前言：每個(gè)公司都有很多二線崗位員工，比如人事、文員、會(huì)計(jì)等，他們一般不是企業(yè)的核心崗位，主要給企業(yè)提供后勤支持。在很多老板看來(lái)，二線工作不直接產(chǎn)生效益，所以給二線員工的薪酬也不會(huì)很高，導(dǎo)致很多二線的員工工作積極性低、工作滿意度差，崗位流動(dòng)性大。

文：胡老師13809230069（微信同號(hào)）

其實(shí)，他們雖然不是企業(yè)的核心崗位，但因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容直接對(duì)接一線員工，給企業(yè)提供后勤保障，是企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。所以他們的工作質(zhì)量也直接影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可或缺的部分。

對(duì)二線崗位員工的薪酬設(shè)計(jì)非常有技術(shù)含量，薪酬模式設(shè)計(jì)好了，就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏！

如何實(shí)現(xiàn)富有激勵(lì)性的薪酬績(jī)效考核設(shè)計(jì)？

1、首先，做好利益驅(qū)動(dòng)，因?yàn)榭己说淖罡呔辰缇褪抢骝?qū)動(dòng)。例如，老板沒(méi)有考核，為什么還會(huì)自動(dòng)自發(fā)拼命地干。

2、其次，將人才的價(jià)值與其收入進(jìn)行匹配性設(shè)計(jì)，采用KSF或PPV模式，員工貢獻(xiàn)越大回報(bào)越高，讓員工為自己干、給自己加薪。

3、最后，進(jìn)行預(yù)算、數(shù)據(jù)化、量化管理，因?yàn)橛辛藘r(jià)值量化，以數(shù)據(jù)說(shuō)話，公平性就會(huì)增強(qiáng)。

PPV——讓能者多勞，多勞多得

PPV薪酬模式是指將員工的工作職責(zé)、工作內(nèi)容、工作項(xiàng)目、工作結(jié)果等以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化、價(jià)值化的方式進(jìn)行量化計(jì)算，并直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機(jī)制，相比傳統(tǒng)的績(jī)效工資等更具激勵(lì)活力

PPV模式解決了以下問(wèn)題：

案例1--程序員的薪酬

某企業(yè)要自建軟件系統(tǒng)，于是聘請(qǐng)了兩位程序員。談定的工資是每人每月固定8000元。由于老板和高管都不懂編程工作，只是想要軟件開(kāi)發(fā)結(jié)果。但是，程序開(kāi)發(fā)的事情也確是復(fù)雜，開(kāi)發(fā)工作經(jīng)常延后。老板沒(méi)有辦法，只好要求相關(guān)負(fù)責(zé)人及程序員每天報(bào)告工作計(jì)劃、進(jìn)度和完成情況，親自督導(dǎo)和檢查。

這樣的日子過(guò)了三個(gè)月，到了程序員要轉(zhuǎn)正的日子，一方面員工想趁轉(zhuǎn)正加點(diǎn)工資，另一方面老板想徹底結(jié)束這種人盯人的狀態(tài)。于是老板決定給程序員做PPV薪酬模式設(shè)計(jì)。

說(shuō)明：

1）原固定工資8000元拆分為：底薪2000元+CRM產(chǎn)值工資3000元+軟件維護(hù)產(chǎn)值+其他產(chǎn)值收入。前提是，測(cè)算完數(shù)據(jù)后，他們通過(guò)努力，薪酬有很大機(jī)會(huì)比過(guò)去要高。

2）軟件維護(hù)產(chǎn)值是一項(xiàng)計(jì)件產(chǎn)值，根據(jù)過(guò)去公司維護(hù)的個(gè)數(shù)，計(jì)數(shù)出一個(gè)單價(jià)，維護(hù)的越多產(chǎn)值就越高。

3）其他產(chǎn)值：根據(jù)過(guò)往結(jié)果及能力提升，擔(dān)負(fù)更多的開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)也要得到相應(yīng)的產(chǎn)值薪酬。

點(diǎn)評(píng)：

1）程序員開(kāi)發(fā)的程序越好，銷售就會(huì)更好，維護(hù)產(chǎn)值就會(huì)高。

2）客戶提出各種需求，程序員會(huì)自覺(jué)跟進(jìn)和想辦法滿足。

3）讓程序員為自己干，為自己加薪。

案例2--HR的薪酬（以招聘崗為例）

某企業(yè)的HR招聘崗原來(lái)是固定工資6000元，負(fù)責(zé)公司人員招聘工作?？偸钦胁贿M(jìn)人來(lái)，然后找各種理由推托責(zé)任。企業(yè)只好不斷通過(guò)增加崗位薪酬水平來(lái)吸引人，不過(guò)效果依然不太理想。

老板決定學(xué)習(xí)使用PPV產(chǎn)值量化薪酬模式：底薪3000元+各項(xiàng)產(chǎn)值工資

說(shuō)明：讓招聘崗的員工為自己的薪酬而招聘，招到的人越多，個(gè)人收入就會(huì)越高。相信在今天招聘難度越來(lái)越大的時(shí)代，企業(yè)愿意給招聘崗做出好的激勵(lì)模式，解決人才引進(jìn)的難題。

案例3--財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的薪酬

在企業(yè)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一般都是固定工資，加工資基本上要等一年或以上。而且到了加薪的時(shí)候，到底加多少才合理，也一直是令人頭痛的問(wèn)題。對(duì)于會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是越多越多。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，要考慮的問(wèn)題很多，加多了會(huì)增加公司的成本，內(nèi)部的薪酬平衡也必須有所考量。

說(shuō)明會(huì)計(jì)的職業(yè)能力、職業(yè)規(guī)劃必須與薪酬相關(guān)聯(lián)。當(dāng)這個(gè)會(huì)計(jì)能夠做更多有價(jià)值的事，并且做出好的結(jié)果，就可以為她/他加薪。這個(gè)價(jià)值和結(jié)果一定是公司要的，并且能幫助公司實(shí)現(xiàn)更有效的經(jīng)營(yíng)。

某企業(yè)會(huì)計(jì)的PPV產(chǎn)值薪酬表（節(jié)選）

總結(jié)

PPV讓員工自發(fā)工作、為自己工作、為自己加薪！

1、不再為員工如何加工資而操心，而是將加工資改變?yōu)樵黾觾r(jià)值點(diǎn)和產(chǎn)值項(xiàng)目。

2、員工做不好，不再是扣工資，而是扣產(chǎn)值。根據(jù)結(jié)果核算產(chǎn)值工資。

3、員工調(diào)崗、增減工作項(xiàng)目，不再是工資只能加不能減、不關(guān)注結(jié)果效果，而是根據(jù)工作拼盤(pán)與定價(jià)設(shè)計(jì)，以結(jié)果來(lái)核算員工的勞動(dòng)報(bào)酬。

PPV量化薪酬模式設(shè)計(jì)，讓天下再?zèng)]有懶惰的二線員工！

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