無限游戲制約損人行為

如果你相信現(xiàn)實是一場無限游戲，那么這場游戲會天然鼓勵你摒棄輸贏導(dǎo)向的損人行為。但現(xiàn)實中，人們總會不自覺陷入有限游戲的思維定式，做出以輸贏為唯一目的的舉動，背后主要有兩大原因。一方面，是源于一種認知誤解——總以為自己能逃避行為帶來的懲罰，就像那些抱著“撈一票就走”心態(tài)，盲目涌入口罩相關(guān)領(lǐng)域的投機者，妄圖短期獲利后全身而退，卻忽視了長期的反噬。另一方面，是部分人秉持機會主義心態(tài)，天真地認為只要消滅對手，自己就能獲得絕對勝利，卻不知這種短視行為往往會引發(fā)“損人不利己”的連鎖反應(yīng)。

2026年5月，福建漳州龍海區(qū)部分楊梅收購點被曝光存在違規(guī)行為，一些商販為讓楊梅賣相更好、甜度更高，將楊梅浸泡在含違禁防腐劑脫氫乙酸鈉和“三無”復(fù)合甜味劑的液體中，這些“問題楊梅”單日銷量可達上千斤，旺季更是突破五千斤，大量流入全國多個批發(fā)市場和電商平臺，最終擺上消費者的果盤。要知道，楊梅素有“一日味變，二日色變，三日質(zhì)變”的特性，保鮮難度極大，而漳州龍海作為國內(nèi)重要的楊梅產(chǎn)區(qū)，其行業(yè)亂象直接對全國楊梅市場造成了巨大沖擊：事件曝光后，全國楊梅市價大幅下跌，杭州、濟南等多地批發(fā)市場楊梅銷量銳減，部分攤位批發(fā)量降幅超六成，批發(fā)價每箱下降60元左右；而同期云南、浙江等規(guī)范產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)楊梅，雖經(jīng)抽檢合格率100%，卻也被波及，陷入“躺著中槍”的困境，銷量同樣受到明顯影響。

此后，楊梅行業(yè)陷入信任危機，不少規(guī)范經(jīng)營的果農(nóng)和商戶疲于自證清白，紛紛曬出質(zhì)檢報告、簽訂誠信承諾書，而部分投機商販則因監(jiān)管整治紛紛退場，整個楊梅產(chǎn)業(yè)陷入混亂。這一亂象最終引發(fā)惡果，不僅讓無數(shù)本分果農(nóng)的辛勤付出付諸東流，導(dǎo)致整個楊梅產(chǎn)業(yè)鏈遭受重創(chuàng)，更讓消費者對楊梅產(chǎn)生普遍疑懼，市場信任的重建變得異常艱難。這充分說明，機會主義催生的損人行為，往往會帶來不確定的外部性，最終以不利于自身的結(jié)果，反過來制約這種短視行為——就像這些黑心商販妄圖靠違規(guī)泡藥短期獲利，最終不僅砸了自己的生意，更毀了整個楊梅產(chǎn)業(yè)的口碑，損害了所有從業(yè)者和消費者的共同利益。

事實上，除了體育競技、戰(zhàn)爭這類有明確輸贏導(dǎo)向的場景，有限游戲的思維在大多數(shù)領(lǐng)域不僅無法帶來益處，甚至?xí)斐韶撁嬗绊?。即便在現(xiàn)代國際關(guān)系中，輸贏導(dǎo)向的思維也早已過時：當(dāng)你無法徹底消滅對方時，就必須接受國際關(guān)系是一場互惠共存的無限游戲這一事實。

值得注意的是，大規(guī)模擴張和價格戰(zhàn)，都不是真正意義上的戰(zhàn)略。規(guī)模擴大的核心意義在于帶動利潤增長，如果規(guī)模擴張無法實現(xiàn)利潤同步提升，那么這種擴張不僅毫無意義，還缺乏價值與商業(yè)道德支撐，甚至?xí)萑搿耙?guī)模的詛咒”。而價格戰(zhàn)同樣不是戰(zhàn)略，威克瑞拍賣的核心原則早已指明：在保證自身不虧本的前提下，價格的決定權(quán)理應(yīng)交給市場。百事可樂與可口可樂“相愛相殺”的案例也告訴我們，價格戰(zhàn)從來不是高明的布局，懂得繞開價格戰(zhàn)，才是真正的戰(zhàn)略智慧。

價格本質(zhì)上是市場均衡的結(jié)果，取決于長期的供需平衡關(guān)系，更是整個市場生態(tài)的核心信號。無論是以價格戰(zhàn)消滅對手，還是“打了就跑”的投機行為，本質(zhì)上都是試圖逃避行為帶來的報復(fù)與懲罰，這種做法對對手、對消費者都是不公平的。受有限游戲思維驅(qū)動的價格戰(zhàn)，不會給博弈雙方中的任何一方帶來真正的益處，只會破壞整個系統(tǒng)的平衡，真正希望長期經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，絕不會選擇這種短視之路。

這種人為制造的不確定性，不僅會引發(fā)損人不利己的后果，更沒有人能保證，自己能在新的混亂與不確定性中獲利。為了將靜態(tài)的蜘蛛博弈轉(zhuǎn)化為動態(tài)的重復(fù)博弈，我們引入了動態(tài)的時間維度——世界上所有事物的發(fā)展都不是同步發(fā)生的，而是沿著時間序列逐步展開的。現(xiàn)實中，人類始終在與外生不確定性不斷博弈，我們無法預(yù)知下一輪會遇到驚喜還是失望，也無法確定這場游戲何時結(jié)束、最終走向何方，這就是不確定性的動態(tài)博弈。

提出不確定性動態(tài)博弈的重復(fù)意義，核心就在于警示我們：要警惕自身的主觀愿望，規(guī)避一廂情愿的心理陷阱。2020年初席卷全球的新冠肺炎疫情，正是一場現(xiàn)實中大規(guī)模的不確定性重復(fù)博弈。有博弈思維的人不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)于疫情的博弈始終一波接一波地推進、發(fā)展。正如美國傳染病科學(xué)家福奇所言：決定疫情發(fā)展走向的，從來不是人類，而是病毒本身。看看楊梅事件吧，偉大的企業(yè)得建立在好的土壤里，這個土壤包括健全的法治、高素質(zhì)的國民和強大的信仰、自由的競爭等等，這些看不見的力量，它們像一只只無形的手，支撐著一個企業(yè)保持活力、能夠正常發(fā)展起來。