1.成功因子：根據(jù)①市場定位，

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 找到這群顧客的②需求，

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結(jié)合自己的③優(yōu)勢，

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 給這群客戶提供有競爭力的

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ④產(chǎn)品和⑤服務(wù)，

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 使得顧客⑥滿意，

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能⑦ 重復(fù)消費(fèi)，

? ? ? ? ? ? ? ? ? 直到⑧ 轉(zhuǎn)介紹的一套掙錢的

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 工 作，知識系統(tǒng)。

2生命線：

基本滿意——戰(zhàn)略集中——顧客傳頌

3事業(yè)線：

模式化——基本生意單元——復(fù)制單元

4企業(yè)能級的劃分：

①專業(yè)戶：年產(chǎn)銷40萬—60萬

老板自己帶三個人，靠老板

②個體戶：200萬

有幾個主管，主管再帶幾個人，靠團(tuán)隊

③公式化：2000萬

有幾個生意單元，復(fù)制的成功因子，靠運(yùn)營

④部門化：2個億

有多個分公司及事業(yè)單元，靠分錢

⑤集團(tuán)化：20個億

有很多分公司事業(yè)單元，并包含多個部門化的公司

⑥產(chǎn)業(yè)化：200個億

⑦資產(chǎn)化：2000億

5個人能級的區(qū)分：

①職工級：年入1.5---3萬

體力勞動者馬上有回報，計劃1--3天

②職工級：3——5萬

知識工作者，需求是學(xué)習(xí)提升自己，計劃1周——2周

③主管級：4萬——8萬

有改造，創(chuàng)造拿到結(jié)果的能力，需要發(fā)揮空間，計劃到1個月

④管理級：8---15萬

具有系統(tǒng)思考，跨部門配合，強(qiáng)化流程的能力，計劃周期一年，（區(qū)別與頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，就是系統(tǒng)思考）

⑤經(jīng)營級：16---64萬

策略工作者，重新定義意義，創(chuàng)造宣講理念，通俗講，有無中生有的能力。

⑥戰(zhàn)略級：64----256萬

戰(zhàn)略管理，多個戰(zhàn)略執(zhí)行，擅長使用桿杠，具有化腐朽為神奇的能力，有大格局和自己的一套理念。

⑦整合級：256萬以上，放眼世界，整合各種資源。