一、你是誰？（品類定位）

你的品類一定要是大家日常生活中所熟悉的，不要輕易自創(chuàng)名詞，要一看就能懂，比如個人品牌教練，一看就知道是和企業(yè)品牌對應(yīng)的個人型的品牌輔導(dǎo)

二、為誰提供什么服務(wù)？（客群定位）

例如，美美是為有變現(xiàn)需求的、有一定知識積累的，但是又缺乏商業(yè)思維的成長型人才，提供知名度建立和商業(yè)變現(xiàn)指導(dǎo)服務(wù)。

對客群和客群需求的描述的越具體越好，根據(jù)實際的客戶情況，持續(xù)的更新和完善你的用戶畫像

差異化的尋找方法：

1、找到?jīng)]有被滿足的需求，比如得到、樊登讀書會、其他很多007星球星主都教思維層面的知識，我教大家怎么賣自己

2、市場特性，既影響顧客選擇的特性，比如你的不同是你是某個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、熱銷、經(jīng)典、專家

你要如何向用戶證明你的不同是真實存在的？比如我通過傳遞，我的運(yùn)營推廣的產(chǎn)品拿下財稅界最大A輪融資3個億，個人品牌寫作內(nèi)容被邀請出版書籍、3分鐘自我介紹前后共賣出40份咨詢服務(wù)等等，以此證明我的品牌商業(yè)變現(xiàn)能力

幫助部分用戶實現(xiàn)工作外月收益從0到3萬，部分小白用戶實現(xiàn)十天從0到11個付費(fèi)用戶的突破。

信任狀分三種方式：

1、權(quán)威第三方證明：比如三級心理咨詢師證、MJ老師課程優(yōu)秀學(xué)員

2、客戶可以自行驗證的證據(jù)：他自己能直接見到的，比如的咨詢排隊預(yù)約到10月份、最頂尖的007都選擇加入日更演講群；

3、品牌有效承諾：無效退款、免費(fèi)試用、大咖代言或推薦，比如我的千聊課程標(biāo)題的擦邊球“李笑來、古典都在推薦你做的事：打造個人品牌”

本期定位相關(guān)內(nèi)容主要解決以下四個問題：

1、你是誰？

2、為誰提供什么服務(wù)？

3、有和不同？

4、何以見得？