2016.11.9 主講老師：王繼璽
開(kāi)場(chǎng)白：1）公司、本人頭像。2）人人都是微商。爭(zhēng)取做一個(gè)有趣的人，有樂(lè)趣的人。
案列：大象，江小白（+紅牛+紅茶+牛奶+脈動(dòng)）創(chuàng)意+文化元素
產(chǎn)品本身不可互聯(lián)網(wǎng)。
你的流量產(chǎn)品，拍照產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品，是基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑和賺錢(qián)路徑來(lái)設(shè)計(jì)的。
產(chǎn)品之外的前端，后端設(shè)計(jì)，形成一個(gè)閉環(huán)。
eg:空調(diào)，肥腸雞，鞋子
修別人家的鞋子，修別人家的空調(diào)哦，修別人家的飲水機(jī)，俘獲客戶的心，建立腦殘粉，用互聯(lián)網(wǎng)思維，做跨界產(chǎn)品
服裝店的流量產(chǎn)品，黑糖，衛(wèi)生巾?
微商+實(shí)體=微店商
顧客 、客戶、用戶，關(guān)注者、粉絲、腦殘粉，
寶潔-沃爾瑪-顧客-用戶：傳統(tǒng)企業(yè)
制造商-代理商-用戶，傳統(tǒng)企業(yè)，將著眼點(diǎn)放在付錢(qián)的人身上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，直接對(duì)用戶，
只有體驗(yàn)者才會(huì)傳播。
名創(chuàng)U品，全球1100家，全球50個(gè)億，線下企業(yè)，葉國(guó)富
真產(chǎn)品，實(shí)價(jià)格（生產(chǎn)廠家OEM）
案例：保險(xiǎn)-建群-微課分享，客戶是人，是人就會(huì)有需求。
唐僧經(jīng)歷九九八十一難，才取得真經(jīng)---不經(jīng)歷苦難，怎么能夠獲得真經(jīng)。
觀點(diǎn)：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷，你有多少粉絲、關(guān)注者都不重要，重要的是有多少腦殘粉。
2、你有多少顧客和客戶不重要，重要的是有多少用戶傳播才重要。
EG：喜歌，關(guān)注使用者和傳播者，花30萬(wàn)買(mǎi)30萬(wàn)粉絲
空調(diào)維修和保養(yǎng)，8000個(gè)人，服務(wù)人員和素質(zhì)能否跟的上，目前的情況是，直接丟魚(yú)餌，魚(yú)不上鉤。
直接關(guān)注用戶：
20%的用戶，20%的腦殘粉，利用用戶去傳播，輸出價(jià)值，自動(dòng)傳播，客戶傳播，接收到價(jià)值后，自動(dòng)傳播。
是20%的腦殘粉拉動(dòng)了80%的消費(fèi)者。
經(jīng)營(yíng)腦殘粉，才是領(lǐng)袖要做的事----劉一秒 ?2000人的腦殘粉，不讓老客戶心里難受。
互聯(lián)網(wǎng)思維，就是用戶思維。
流量變現(xiàn)
流量的四大來(lái)源：
A、門(mén)店流量 ?
