今天主要探討如何從人性的角度來一一實現(xiàn)這五個步驟，然后從人性大腦活動的規(guī)律，巧妙地把這五步很輕松地來個完成——為你的銷售信或文案服務(wù)。

1、抓住注意力

人們的大腦能夠快速地把外部的信息首先進行感知，接著進行處理，然后對它產(chǎn)生一個認知，最后產(chǎn)生行動。

所以我們?nèi)绻斫饬舜竽X，我們就知道大腦其實只對兩種信息給予非常好的注意力。

據(jù)說我們滿腦子每分鐘大概有60億個想法，每個想法在腦子里呆的時間是非常短暫的，而且，當一個信息重復(fù)出現(xiàn)，就很難引起我們的注意了。

什么樣的想法能夠快速地激發(fā)我們注意到呢？第一個就是對我們的切身利益，對我們的自身利益密切相關(guān)的信號。

大腦還涉及了一個重要的功能是幫助我們注意到危險信號，如果有任何對我們有危險的信號出現(xiàn)的時候，我們的大腦會在第一瞬間注意到它。

那什么樣的信號會對我們產(chǎn)生危險呢？是新的信號，與眾不同的信號。所以如果我們要想吸引大腦的注意力，我們給它的信息必須與眾不同，必須非同凡響。

所以，如果我們從人性上要研究如何抓住她的注意力，就必須注意這兩點：一是切入他的核心利益，核心價值，他最關(guān)心的問題，然后用一種非常新奇的方式來表達這種結(jié)果，而不是直接，非常直白的方式，這樣就激發(fā)了她的好奇，然后就激發(fā)了她對新事物新的信號的注意力。

2、激發(fā)興趣

興趣就是被延長的注意力。注意力很短暫，可能1秒、3秒、5秒，當注意力變成30秒、60秒的時候，那就是興趣。

所以如何激發(fā)他的興趣呢？其實非常的簡單，就是剛才說的兩點，你抓住了他的注意力，然后我們把能抓住注意力的點，進一步延長，進一步地激發(fā)，引發(fā)他的好奇，讓注意力延長。

3、建立信任

銷售之前你必須讓人感覺到你是一個可信任的人。所謂信任就是安全感，我們知道這個如果你到馬路上碰到一個陌生人，你可以感覺到他在和你打交道那么前面幾分鐘幾十秒的，他是沒有安全的感覺的。

我們怎么讓她建立安全感呢？介紹一下我們自己，當她了解你的背景越多的時候，她的安全感會越高，你介紹的都是跟她的興趣、跟她的注意力關(guān)注的那點是相關(guān)的，這個非常重要。

你可以講自己的故事（與他的需求和注意力相關(guān)），她了解你的同時又知道了你的背景，了解了你的資力， 這樣的話說更有利于建立信任。

另外一種方法，你可以采用成功故事分享（客戶見證），給你分享一個我過去的學(xué)員的案例，跟你分享一個我過去客戶的案例。

再是，同流。你說話、舉止看起來與他是一類的的人，容易建立信任。

4、刺激欲望

刺激別人的渴望不是說服而是“展示”。你了解了他的渴望，了解了他的需求，你就是給他，一步一步給他，他想要的東西，然后用你的文字展現(xiàn)給他看，你給他他想要的東西，你的每一段文字必須讓他感受到這一切都是他想要的。

所以銷售最簡單的，就是發(fā)現(xiàn)對方的最深層次的需求是什么，然后展示給他看，你能夠滿足他的需求，而不是根本不知道對方需求是什么，然后說服他需要你手中的產(chǎn)品。

所以呢，當你順著它的思維，順著他想要的東西，一切都會變得輕松簡單。

5、采取行動

行動要簡單、明確，不要讓別人采取一個很復(fù)雜的行動，很復(fù)雜的行動別人就不愿意了；非常明確，不要說請你立即采取行動，你要說清楚采取什么行動，打電話？填表？

在給出你具體明確而簡單的行動之前，你需要一個過渡，帶著他走進它的未來的生活，你需要展示給他看，購買了你的產(chǎn)品，使用了你的產(chǎn)品之后他的人生、他的生活、他的企業(yè)將會發(fā)生什么樣的變化，然后再把她拉回來采取一個具體的行動。