我有一個關(guān)系很好的同事，在剛剛?cè)肼毜臅r候，我倆因為機(jī)緣巧合，一起出了一趟差，于是就互相認(rèn)識并且熟悉了。一開始我覺得他就是一個普通的人，每天除了上班就是看看網(wǎng)劇，跟媳婦聊聊天，除了性格比較相投之外，沒有其他的感覺。但是漸漸的，我發(fā)現(xiàn)他好像越來越愛讀書，然后說的話也越來越有邏輯，分析問題的觀點也是非常的犀利。在我追問之下，他參加了之前的剽悍行動營和讀書營，堅持下來后變化真的很大。

這次我經(jīng)過一個為期10天的讀書，有了不少跟之前不一樣的想法。

一、差異化定位：與顯而易見的真理反向走

江南春老師的搶占心智這本書一上來就強(qiáng)調(diào)了這一點，而且不僅僅是從自身的產(chǎn)品上要找到差異化定位，而且得從渠道以及運營的方式上都要從這一點出發(fā)。

蘋果手機(jī)最開始出來的時候，我還清晰的記得我對這部手機(jī)的感覺：怎么可能只有一個按鍵？這用起來多不方便，肯定沒有這個諾基亞好用。當(dāng)時整個市場上，基本上都是以九宮格的手機(jī)為主流，然后在旁邊盡可能的增加按鍵來方便消費者的使用。但是iPhone 卻反其道而行之，選取了最簡單的一個按鍵，結(jié)果事實證明了，它取得巨大的成功，帶來了一場革命，改變了整個社會的生活方式，讓自己成為了真理。

與顯而易見的真理反著走，看起來似乎很容易，但是真正要做起來確實需要很大的勇氣。早在1633年，伽利略就是用自己生命去挑戰(zhàn)顯而易見的真理，而如今，更有前仆后繼的創(chuàng)業(yè)者倒在了這條路上。盡管很難，但是如果成功了，那么所帶來的，就是巨大的財富。

我們自己同樣如此，我們每個人也算是一個小型的企業(yè)，如何經(jīng)營好自己的企業(yè)。我們就要找到自己的差異化。如果在一個方向上前面有太多的人，可以嘗試著把你熟悉的兩個方向結(jié)合起來，也許就能創(chuàng)造出一個屬于自己的差異性。

二、搶占心智

對于企業(yè)來說，保持長盛不衰的方法就是牢牢把握消費者的心智。正如我們提到?jīng)霾瑁拖氲郊佣鄬?，一說起快餐，肯德基麥當(dāng)勞就在腦海里蹦出來，說起籃球鞋，那只能是耐克阿迪。

如何搶占消費者的心智呢？渠道一定要打好！在這個不看廣告看內(nèi)容的時代，廣告想被記住實在是很難很難。但是奇葩說打廣告打的特別好，他完美的將廣告產(chǎn)品本身的特性加入到了奇葩說內(nèi)容里面，形成了一句朗朗上口的話，至今我都：別克君越，帶你一路躺贏。一勺干掉一碗飯的海天招牌拌飯醬等等?？梢钥闯?，比起好聲音那種一句話：由加多寶獨家冠名的中國好聲音……要完勝不少。

但是在推廣出去之后，自然會有一個回饋，如果不抓緊這個回饋來改進(jìn)自己的產(chǎn)品，同樣也是會迅速的被淘汰。就像我朋友去買了拌飯醬，我會好奇的問一句，好吃嗎？他回答：其實味道一般，某某做的不是很好……這樣一下子就打消了我想去購買的欲望。好的產(chǎn)品要不停的改進(jìn)，才會成為大家心里銘記的牌子。

我們也同樣如此，我記得聽過一個人介紹說，如何推銷自己，就是要簡單明了，最好一句話記住你，引起他們的興趣，這樣他們才會有機(jī)會了解你的其他。同樣，也要好好聽取別人對你的意見或者看法，感謝他們的回饋，也許有的聽起來不是很舒服，但是忠言逆耳，認(rèn)真審視了自己所有的缺點，才能有更大的成長。

三、定位

我是在工作后選擇打算出國深造，但是那時候我是一個連六級都沒有考過的典型工科男，如何學(xué)英語成為了最頭疼的事情?，F(xiàn)在看來，那時候做的這些事情跟貓叔說的使命、愿景和價值觀有著很類似的感覺。首先，我先去研究那些大牛，他們的學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及心路歷程，看看他們是如何成長的。其次我選擇了一個跟我經(jīng)歷很類似的大牛，也是上班后擠出課余時間，來提升自己的英語作為榜樣，然后根據(jù)他的經(jīng)驗來安排自己的計劃。雖然最終我沒有聯(lián)系上他，但是通過不停的關(guān)注他寫的微博文章，我也是收獲了很多很多的經(jīng)驗，最終考到了美國的大學(xué)，順利的拿到了自己心儀的大學(xué)研究生。

寫到最后，我們每個人的經(jīng)歷都是獨一無二，不能完全照搬但是可以借鑒，通過自己的判斷不斷去嘗試，去調(diào)整來找到最適合自己的方向。