你的門(mén)店是有縱向價(jià)值的，只是你不知道。
20萬(wàn)的會(huì)員，有沒(méi)有鏈接？一碼一禮，持續(xù)進(jìn)行互動(dòng)，給小朋友送禮品，卡通跳舞
網(wǎng)銷部門(mén)≠專門(mén)投資門(mén)店
全員營(yíng)銷，數(shù)據(jù)和流量值錢(qián)。微信為例-收集數(shù)據(jù)
貢獻(xiàn)價(jià)值，傳遞價(jià)值，而且是隨時(shí)隨地傳遞價(jià)值。（特拉斯車(chē)主，物聯(lián)網(wǎng)公司）
B、產(chǎn)品流量
你的產(chǎn)品是有縱向價(jià)值的，只是你不知道。
EG：巴馬活泉水，二代產(chǎn)品，掃描，3天4夜免費(fèi)吃住，考察水源地，夕陽(yáng)
現(xiàn)狀：和淘寶，天貓，搶流量。在搶流量之前，給客戶一個(gè)理由，傳遞什么價(jià)值。
C、電商流量
吸引粉絲，購(gòu)買(mǎi)用戶，成為你的數(shù)據(jù)。
百度搜索≠Google
把百度、新浪、U酷、天貓的流量，變現(xiàn)到我自己的數(shù)據(jù)流量中，引流不是為了賣(mài)產(chǎn)品，而是為了引流（一個(gè)人可以申請(qǐng)5個(gè)微信號(hào)，每個(gè)是1000個(gè)人）變成自建流量。
D、場(chǎng)景流量
總結(jié)：微營(yíng)銷，是傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的最好機(jī)會(huì)。
流量的去向：
A、微信（收藏，備注功能，做備注，做標(biāo)簽）
B、公眾平臺(tái)（1000萬(wàn)流量）公眾平臺(tái)的流量不是你的
C、微商城
D、自建基站（APP）有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有30-50萬(wàn)固定的粉絲群，有很大的風(fēng)險(xiǎn)。
流量變現(xiàn)模型
A、線上線下（有線上，沒(méi)有線下）
EG：積分商場(chǎng)---裂變-話術(shù)
線上增粉（服務(wù)號(hào)、認(rèn)證號(hào)、微支付、工具）
B、線下線上
C、線下線上線下
D、O2O2O2O
組織模型
A、老板化身微領(lǐng)袖=微領(lǐng)袖要有微領(lǐng)袖的標(biāo)簽，標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)配和標(biāo)桿（自拍相機(jī)，蘋(píng)果手機(jī)，耍的來(lái)帥，賣(mài)的了萌……）釘釘，有贊……五官不重要，重要的是毀三觀。
老板為自己代言，只有你自己，沒(méi)有人能替代你，成為企業(yè)的微領(lǐng)袖。
一個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，只值200塊，只是一堆數(shù)據(jù)。
線下來(lái)說(shuō)，你超值錢(qián)===強(qiáng)關(guān)系變現(xiàn)。流量要變成自己的流量。
PC端：馬云、雷軍（蘇寧，小米）分割線上流量
現(xiàn)在是個(gè)搶流量的時(shí)代，唯一要做的是要分割線下流量。數(shù)據(jù)，媒介，估值
以前面對(duì)面的強(qiáng)關(guān)系，變成現(xiàn)在的流量。
面對(duì)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，老板必須成為網(wǎng)紅，成為網(wǎng)紅后，想怎么變現(xiàn)，就怎么變現(xiàn)。
明星+網(wǎng)紅+微商+電商
邏輯思維，吳曉波，易直播，H5頁(yè)面
為什么不會(huì)？
1、沉淀價(jià)值?
2、思維價(jià)值局限、思維打不開(kāi)
3、看不清方向
B、團(tuán)隊(duì)必須化身為火箭軍
1、客服=和人說(shuō)話，太關(guān)鍵啦
招聘面試，兩句話：1、玩陌陌嗎？2、成功過(guò)么？
背后的含義：1、弱關(guān)系，變成強(qiáng)關(guān)系。2、情商高，逗樂(lè)別人，給別人唱首歌
不要以為有粉絲才牛，公眾平臺(tái)后有一個(gè)真人，才牛。
粉絲30萬(wàn)，和客戶沒(méi)有關(guān)系，然并卵。
案例：女性購(gòu)物的平臺(tái)：小桂子-娘娘
