這個(gè)世界還是很奇妙的，你永遠(yuǎn)想不到，一個(gè)英語(yǔ)老師會(huì)有一天跨界做手機(jī)。

羅永浩的新手機(jī)R1，以及最新推出的“錘子電腦”——TNT工作站（嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)是一個(gè)顯示器），雖然在推出后廣受詬病，羅永浩的吹牛功夫大家還是很認(rèn)可的。

作為一個(gè)科技行業(yè)的三線廠商，羅永浩的錘子科技能在傳播上獲得這么大的聲量，新品發(fā)布會(huì)能有這么高的關(guān)注度，全部歸功于羅永浩的“吹牛營(yíng)銷(xiāo)”。

很多人說(shuō)老羅的吹牛水平堪比相聲演員，我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法是不對(duì)的，我認(rèn)為老羅的吹牛水平已經(jīng)超過(guò)相聲演員了，反正我覺(jué)得郭德綱的相聲聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有羅永浩的發(fā)布會(huì)有意思。

吹牛營(yíng)銷(xiāo)

很多人覺(jué)得吹牛很虛，不如踏實(shí)做產(chǎn)品。還有人說(shuō)羅永浩要是踏實(shí)做產(chǎn)品，早就成了。

這話聽(tīng)起來(lái)沒(méi)錯(cuò)，但是顛倒了邏輯關(guān)系。吹牛和做產(chǎn)品其實(shí)是兩回事。要是沒(méi)有羅永浩的吹牛營(yíng)銷(xiāo)，錘子可能早就倒閉了；錘子科技沒(méi)做起來(lái)，是營(yíng)銷(xiāo)之外的其他方面不行，跟吹牛沒(méi)有太大關(guān)系。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度上來(lái)說(shuō)，吹牛營(yíng)銷(xiāo)是肯定有用的。只是客觀來(lái)講，吹牛營(yíng)銷(xiāo)更適合一些“感知價(jià)值”不是很強(qiáng)的行業(yè)，比如保健品、早教等，這些行業(yè)的產(chǎn)品都比較虛，好不好消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)也很難感知，即使在用過(guò)之后，效果也很難判斷，全靠商家“吹”。

相對(duì)來(lái)講，羅永浩所在的科技行業(yè)太實(shí)了，從業(yè)人員都猴精猴精的，各種對(duì)比、各種評(píng)測(cè)、各種銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。你一吹牛，就露餡了。如果老羅做的是保健品市場(chǎng)，比如推出一款顛覆國(guó)產(chǎn)牛奶行業(yè)的“天然無(wú)添加全綠色奶粉”，質(zhì)疑聲音肯定沒(méi)這么大。但你在手機(jī)行業(yè)做一款號(hào)稱(chēng)顛覆蘋(píng)果的手機(jī)，人家一看參數(shù)、一看評(píng)測(cè)、一看銷(xiāo)量，就知道你在吹牛了。

營(yíng)銷(xiāo)和魔術(shù)一樣，本質(zhì)上都是欺騙的藝術(shù)。過(guò)程當(dāng)中，都有包裝和夸大的成分，把賣(mài)點(diǎn)放大到極致，就成了今天要講的“吹牛營(yíng)銷(xiāo)”。大家如果好好研習(xí)本文的“吹牛營(yíng)銷(xiāo)”的技巧，在營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中又會(huì)多一個(gè)厲害的武器啦。

回到正題，我研究了大量羅永浩的吹牛案例，將羅永浩的“吹牛營(yíng)銷(xiāo)”拆解為四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.梳理吹牛的對(duì)象

2.和行業(yè)大牛對(duì)標(biāo)

3.靠轉(zhuǎn)折制造戲劇感

4.帶點(diǎn)幽默

大家在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果按照這四點(diǎn)好好吹牛，即使做不成“羅永浩”，至少也可以做成羅永皓、羅永晧、羅永悎。

1.梳理“吹牛的對(duì)象”

