1、超長回款周期

toG項(xiàng)目從立項(xiàng)、招標(biāo)到最終簽訂合同，時間周期非常長，而時間又主要取決于是誰給錢，比如是G家？省？市？越高就越長，而客戶往往希望廠商預(yù)先投入，這就需要有一定的資本實(shí)力。這還不是重要的，很有可能預(yù)算是1000，最終批100，這就需要廠商具備非常強(qiáng)大的項(xiàng)目成本控制能力。

2、狼多肉少

很多人一聽是做ZF項(xiàng)目，一定覺得錢很好賺，其實(shí)不然。不管是多么細(xì)分的領(lǐng)域，都有大大小小的廠商殺進(jìn)來。尤其是地方性的小作坊，關(guān)系錯綜復(fù)雜，并不是你想拿項(xiàng)目就能拿的。而且這幾年受制于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，ZF在信息化建設(shè)上的投入大大縮減，導(dǎo)致競爭異常激烈。

3、產(chǎn)品商業(yè)化？幾乎不可能

好不容易投入做完了產(chǎn)品并投入使用，你想用成熟的產(chǎn)品賣給其他地市或者單位？這個概率非常小。比如：雖然都是同單位，但各地方都有細(xì)微差異，很難完全復(fù)用，大多需要繼續(xù)投入成本改造。再比如：如果該產(chǎn)品事關(guān)Z績，那只能借鑒不能完全一致，不然怎么體現(xiàn)別人的專業(yè)？而大多數(shù)的toG產(chǎn)品更加不可能面向B端。

未完待續(xù)，點(diǎn)贊關(guān)注，不迷路