徐立

2014.09.11

貫穿全書的解決方法：換位法?–?換個角度思考，如果自己處在相反的或者其他的情形時會如何決策??　　?　　

一、心理賬戶??　　?

1.誤區(qū)??　　?

a)?將不同時間的收入或不同方式的收入分置在不同的賬戶中，不能相互填補??　　

?b)?對待不同來源的收入有不同的消費傾向和風險偏好（辛苦賺來的錢、靠運氣贏來的錢、意外獲得的錢）

c)?用不同的態(tài)度對待不同數(shù)量的收入（大錢小花、小錢大花）

2.案例??　　?

a)?拋售股票時的賬面虧損與實際虧損??　　?

b)?欣賞音樂會的娛樂賬戶與通信賬戶??　　

?c)?日收入計劃與不同的工作效率??　　?延伸道理：人的工作狀態(tài)是有周期的，興致好工作效率高時應該多干一點，興致不好效率低時少干一點，而不必局限于計劃的日工作量??　　

?d)?政府的稅金（減少稅收與稅金返還）對刺激消費的作用??　　

?e)?對賭博或者饋贈得來的錢往往敢于冒風險，消費起來大手大腳；對工作賺得的錢往往患得患失，不舍得花??　　

?f)?孝敬父母：給大錢那么父母會存起來不舍得花，給小錢那么父母會把它們投入日常的飲食起居開銷中??　　

?g)?刺激消費：企業(yè)發(fā)獎金時以若干次小金額的形式發(fā)放??　　

二、交易偏見??　　

?1.誤區(qū)??　　?

a)?合算交易偏見（交易效用理論）??　　做決策時不應該受到參考價的影響，惟一需要關注的是物品帶來的真實效益和你為此所付出的成本??　　?

b)?比例偏見??　　只有權衡絕對收益和絕對成本，才能得到理想的決策依據(jù)。不能僅僅關注相對收益或者相對成本??　　?

2.案例??　　?

a)?貪圖小便宜（商場折扣優(yōu)惠）而購買了不需要、不適合的東西??　　?

b)?法蘭克福和上海不同的物價影響了是否購買某必需藥品??　　?

c)?同樣的啤酒在普通店鋪與高級酒店里的不同心理價位、消費感受??　　

d)?降價促銷剛結(jié)束、降價促銷結(jié)束了很久對人們的購買影響??　　?

e)?買房時節(jié)省的?1%遠遠大于平時累積的各種優(yōu)惠折扣??　　?由于比例小而忽視了實際更大的金額，因為折扣比例大而將自己局限在了那些微不足道的小錢上，實際上是撿了芝麻丟了西瓜??　　

三、沉沒成本??　　?

1.誤區(qū)??　　?人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅看這件事情對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入??　　?

2.理智??　　?一個完全理性的決策者僅僅考慮某件事情本身的成本和收益，不需要也不應該考慮已經(jīng)付出的成本??　　相關書籍《別動了我的奶酪》??　　?

3.原因??　　?

a)?不愿意認輸，不愿意承認自己犯錯誤??　　

?b)?人們會把同樣的東西根據(jù)不同的結(jié)果打上不同的標簽（投資、浪費），人們潛意識避開不好的標簽（浪費）??　　?

4.案例??　　

a)?已經(jīng)付出了音樂會門票，恰巧當天天氣非常惡劣難以出行??　　?

b)?高價買的領帶其實不適合自己，是否要戴它呢??　　?

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