很多人認(rèn)為吹牛就是天花亂墜的胡亂一吹，其實(shí)不對(duì)，吹牛也是要講邏輯，講方法論。不然就成了綠皮火車(chē)上的茶杯大爺，不會(huì)有人待見(jiàn)的。

你要吹牛，首先應(yīng)該找好吹牛的對(duì)象。不要等氣都吹出去了再到處找牛。

比如羅永浩，吹牛主要是圍繞三個(gè)對(duì)象：產(chǎn)品牛逼，公司牛逼，自己牛逼。

下面看一些例子：

a.吹自己產(chǎn)品牛逼：

“從工業(yè)設(shè)計(jì)的角度，錘子黑色版可能是史上最接近完美的黑色版智能手機(jī)?！?/i>（自己標(biāo)榜自家手機(jī)“史上最接近完美”，當(dāng)然，加了個(gè)限定語(yǔ)“工業(yè)設(shè)計(jì)”。）

b.吹自己公司牛逼：

“我們很有可能成為上千億美元市值的企業(yè)，而我之前總是低調(diào)地用人民幣去估它。”（標(biāo)榜自己公司未來(lái)將成為“千億市值”）

c.吹自己牛逼：

"托馬斯·駱說(shuō)的好，不過(guò)還是保守了。用戶(hù)體驗(yàn)、審美、營(yíng)銷(xiāo)推廣、戀物、完美主義傾向這五項(xiàng)我都不輸喬布斯，只差了一個(gè)現(xiàn)實(shí)扭曲場(chǎng)，但我人格力量遠(yuǎn)勝，加上這個(gè)行業(yè)全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說(shuō)，勝算很大。"（自比“喬布斯”）

很多創(chuàng)業(yè)者，自以為會(huì)吹牛，其實(shí)吹不到點(diǎn)子上。一會(huì)兒吹自己團(tuán)隊(duì)牛逼，一會(huì)兒吹產(chǎn)品厲害。大家學(xué)羅永浩，也不能生搬硬套?！按蹬I(yíng)銷(xiāo)”本身是個(gè)商業(yè)行為，也要將戰(zhàn)略聚焦。因?yàn)槟銢](méi)有羅永浩那么大的傳播聲量，所以一定要把有限的氣，集中“吹”到一頭“?！鄙稀?/p>

大部分情況，我都建議大家：如果要實(shí)地的去實(shí)踐這些吹牛營(yíng)銷(xiāo)的技巧，還是應(yīng)該主要圍繞在“吹產(chǎn)品”身上。

2.和“行業(yè)大?！睂?duì)標(biāo)

怎樣讓一盤(pán)番茄炒蛋賣(mài)出高價(jià)，答案是把它放到高級(jí)餐廳里。

怎樣讓它賣(mài)出更高的價(jià)格，答案是把它放到富豪的慈善晚宴里。

羅永浩深諳自抬身價(jià)的技巧，時(shí)刻注意和“行業(yè)大?！睂?duì)標(biāo)，所以言必稱(chēng)蘋(píng)果、喬布斯，偶爾也會(huì)踩同行前輩（小米雷軍、魅族黃章等）。不論是捧還是踩，其實(shí)都是一種對(duì)標(biāo)。久而久之，會(huì)有部分受眾真的在潛意識(shí)把堅(jiān)果手機(jī)和其他一線品牌放在一個(gè)層級(jí)來(lái)看。其實(shí)按照商業(yè)體量來(lái)說(shuō)，錘子科技是一個(gè)三線廠商。

“我們做兩到三代產(chǎn)品之后，滅掉蘋(píng)果是沒(méi)有問(wèn)題，只要我們做成功了兩款產(chǎn)品，第三款產(chǎn)品一定是去北美賣(mài)的，我不滿足在中國(guó)做一個(gè)企業(yè)，沒(méi)什么大意思 ”（準(zhǔn)備滅掉蘋(píng)果）

