體行業(yè)開工廠的內(nèi)幕。很多工廠主頻繁換豪車，目的有兩個(gè)，一是證明自己有實(shí)力好壓供應(yīng)商的貨款，二是欠帳還不起的時(shí)候直接用車抵帳，這種抵帳大多是按車的原值抵了帳。有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商從不迷信對(duì)方的廠房多大規(guī)模，老板多大排場(chǎng)，企業(yè)多么牛皮，始終堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨，寧可干賠也不做先貨后款的買賣，因?yàn)樨浀降仡^死的事情太常見(jiàn)了，到對(duì)方公司賠盡笑臉要帳的結(jié)局不是犯傻，又是什么?

有句老話“客大欺店，店大欺客”，講明了企業(yè)包裝的本質(zhì)。不了解企業(yè)的人，總迷離于對(duì)方公司資產(chǎn)有多少，老板身價(jià)幾何，但凡懂一點(diǎn)會(huì)計(jì)常識(shí)，便知“所有者權(quán)益=資產(chǎn)+負(fù)債”，資產(chǎn)負(fù)債表最能體現(xiàn)企業(yè)量級(jí)的真實(shí)情況;很多過(guò)億的老板在破產(chǎn)清算時(shí)刻，幾筆銀行的大額貸款馬上讓公司現(xiàn)了原形，資不抵債的秘密馬上大白天下，真是大潮退去，誰(shuí)在裸泳才見(jiàn)了分曉?？上?，國(guó)內(nèi)七成的中小企業(yè)都在高額負(fù)債經(jīng)營(yíng)，正常10%～20%的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，只償還銀行貸款和民間貸款利息都是個(gè)大難題，企業(yè)一遇抽貸斷貸，立馬玩兒完是不爭(zhēng)的事實(shí)。

我講得殘酷，公子聽得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，額頭冒出了細(xì)碎的汗珠，我知道他怕了，朋友和我的目的算達(dá)到了。上午接到朋友的電話，講他公子現(xiàn)在工作態(tài)度積極正確多了，得到了所在單位領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，這樣的好消息傳來(lái)，不就對(duì)了嘛......