區(qū)分是營(yíng)銷的核心，是企業(yè)生存之關(guān)鍵。

區(qū)分就是抓取某個(gè)某種特質(zhì)，通過創(chuàng)意使其變得惹人注目，并將其占為己有。

USP：獨(dú)特的銷售主張（得到益處），該主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供或沒有提供的，必須是獨(dú)一無(wú)二的（要么是其品牌的某種獨(dú)特性，要么是沒有以其他方式在廣告中做出過的聲明），該主張必須非常強(qiáng)烈，足以能夠鼓勵(lì)大量民眾。

任何東西皆可區(qū)分：識(shí)別、標(biāo)簽，擬人化，創(chuàng)造新的通用名稱，更名，重新定位種類等等。

廣告就是要將一種產(chǎn)品的重要信息以及人們?yōu)槭裁匆?gòu)買該產(chǎn)品的理由展現(xiàn)出來(lái)，它傳播的是品牌產(chǎn)品的益處和差異。

營(yíng)銷是一門相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者給產(chǎn)品定位的科學(xué)。

區(qū)分步驟：1.相關(guān)語(yǔ)境下要有意義，2.尋找區(qū)分創(chuàng)意，3.要有真憑實(shí)據(jù)，證明差異的資質(zhì)，4.傳播差異性，并為之奮斗和緊抓不放，變成動(dòng)力、激勵(lì)和生機(jī)。區(qū)分需要借用簡(jiǎn)潔的力量和專業(yè)化的力量。

區(qū)分創(chuàng)意的方法：1.成為第一，2.擁有特性，3.領(lǐng)導(dǎo)地位，4.文化傳統(tǒng)，5.市場(chǎng)專長(zhǎng)，6.偏愛，7.產(chǎn)品的制作，8.成為最新，9.熱門

區(qū)分要做出犧牲：更多導(dǎo)致更少，一個(gè)品牌代表什么，什么樣角色最適合什么樣產(chǎn)品，添多了反而模糊并遭致討厭。搶占一個(gè)關(guān)鍵詞，犧牲對(duì)認(rèn)知與印象中雜亂干擾的東西。

犧牲的目的是吸引顧客，并不會(huì)受限于銷售其它產(chǎn)品服務(wù)。你要宣傳什么東西，你要銷售什么產(chǎn)品以及你要靠什么賺錢，這三種不同事情并不矛盾。