法律是律師的根本，是律師的“命根子”

離開(kāi)了法律，律師將一無(wú)所有；

律師有的只是無(wú)聲的法律；

違背了法律，律師終將達(dá)不到任何目的。

社會(huì)輿論之所以對(duì)律師收費(fèi)議論紛紛，原因是其中存在許多只有業(yè)內(nèi)律師才知道的信息和許多由于當(dāng)事人對(duì)律師行業(yè)不了解而存在的誤解。要減少社會(huì)對(duì)律師收費(fèi)的誤解，就要向當(dāng)事人增加收費(fèi)的透明度，對(duì)各種各樣的誤解進(jìn)行澄清，而且最好的是在與當(dāng)事人正式簽訂委托代理（辯護(hù)）合同及建立委托關(guān)系前，就要澄清這些誤解。

下面就讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)當(dāng)事人與律師收費(fèi)的哪些“事兒”！

一、以為交了錢聘請(qǐng)律師，官司就一定贏

“我花了錢，事情卻辦不成”；“我付了那么多的律師費(fèi)，官司卻沒(méi)有打贏”……

不少當(dāng)事人聘請(qǐng)律師代理訴訟，心里都存在一種明顯的誤解：以為聘請(qǐng)律師就一定贏。如果律師不注意觀察及糾正當(dāng)事人的這種誤解，那么最后當(dāng)事人對(duì)律師的服務(wù)多不會(huì)滿意。

律師剛執(zhí)業(yè)是最注重過(guò)程的。律師執(zhí)業(yè)與法官辦案，從這個(gè)角度看有相同之處。法官是劇中裁判，法官是判案的最高權(quán)威（掌管國(guó)家審判權(quán)）。只要法官在辦案過(guò)程中不違反程序、不接受賄賂，如何判都是他的事情。律師執(zhí)業(yè)，在整個(gè)過(guò)程中他是協(xié)助當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)法律權(quán)利、以最大的努力在糾紛中爭(zhēng)取將自己的當(dāng)事人利益最大化，至于能否爭(zhēng)取、能爭(zhēng)取到哪種程度，這不取決于律師。

有些當(dāng)事人習(xí)慣用語(yǔ)經(jīng)濟(jì)思維對(duì)待訴訟，以經(jīng)濟(jì)思維來(lái)衡量律師的作用。所謂經(jīng)濟(jì)思維，無(wú)非是投入和產(chǎn)出之比。投入較產(chǎn)生少，則是滿意的；投放較產(chǎn)出大，則是不滿意的。實(shí)踐證明，以結(jié)果來(lái)衡量律師作用的當(dāng)事人，往往愿意接受風(fēng)險(xiǎn)代理。

二、律師可以將拖欠的債務(wù)賴掉、罪名洗掉

有些文化素質(zhì)相對(duì)比較低，或者對(duì)法律和律師所知甚少的當(dāng)事人，之所以愿意花重金聘請(qǐng)律師，往往是以為律師可以將其拖欠的債務(wù)賴掉，可以將其罪責(zé)推掉。

律師是依照事實(shí)和法律，以證據(jù)為依托，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的。律師的地位獨(dú)立于當(dāng)事人，律師維護(hù)的是當(dāng)事人的合法權(quán)益，必須是有證據(jù)證明的，而不是非法利益。如果律師為了收幾個(gè)錢，去冒著觸犯法律、鋃鐺入獄和丟掉飯碗的危險(xiǎn)，無(wú)論如何都是不值當(dāng)?shù)?。即使達(dá)到目的，也是短暫的，因?yàn)閷?duì)方當(dāng)事人對(duì)不公正的判決上訴、申訴或者申請(qǐng)檢察院抗訴。

律師與當(dāng)事人不同，當(dāng)事人經(jīng)歷和知道客觀事實(shí)，而律師與法官一樣，只能通過(guò)證據(jù)來(lái)認(rèn)定事實(shí)。律師不能、也不應(yīng)該代替當(dāng)事人對(duì)事實(shí)的存在與否進(jìn)行承認(rèn)或者是否認(rèn)，因?yàn)檫@與律師的身份不相稱，除非是單純代當(dāng)事人傳達(dá)。律師只有通過(guò)對(duì)證據(jù)的法律分析，來(lái)對(duì)事實(shí)的存在與否作出法律上的判斷。當(dāng)事人向律師作出的陳述，也要有證據(jù)佐證，才能“相信”其陳述并非虛假。

同時(shí)，律師在得出判斷的時(shí)候，一定要慎之又慎，而且要根據(jù)情況的變化適時(shí)調(diào)整判斷，避免將自己當(dāng)成法官居中裁判的角色。