"當(dāng)然，牛逼吹得非常保守，比如我就不覺(jué)得我們的第一代硬件產(chǎn)品從工業(yè)設(shè)計(jì)和工藝上能全面超過(guò)iPhone。"（自家手機(jī)要超過(guò)iphone，但不是全面超過(guò)）

"嗯，覺(jué)得自己可以接喬布斯班的笨蛋很多，我看好的只有這一個(gè) ，蘋(píng)果之所以成功，除商業(yè)模式創(chuàng)新之外，最重要的是喬布斯不僅是頂級(jí)藝術(shù)家，還擁有光芒萬(wàn)丈的商業(yè)智慧，于是蘋(píng)果成為獨(dú)一無(wú)二的蘋(píng)果。國(guó)內(nèi)的羅永浩有藝術(shù)家的氣質(zhì)，也有非凡的商業(yè)智慧，個(gè)人品牌傳播力也非常強(qiáng)悍，或許會(huì)成為中國(guó)的喬布斯，也未嘗不可能。"（自比中國(guó)喬布斯）

“今天聽(tīng)到業(yè)界大佬說(shuō)，老羅他們做得再差，也能做到一到兩個(gè)魅族那么大。我覺(jué)得這跟罵人差不多，一些同事卻感到很欣慰.....”（對(duì)標(biāo)魅族，順便踩一踩。）

大家要用這個(gè)技巧，也很簡(jiǎn)單，只需要找出你們行業(yè)巨頭出來(lái)。在一些非正式對(duì)外的宣傳渠道提及就好（因?yàn)檎角拦_(kāi)宣傳可能會(huì)違反廣告法），比如微博、第三方行業(yè)軟文、推銷(xiāo)場(chǎng)景、融資場(chǎng)景等。

比如我就可以這么搞，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人。首先自己營(yíng)銷(xiāo)大師“菲利普科特勒”、里斯、特勞特，然后踩國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人史玉柱、葉茂中等。只是我沒(méi)有選擇這條路，而是詭異的走起了可愛(ài)路線。

比如做國(guó)產(chǎn)服裝的，可以吹噓自己的設(shè)計(jì)師以前是阿瑪尼的，或者說(shuō)自己款式、材質(zhì)、加工廠和巴寶莉是一樣的，公開(kāi)說(shuō)可能違反廣告法，但是用第三方發(fā)聲以及店員給顧客當(dāng)面推銷(xiāo)使用類(lèi)似話術(shù)，是可以的。

其實(shí)吧，我老自稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)界吳彥祖”，也是一個(gè)道理。

3.靠轉(zhuǎn)折制造戲劇感

單純的吹牛容易惹人反感，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)看過(guò)太多簡(jiǎn)單低級(jí)的江湖吹牛人士了。如果在普通吹牛的基礎(chǔ)上，再往上吹一層。

我不知道羅永浩本人是不是學(xué)過(guò)一些戲劇理論，還是天生就是個(gè)“戲精”。他的吹牛文案不是單純的吹牛，會(huì)包含一些喜劇轉(zhuǎn)折在里面，和機(jī)場(chǎng)書(shū)店那些單純吹牛的江湖術(shù)士還是有區(qū)別。至少顯得逼格更高一些。而且戲劇化的轉(zhuǎn)折也自帶幽默效果。

"賣(mài)出去的產(chǎn)品要做好售后服務(wù)，這是做企業(yè)的基本原則，但賣(mài)東西的時(shí)候我們不會(huì)刻意討好或迎合各種腦子不好的消費(fèi)者，好東西牛逼哄哄的擺在那里，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。"（普通的吹牛也就吹到自己產(chǎn)品牛逼的層面，羅永浩在此基礎(chǔ)上加上一層“愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)”的態(tài)度，就更具戲劇化，更有逼格）