2、技術(shù)=找QQ空間高手
中國(guó)腦殘千千萬(wàn)，QQ空間占一半==QQ空間漂亮，公眾平臺(tái)也漂亮。
3、推廣：蘿卜大棒并用（找到你們公司的小強(qiáng)）
被拒絕，不恐懼，內(nèi)心強(qiáng)大的人。
4、企劃
中規(guī)中矩做不出來(lái)給客戶有吸引力的方向。2B青年比普通青年好用
四個(gè)組織模型
A、門(mén)店制：店長(zhǎng)：企劃，導(dǎo)購(gòu)：推廣
B、網(wǎng)銷部（大點(diǎn)的公司）
網(wǎng)銷部，單獨(dú)出來(lái)，不與傳統(tǒng)的智能部門(mén)統(tǒng)計(jì)，有限制，不同頻，分公司老大和老板合作同頻。
C、分公司：數(shù)據(jù)公司
D、合作制
總部出資全資子公司，配股，做成數(shù)據(jù)公司，有溢價(jià)空間。
案例：奢點(diǎn)點(diǎn)，做女人和孩子的市場(chǎng)。女性市場(chǎng)-紫寶-圍巾-衣服====如何定位自己，就決定了你的市場(chǎng)是什么。自建流量，地推，吸粉，有流量，才有市場(chǎng)。
垂直電商，精選產(chǎn)品和服務(wù)，用戶體驗(yàn)，永遠(yuǎn)以產(chǎn)品為核心。
1、設(shè)計(jì)路徑
2、招商/流量產(chǎn)品
3、代理商，用戶首次嘗試
a、買(mǎi)的人好買(mǎi)，沒(méi)有負(fù)擔(dān)
b、賣(mài)的人好買(mǎi)
做足口碑營(yíng)銷：出租車(chē)，滴滴，uber
起步：用微商微信拿來(lái)做練手，練習(xí)=做公眾平臺(tái)=APP
平臺(tái)模式-微商模式-社群模式-品牌模式
平臺(tái)自建流量：
想-找到-鏈接-表現(xiàn)-轉(zhuǎn)化-成交
以女士找伴為例：
A、想（他是誰(shuí)）帥、高、富、有錢(qián)、有文化、有車(chē)、有房
三玄智慧分享：先有雞還是先有蛋，白癡問(wèn)題，物質(zhì)和精神同時(shí)存在，雞和蛋同時(shí)存在，人類與宇宙同時(shí)存在?；ド?。
B、找到（他在哪里）
高爾夫球場(chǎng)、高端會(huì)所、豪車(chē)俱樂(lè)部、奢侈品店、飛機(jī)頭等艙
C、鏈接（表現(xiàn)、搭訕）
如：先生，你的錢(qián)包掉了
再如：先生，您好，可以認(rèn)識(shí)一下么？
D、表現(xiàn)（拼命展示，傳遞自己的價(jià)值）
如：好顏值，好長(zhǎng)相、好身材
再如：胸大，臀圓、腿長(zhǎng)
再如：有涵養(yǎng)，知書(shū)達(dá)理
E、轉(zhuǎn)化
如：約吃飯，喝咖啡、看電影、聊天
F：成交
如：生孩子
為我所用：
A、想：
他是誰(shuí)？
他的痛點(diǎn)是什么？
我要如何化解他的痛點(diǎn)
B、找到
他在哪里，他的特質(zhì)是什么
案列，一款產(chǎn)品，只賣(mài)給一群人呢，有逼格。執(zhí)行智慧：完美就是死穴。
C、鏈接（表現(xiàn)、搭訕）
說(shuō)的是門(mén)店的場(chǎng)景鏈接
海底撈，零食區(qū)，擦鞋區(qū)，美甲區(qū)，微信會(huì)員專享區(qū)
讓客戶有種尊貴的感覺(jué)
D、表現(xiàn)（傳遞展示自己的價(jià)值）
SEM：百度競(jìng)價(jià)排名 ?陽(yáng)澄湖大閘蟹
魏澤西-莆田系
微信流量
回看過(guò)去的掃碼鏈接
如：進(jìn)店掃一掃
再如：掃一掃 ?案列：《武林外傳》第48節(jié)，請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的祝福，掃個(gè)碼吧
看當(dāng)下的掃碼鏈接
A、一碼一禮（1-3塊錢(qián)）
B、話術(shù)改進(jìn)（人性是先要，再給）
C、體驗(yàn)轉(zhuǎn)化
D、服務(wù)流程
E、賣(mài)場(chǎng)陳列
F、轉(zhuǎn)化
a 、我的公眾平臺(tái)住著人，b、開(kāi)場(chǎng)白必須說(shuō)人話
F、成交
王牌欄目的設(shè)置：
如：周一扒光老板娘
如：周二閃購(gòu)
如：周三閃送
學(xué)習(xí)完了沒(méi)有使用，那也沒(méi)有用。常用小技巧，先用度娘，再用淘寶。朋友圈叫營(yíng)銷，推送廣告叫推銷，時(shí)刻謹(jǐn)記，傳遞價(jià)值，微信是鏈接，拼命練價(jià)值。