三、與律師合作就像做生意，可以賺錢至少不虧

當(dāng)事人的許多糾紛，是由經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的，而當(dāng)事人往往將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)混為一談。實(shí)際上，許多經(jīng)濟(jì)損失是無(wú)法通過(guò)訴訟而恢復(fù)到經(jīng)營(yíng)前的狀況。因此作為受委托律師應(yīng)當(dāng)讓當(dāng)事人明白：訴訟只能夠盡可能減少損失，而不太可能做到毫無(wú)損失，更不可能做到還會(huì)營(yíng)利。要避免法律風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)是糾紛未出現(xiàn)之前，聘請(qǐng)律師擔(dān)任常年法律顧問(wèn)，進(jìn)行預(yù)防性的非訴訟律師業(yè)務(wù)。律師這方面的工作做得好，還可以為開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)做鋪墊。

當(dāng)事人之所產(chǎn)生以上的抱怨也好埋怨也罷，根源在于思維方式不同。律師使用的是法律思維，而當(dāng)事人使用的是經(jīng)濟(jì)思維。經(jīng)濟(jì)思維無(wú)非是追求經(jīng)濟(jì)效益和利益的最大化，期特點(diǎn)是以投入和產(chǎn)出的比較來(lái)處理案件。當(dāng)事人往往習(xí)慣于這樣的思維方式，以做生意的心態(tài)來(lái)找律師。

四、以為律師是國(guó)家工作人員、有權(quán)居中裁判

有些當(dāng)事人從未打過(guò)官司，從未接觸過(guò)律師，將律師當(dāng)成是法官，認(rèn)為律師可以而且有權(quán)為當(dāng)事人伸張正義、主持公道。因此當(dāng)事人在律師面前敘述案情時(shí)，生怕遺漏了對(duì)自己有利的情節(jié)，或者有意無(wú)意隱瞞對(duì)自己不利的方面。同時(shí)，當(dāng)事人會(huì)以為律師對(duì)實(shí)情初步作出的判斷，就是最終正確結(jié)論。

殊不知，律師除了堅(jiān)持依法辦案外，是最典型的“屁股決定腦袋”的職業(yè)。同樣一件事，坐在原告席上的律師與坐在被告席上的律師，看法基本是針鋒相對(duì)的，即使有一致的地方，也是個(gè)別的和策略性的。律師收取當(dāng)事人的錢，接受了當(dāng)事人的委托，就要竭盡全力為自己的當(dāng)事人服務(wù)，就要千方百計(jì)在維護(hù)當(dāng)事人的合法利益的前提下，將自己當(dāng)事人的利益最大化。律師辦案與法官辦案思維是有很大區(qū)別的：法官將公正作為其辦案的終極追求，而律師則僅把公正作為底線；法官辦案要求不偏不倚，而律師辦案必須帶有傾向性。只有這樣，律師應(yīng)當(dāng)通過(guò)與委托人溝通，盡量讓委托人有正確的認(rèn)識(shí)，并有心理準(zhǔn)備。

五、以為律師收費(fèi)也可以“貨比三家”

有些客戶購(gòu)買法律服務(wù)，以為像買菜、買電器等普通商品一樣可以“貨比三家”，在同等品種、同等重量、同等規(guī)格的情況下就比價(jià)格誰(shuí)最便宜了。但實(shí)際上法律服務(wù)與普通商品相比具有顯著差異。律師與律師之間不是不能相比，但不能簡(jiǎn)單地像普通商品一樣比價(jià)格。

法律服務(wù)與普通商品在品質(zhì)特征上的差異，主要有以下五點(diǎn)：

無(wú)形性。

差異性。

不可分離性。

不可儲(chǔ)存性。

缺乏所有權(quán)性。

實(shí)踐中，總結(jié)出律師之間的法律服務(wù)往往不具價(jià)格上的可比性：

不同地區(qū)或者地域的律師費(fèi)，不具可比性。

業(yè)務(wù)較少的律師與業(yè)務(wù)繁忙的律師，不具可比性。

名氣小的律師與名氣大的律師收費(fèi)，不具可比性。

學(xué)歷較低的律師與學(xué)歷較高的律師，不具可比性。

“菜鳥”律師與“老鳥”律師的收費(fèi)，不具可比性。

總之，律師服務(wù)的差異性還是有很多。但是，客戶最關(guān)鍵的是要結(jié)合自己的案件情況及承受能力，委托適合自己的律師，這才能在滿足有效法律服務(wù)需求的前提下，又能節(jié)省費(fèi)用，使自己的利益最大化。

