社群里有個94年的女孩，想開服裝店，咨詢我新手開店怎么做營銷。我說一些非常落地的服裝店吸引客流的方案吧。
1.活動吸引周邊客流
我們在街道上經(jīng)常聽到的店員吆喝或是放錄音宣傳，低級但有效。但是這些傳統(tǒng)的活動方式一來已經(jīng)被大眾所熟悉，效果越來越低；我們可以用活動將客流吸引過來。
比如：免費(fèi)抽獎活動，如何用1元搶到160元女裝？參與活動者送襪子一雙?；顒觾?nèi)容就是做一些抽獎，讓今天到店的客戶免費(fèi)抽獎，襪子約定第二天或者以后某一天來店里統(tǒng)一發(fā)放。這樣，就會將人氣持續(xù)延續(xù)下去。
還有更加低成本又好玩的游戲。找個頭腦靈活的店員小妹，玩24點(diǎn)撲克游戲，給定4張撲克牌，通過加減乘除，使之等于24。顧客免費(fèi)參與，贏了送店里9折卡（購買任意服裝都9折）；連贏2局，送8折卡；連贏3局，送6折卡。獎品也可以是其它一些東西。
還有搖色子、幸運(yùn)符等活動，只要你設(shè)計(jì)的巧妙，效果也是很明顯的。
如果你不知道怎么玩，或者到網(wǎng)上搜索，實(shí)用促銷互動游戲匯編?？纯茨姆N游戲能夠應(yīng)用到你的店里活動之中。
中國人在人越多的地方，越喜歡擠；越擠不進(jìn)去，越想擠。這些有趣好玩的活動游戲，不需要花多少錢錢，卻百分百能夠迅速帶動你的店人氣。
2.贈品吸引周邊客流
如果你是在商業(yè)街或是商場，本身客流就很不錯。我們要想辦法吸引客人進(jìn)店。
設(shè)計(jì)一個超強(qiáng)贈品，以確保我們的客戶愿意進(jìn)店。比如說：憑宣傳單可以到本店免費(fèi)領(lǐng)取一雙價值35元的棉襪；或者是領(lǐng)取情侶毛巾一套；甚至來一次海南旅游的抽獎活動。
贈品要非常有吸引力，我做過一個案例來說：
買一套800元的西裝，送8件襯衫，這個吸引力大不大呢？
而且，保證在購買3年之內(nèi)，隨時可以退貨，可以換貨。
買1送8不是買的當(dāng)場就送，而是從下一個月起，連續(xù)送8個月，每月送一件，而且要顧客親自到店面里來取。
同時，還承諾，顧客帶來的朋友，也有襯衫送。只要要此人以前沒有在這里買過。
我們可以設(shè)計(jì)很多的策略：只要進(jìn)店就送你12雙襪子，每雙襪子原價格35元，完全免費(fèi)。每個月送一雙，現(xiàn)在先送你一雙，你把你的聯(lián)系方式留下來，每月到貨了，我們會通知你過來取。
我們送襪子的目的，就是誘使客戶重復(fù)上門消費(fèi)。
重要的是，我們在客戶兌換禮品過程當(dāng)中，把他們的姓名、微信等聯(lián)系方式都留了下來，開始建立自己的客戶數(shù)據(jù)，以便跟進(jìn)追銷。
3.渠道吸引更多客流
想清楚我們的主要顧客是什么類型，多大年齡，男還是女，他們有什么喜好，什么特點(diǎn)？去哪里能找到他們？
我拿時尚女裝店來舉例，主要客戶是20-40歲的中青年時尚女性，他們喜歡吃（西點(diǎn)、爆米花、咖啡）、美（美容、美發(fā)、化妝品）、玩（健身娛樂）。
他們在哪里？這些時尚女性喜歡的店鋪就是我們的渠道！
與西餐廳、咖啡廳、美容店、美發(fā)店、健身館、瑜伽館等等合作，凡是他們的客戶都可以免費(fèi)贈送一件禮品?？梢允?0雙絲襪，可以是一副時尚眼鏡、可以是漂亮的時裝腰帶。
讓這些渠道送給客戶一張禮品卡，客戶持卡來我店免費(fèi)領(lǐng)取。客源不就吸引過來了么？談個5-10家，你就有了源源不斷的客源！
我策劃過一個童裝店的引流方案，就是把一張抽獎券送到兒童相關(guān)的商家去贈送，內(nèi)容是：
憑券可直接到本店享受1次抽獎機(jī)會。
一等獎，價值2588元的廣東長隆主題樂園親子游，1名；
二等獎，價值388元的童裝，共2名；
三等獎，價值288元的兒童藝術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)卡，共10名；
參與獎，價值38元的兒童游樂園門票1張，共50名。
憑此券可直接到本店無條件兌換10元現(xiàn)金，不需要任何消費(fèi)。
如果不兌換現(xiàn)金，可在本店購買任意服裝，直接抵 30 元使用。
你發(fā)放的贈品越有吸引力，引流來的準(zhǔn)客戶會越多！
4.微信吸引感興趣的客源
微信已經(jīng)9億用戶了，如果你的生意沒有和微信聯(lián)系起來，那么你會損失非常大的流量。幾乎所有的行業(yè)都在用微信推廣！
網(wǎng)上有很多微信拓客的軟件和教程，絕大多數(shù)的效果有限。特別是暴力吸粉、軟件加粉，非常不可取。
微信是一個溝通的工具，核心的原則就是：微信吸粉一定要精準(zhǔn)，一定要是我們的目標(biāo)顧客。你的目標(biāo)在哪里，你就要去哪里去貢獻(xiàn)價值，去贈送禮品！
微信是移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，也是現(xiàn)在中國人使用最頻繁的軟件，這兩個特性也能讓我們更好的玩轉(zhuǎn)資訊營銷。
1、我們可以在網(wǎng)上不斷收集與服裝、時尚、搭配相關(guān)的信息和圖片，這種資源網(wǎng)上非常多，網(wǎng)上自行搜索。
建立一個全面的服裝知識庫，把所有服裝的問題和回答，都編輯成獨(dú)立文章，為客戶提供專業(yè)的時尚、搭配的知識服務(wù)。越多越好，越高清越好，越有趣越好、越新穎越好。
2、找本地的群，QQ微信都可以。一定是和自己目標(biāo)群體相關(guān)的群。加入并和他們保持互動，合理的互動，不能一味的硬廣告。
3、自己建立幾個QQ群、微信群。在別人的群互動一段時間，把和你互動活躍的人加入到自己的群里。運(yùn)營起來，發(fā)布更多的資訊，以及一些優(yōu)惠的信息。
微信還有一個重要的作用，就是與顧客互動。我們運(yùn)用的方法還是上面幾條，活動、贈品、渠道。
要把實(shí)體店面當(dāng)做推廣引流的重要途徑，而將微信作為銷售的重要手段。
我們要經(jīng)營好自己的微信群和朋友圈。這兩個渠道能將自己給客戶展示的更全面，影響更持續(xù)長久；而通過微信，你與客戶的互動會更密切。
總結(jié)：
我們在前端，通過讓利，獲取客戶人數(shù)。有了客流之后，在微信和活動中以吸引了解產(chǎn)品，維護(hù)并促進(jìn)關(guān)系。
后端的產(chǎn)品，以及增加老客戶的消費(fèi)次數(shù)才是我們真正的生意利潤源泉。
吸引自來客，吸引周邊客，吸引互補(bǔ)商家的目標(biāo)客戶，再利用微信做好內(nèi)容和互動，有了這幾把刷子，會讓我們生意越做越輕松。
