如何吸引消費者購買你的茶葉，如何讓消費者認可和接受你的品牌茶葉？

要讓消費者買你的茶葉，你需要讓消費者感知茶葉的價值，讓他們覺得值。

最好的做法是講故事。

我們來看看這幾年火起來的小罐茶是如何講故事的。

小罐茶在2019年就銷售20億。

小罐茶的電視廣告片講述這樣一個動情動人的故事——

一位產品經(jīng)理通過跋山涉水的取經(jīng)之路，終于遇上了八位非物質文化傳承大師，于是就有了小罐茶里的每一小罐茶。

影響茶葉質量和價格的主要因素是茶葉產區(qū)，茶葉原料和制作工藝，

于是小罐茶就講述：

每一罐茶都來自原產地核心產區(qū)，從源頭保證茶葉品質。

每一罐茶都出自該品類中的制茶大師之手（現(xiàn)在改稱監(jiān)制），從制作技藝上保證茶葉品質。

每一罐茶都充氮保鮮，鋁罐包裝可以很好的保持茶的形狀，便于存放、攜帶。

為了找到罐體與鋁膜之間最舒服的撕拉力度，經(jīng)過上萬次的撕膜實驗，最終確定每一撕18牛頓的力量。

小罐茶通過對產品的選材、工藝、品質、大師作，包裝等都做了生動的詮釋，傳遞了小罐茶的獨特優(yōu)勢，對消費者形成了極大的吸引力。

那么你的故事應該怎么做？

①塑造品牌形象——比如塑造一個制茶幾十年的傳統(tǒng)手藝人，講述制作茶葉工藝流程，簡化為幾個步驟流程，

②講解產區(qū)原料——講述產區(qū)獨特的優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，氣候優(yōu)勢，文化傳說等；原料茶葉采摘要求，挑選標準，效果好處，

③強調關鍵區(qū)分——與眾不同的獨特優(yōu)勢，比如小罐茶訴求，大師作，8位制茶大師的作品，廚邦醬油：曬足180天，你可以指出制作好茶的關鍵因素，比如有一個品牌強調搖青5次

產品品牌都要講好故事，用有力訴求打動消費者。