我家有個跑步機，開箱那天用過一次，后來就再也沒用了，

但奇怪的是，那么占地方的一個大東西，我媽寧愿放著吃灰，也不愿扔掉或者賣掉。

為什么不管那個行業(yè)的銷售，都想各種方法讓你付定金？

為什么千層餅的老板，第一刀都是少切，然后慢慢加一些，而不是盡量多切一些，從里面扣除呢？

不管什么時候，人會用盡一切方法方法避免失去。

這個，在心理學(xué)里面叫做損失規(guī)避。

跑步機丟不掉，因為丟了，我就損失了，不要；

銷售要定金，你不繼續(xù)買，這些錢就沒了，這個時候，人的眼中，除了定金其他的全都看不到，那怕是10塊、50塊，都會極大的影響我們的思考，讓我們沒那么理智。

千層餅老板，如果多稱了再拿回來，人就會因為損失了，就不算，那怕，我們知道那個不是我們應(yīng)得的。

生活中的方方面面都會有，騙子會先讓你偷100，然后200，500，1000，因為你不想損失，你會不斷地轉(zhuǎn)錢，然后欺騙自己，對方不是騙子，這個時候，不管是誰勸你，你都聽不進去。轉(zhuǎn)的越多，越怕?lián)p失，于是繼續(xù)轉(zhuǎn)，直到，你發(fā)現(xiàn)自己被騙了。

小時候玩魂斗羅，如果是無限命，那就是各種浪，不怕子彈，反正可以復(fù)活，但如果只有3條命呢？我們會特別謹慎，注意力特別集中。

理解了損失規(guī)避，下面這些話和概念自然就容易理解了

沉沒成本：已投入的資源，會極大影響人們的決策。為了避免損失，人會不理智，并傾向于投入更多。

已產(chǎn)生的損失，會觸發(fā)憤怒和悲傷，即將發(fā)生的損失才會觸發(fā)損失規(guī)避，所以，沒有發(fā)射的子彈，才有威脅，射出去了，人家就拼命了。

快要得到的東西，也會觸發(fā)損失規(guī)避，所以，如果要漲薪，千萬別提前說，萬一最后沒漲或者沒漲那么多，觸發(fā)了損失規(guī)避，好事就變成了壞事。

如果機會無限，人們就不會謹慎，但如果機會有限，因為人們即將損失，就會更加謹慎和努力。

那除了這些，損失規(guī)避有沒有反例呢？有沒有什么情況下，失去了，但是不會觸發(fā)損失規(guī)避呢？

我有個朋友，把房子無償借給他的親戚，幾年之后，因為他需要賣房，讓他親戚搬出去，結(jié)果，親戚不愿意，最后鬧的很僵。

但如果是我，我也會把房子借給親戚，但不是無償，租金該收還是得收，這個租金我不一定非要，可以用來給他們買食物、禮物等，這樣，就不會或者比較少的觸發(fā)損失規(guī)避。

損失規(guī)避無法避免，但只要對方認為沒有損失，就不會觸發(fā)，比如，家具依舊換新，比如，刪掉了一個不要的文件。

以上就是損失規(guī)避的全部內(nèi)容了，總結(jié)一下，

1）只要是損失，人就會不爽

2）如果損失有可能發(fā)生，人會更加謹慎

3）已經(jīng)投入的，會觸發(fā)損失規(guī)避機制，讓人極端不理智

感謝你的閱讀，祝順安