“把車(chē)停到公司樓下， 我摸了摸，給同事買(mǎi)的幾盒炒面依然滾燙。去時(shí)的大雪完全停了，我打開(kāi)天窗，車(chē)頂殘留的雪落了我一頭，能看到很多星星，涼涼的空氣好得不像話，喇叭里的音樂(lè)也從重金屬變成了鋼琴曲…突然我就傷感起來(lái)了：你只是勤奮工作，努力做好自己，結(jié)果很多你的同行就要倒閉了…生命真殘酷啊?！?/i>（這是羅永浩管用招式，前面大段的敘事鋪墊，讓人找不著北，最后來(lái)一個(gè)吹牛轉(zhuǎn)折）

“今天大家沒(méi)太多事兒，還不到半夜十二點(diǎn)，就早早下班了。我一個(gè)人看著平庸的空辦公室（租下來(lái)后沒(méi)顧上重新裝修），隨手拍了張照片......后代的人們看到這張照片可能很難相信，一個(gè)改變世界的傳奇科技公司竟然不是誕生在一個(gè)屌屌的車(chē)庫(kù)，而是在這么一個(gè)除了異常整潔，哪兒都平凡的不能再平凡的寫(xiě)字間里。”（技巧和上面類(lèi)似，大段生活鋪陳加上吹牛轉(zhuǎn)折。）

比如你開(kāi)了一家面館，如果拉個(gè)橫幅出來(lái)，說(shuō)自己“本面館味道超級(jí)好吃，這條街絕對(duì)是第一！”會(huì)顯得有些蒼白，畢竟這種自吹自擂的話大家看太多了。

但你如果能用上羅永浩的轉(zhuǎn)折技巧，就會(huì)生動(dòng)很多，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率可能也會(huì)提高一些。

比如改成“大家可以去其他面館嘗試一下，他們正為爭(zhēng)第二打得頭破血流?！?/p>

另外，這樣的素材還可以有一些其他用途，可以拍成小視頻上抖音引流，鼓勵(lì)食客發(fā)朋友圈幫你傳播。

4.帶點(diǎn)幽默

很多創(chuàng)業(yè)者都以為大眾討厭吹牛逼的人，其實(shí)大家本質(zhì)上是喜歡聽(tīng)別人吹牛逼的，只是反感自己不喜歡的人吹牛。

而要讓大家能欣然接受你的吹牛，加點(diǎn)幽默段子進(jìn)去是一個(gè)最簡(jiǎn)單的做法。

"放心，手機(jī)進(jìn)展很順利，勝利的結(jié)局完全沒(méi)有懸念，如果不是熱愛(ài)做這個(gè)，早就受不了這么不刺激的創(chuàng)業(yè)了。"（說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)不刺激，因?yàn)闆](méi)懸念）

“才一個(gè)多小時(shí)就轉(zhuǎn)發(fā)一萬(wàn)多了，心里突然有點(diǎn)慌：不知道這些人看了真東西有多好之后會(huì)瘋狂成什么樣子…”（擔(dān)心受眾看了真機(jī)之后太瘋狂）

任何自吹自擂的事情，一旦沾上點(diǎn)幽默，就又可愛(ài)又有廣告效果。

你的產(chǎn)品、你的文案、你的推廣，很多時(shí)候需要有一些自吹自擂的場(chǎng)景，如果千篇一律的吹牛，受眾容易疲勞，加點(diǎn)幽默進(jìn)去，轉(zhuǎn)化率和傳播效果應(yīng)該會(huì)更好。

比如開(kāi)個(gè)餐館，在店門(mén)口放塊提示牌：“就餐請(qǐng)自備紙巾，小心美食讓你淚流滿面?！?/p>

這一技巧還有很多場(chǎng)景，考慮到我的讀者智商一般會(huì)比普通人高30%-50%，篇幅有限，我就不贅述了。

另外，我的公眾號(hào)：吳寒笛可愛(ài)多（微信ID:whdkad），我會(huì)講一些私藏干貨。沒(méi)什么財(cái)務(wù)野心，想看雞湯的朋友就不要關(guān)注了，心靈比較脆弱的朋友也不要關(guān)注了。