六、認(rèn)為律師收費(fèi)是在“乘人之?！?/p>

可在相當(dāng)多的訴訟案件，以及部分非訴訟案件中，客戶總是碰到“麻煩”時(shí)才急切地想找律師提供法律幫助，而律師又是有償服務(wù)，此時(shí)，如果律師與客戶溝通不足，就很容易在客戶內(nèi)心產(chǎn)生一種律師“乘人之危”的感覺(jué)?？蛻舻倪@種誤解其實(shí)相當(dāng)普遍，只是客戶的這種想法，許多事潛伏在內(nèi)心深處，不輕易表露出來(lái)，因?yàn)榇藭r(shí)客戶急切求助于律師。而隨著律師與客戶矛盾的公開(kāi)化，客戶就會(huì)公開(kāi)指責(zé)律師收費(fèi)是在“乘人之?！?，這樣的指責(zé)很容易獲得不明真相者的同情。

客戶求助律師之時(shí)，總是在困難甚至是危難時(shí)，但律師又非慈善家，律師事務(wù)所又非慈善機(jī)構(gòu)，因此律師收費(fèi)是很正常的。從而經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)看，律師此時(shí)與客戶談收費(fèi)，也確實(shí)是對(duì)律師最有利的時(shí)刻。

只要我們換位思考，客戶在危難之時(shí)選擇律師，是要冒“選錯(cuò)律師”的風(fēng)險(xiǎn)。我們應(yīng)當(dāng)站在客戶的角度多為客戶著想，以善意和熱情的態(tài)度幫助客戶選擇好律師。

七、認(rèn)為律師的勞動(dòng)不需要任何成本

許多人認(rèn)為，律師就是動(dòng)動(dòng)嘴、動(dòng)動(dòng)腦、幫幫忙而已，不需要任何付出，因此就不需要任何成本。這些人主要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到知識(shí)的價(jià)值，習(xí)慣于把成本看成是看得見(jiàn)摸得著的財(cái)務(wù)。他們拿著一堆材料來(lái)要你幫忙看看、幫出出主意，或者當(dāng)面向你咨詢占用你半天時(shí)間，他們卻覺(jué)得這是理所當(dāng)然、心安理得。原因就是他們認(rèn)為律師所做的這些，無(wú)需任何付出，因而無(wú)需任何成本。

實(shí)際上律師的成本是很高的。其主要包括以下幾類：

先期投入的成本，拿到律師執(zhí)業(yè)證的成本。

生活成本。

辦公成本。

知識(shí)更新及接受再教育的成本。

稅務(wù)成本。

八、以為律師是“個(gè)體戶”，是否收費(fèi)自己說(shuō)了算

哪個(gè)人沒(méi)有三五個(gè)朋友？做律師也不例外，有能力的律師往往朋友會(huì)更多。朋友以為律師是“個(gè)體戶”，有事就找朋友幫忙，反正是否收費(fèi)自己說(shuō)了算。然而，并不是這樣，律師事務(wù)所都是有規(guī)定，那么我們就來(lái)看看這些管理規(guī)范：

按照律師執(zhí)業(yè)規(guī)范，以律師身份辦理案件，必須辦委托手續(xù)；

必須與律師事務(wù)所簽訂服務(wù)合同，不簽法律服務(wù)合同是違規(guī)的；

按照規(guī)定，除符合法律援助條件的以外，律師實(shí)行有償服務(wù)；

簽訂律師服務(wù)合同后，還需律師事務(wù)所出具相關(guān)證明及函件；

按照律師事務(wù)所的財(cái)務(wù)管理制度，未按規(guī)定繳納律師費(fèi)的，除非特殊情況并且經(jīng)嚴(yán)格審批，否則不得出具證明及函件；

九、以為律師事務(wù)所是慈善，可以隨意免費(fèi)服務(wù)

不少當(dāng)事人一聽(tīng)說(shuō)律師要收費(fèi)，而且費(fèi)用不菲，就千方百計(jì)說(shuō)服律師少收費(fèi)甚至不收費(fèi)。有些當(dāng)事人甚至不厭其煩地在律師面前哭窮，他們用很短的時(shí)間談案情，卻花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)歷數(shù)家庭、個(gè)人經(jīng)濟(jì)如何拮據(jù)，目的是希望律師少收費(fèi)甚至好提供免費(fèi)服務(wù)。

當(dāng)事人“占便宜”的心理是絕對(duì)不能助長(zhǎng)的。一旦接觸就覺(jué)得不計(jì)報(bào)酬、不辭辛苦為他們服務(wù)，律師的“慈善心腸”很快就會(huì)傳開(kāi)，接下來(lái)律師就不像是個(gè)律師，而更像是個(gè)慈善家。