你知道創(chuàng)業(yè)成功的概率是多少嗎？先來看看美國的數(shù)據(jù)：

沒錯，是5%。近年來，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)成風(fēng)，創(chuàng)業(yè)人數(shù)大增，風(fēng)投也過于激進(jìn)，這使得國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的成功的概率僅0.1～0.5%。也就是說，99.5%的創(chuàng)業(yè)都以失敗告終，而且不少創(chuàng)業(yè)失敗的成本高達(dá)數(shù)百萬甚至數(shù)千萬。

有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，拿了錢產(chǎn)品沒出來就死了，有的還沒有用戶就死了，有的探索到了新的道路，但是錢沒了。問題是，他們的創(chuàng)業(yè)理念還處于二維的世界，而全然不知這個思維是錯誤的。

不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常從各種渠道學(xué)習(xí)企業(yè)管理的方法來創(chuàng)業(yè)，但企業(yè)管理的方法是針對成熟商業(yè)模式設(shè)計的，而創(chuàng)業(yè)不是執(zhí)行商業(yè)模式！

如上圖，一般創(chuàng)業(yè)的思路是從右往左的思路，先有一個非常好的創(chuàng)業(yè)想法，然后開始寫一個周密的商業(yè)計劃書，拿給投資人或者老板看，獲得他們的認(rèn)可之后，籌集一筆資金，組建團(tuán)隊(duì)，然后開始去生產(chǎn)這個產(chǎn)品。這樣的過程可能要花1-2年時間，如今互聯(lián)網(wǎng)加快了這個過程，大概三個月到半年就可以推出一款產(chǎn)品。但是一接觸客戶，就發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品滿足不了用戶的需要。

這時，如果錢用完了，公司就死了。就算還能出第二版，再接觸用戶還可能會有問題，還需要再改。這個反復(fù)的成本很高。

正確的創(chuàng)業(yè)思路是客戶開發(fā)方法，從左往右，先去進(jìn)行客戶的探索。就是看，你要解決的問題，目標(biāo)用戶到底有沒有，然后去驗(yàn)證解決方案能不能解決用戶問題，用戶接受不接受解決方案，甚至還可以驗(yàn)證他愿不愿意花錢購買解決方案。這是一個持續(xù)循環(huán)的過程。結(jié)合天使用戶和最小可行產(chǎn)品，也就是MVP，來不斷驗(yàn)證解決方案能不能解決目標(biāo)用戶的問題，也叫問題和解決方案的匹配。直到這個匹配達(dá)成，才能進(jìn)到下一步。

這個過程不需要很多錢，用很多人。1-3個人的團(tuán)隊(duì)就夠了，少則花幾百塊錢，多則幾萬十幾萬就可以驗(yàn)證解決方案和問題的匹配。

然后進(jìn)到下一個環(huán)節(jié)。招幾個人去生產(chǎn)一款最小可行產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品投入到市場上去測試產(chǎn)品和市場的匹配。這個過程中需要驗(yàn)證幾點(diǎn)：

渠道是否合適；

這個渠道是否能有效地達(dá)到目標(biāo)用戶；

定價是否合理；

這個產(chǎn)品在市場中和其他競爭對手相比是否有競爭力；

需要什么樣的人來生產(chǎn)產(chǎn)品；

我們開發(fā)一個城市一個區(qū)域，或者是一千個客戶，我們需要付出多少成本。

只有在產(chǎn)品和市場的匹配之后，我們才去建立公司。這時才知道，我們的產(chǎn)品是針對哪些用戶，哪些問題，從哪些渠道獲得用戶，定價多少，招募怎樣的團(tuán)隊(duì)，去達(dá)成我們的商業(yè)模式的。這也是拿大規(guī)模投資的時候。

這就是用客戶開發(fā)方法取代以產(chǎn)品開發(fā)方法的創(chuàng)業(yè)模式！