01
小姐姐開了彩妝店
珍珠是我的表姐，她是個二寶媽，大寶9歲，二寶4歲。她在縣城里開了個美妝店的同時帶著2娃。
珍珠從小就很獨立，家里里里外外、上上下下，她都能幫上不少忙。地板擦得能照出人影，廚房的灶臺、鍋蓋一塵不染。要知道那可是在鄉(xiāng)下啊！農(nóng)忙時節(jié)，遇到雷雨天氣，珍珠總能在雷雨到來之前，把院子里、樓頂上的稻谷一股腦兒地收拾好。
為了補貼家用，珍珠初中畢業(yè)后，沒有繼續(xù)學業(yè)。她在工廠里當了8年普工，在商場做了3年銷售。
26歲的時候，經(jīng)人介紹認識了表姐夫，水到渠成般，結(jié)婚生子。有娃后，家里的開支增加，為了補貼家用，珍珠白天在一家彩妝店賣化妝品，晚上娃睡后，繼續(xù)做工廠里拿回來的手工活，她忙得團團轉(zhuǎn)。辛苦的日子持續(xù)了2年，她攢了點積蓄，恰巧彩妝店的老板娘懷孕，要轉(zhuǎn)讓彩妝店，珍珠覺得是個不錯的機會，盤下了店鋪，成為了一名彩妝店老板娘。
珍珠的勤勞務實讓彩妝店擁有了一批固定的老客戶，第一年就賺了10多萬。第二年因為網(wǎng)購成為一種趨勢，彩妝店的生意逐漸蕭條了些。
在生意慘淡時，珍珠迎來了二胎。
從前店鋪門口絡繹不絕，現(xiàn)在門可羅雀。珍珠幾番在電話里猶豫是否關門，而關門的意念來自表姐夫的勸阻，希望她關店養(yǎng)胎。雖然她語氣是猶豫，但內(nèi)心里總是篤定，她只是希望精神上能有人支持她不關店。
珍珠的店鋪遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，店鋪收入與店租只能持平。
珍珠雖然沒有讀什么書，但內(nèi)心依然渴望做一個能照顧的了家庭同時擁有自己事業(yè)的女人。
如果一直保持這樣的生意狀況，估計她也很難說服自己開下去了。為了讓店存活下去，為了自己理想中的未來。表姐開始開動腦筋思考，彩妝是拿來干什么的，不就是化妝的嗎，而化妝這項技能卻是網(wǎng)絡所代替不了的。如果我在店鋪增加化妝盤頭的項目，那是不是在增加收入的同時還能順便賣彩妝出去了。
當表姐跟我展示這個宏偉藍圖的時候，我覺得簡直太贊了！
珍珠行動迅猛，雖然不會化妝，但她立馬報了縣城的化妝盤頭培訓班。那時候她簡直是忙成了三個人，白天看店，晚上去上培訓課，班里面都是一群小姑娘，只有她腆著大肚子每天過來上課。
一開始珍珠會給客戶免費化妝，練手的同時還能拉近與客戶的距離。慢慢的技術純熟了，她開始進行收費；
到現(xiàn)在兩年了，珍珠已經(jīng)掌握了各種妝面造型，很多人因為演出各種重要場合等來找珍珠化妝，而且彩妝的生意也跟著火了起來。
在化妝的基礎上，珍珠又琢磨著增加了洗臉等美容護膚項目。為了精進自己的美容手法，她會不定期的到市區(qū)進修，進修期間店鋪照樣開著，因為人緣好，周圍的店老板大都愿意幫她看著店面。所以不易造成老客戶流失。
因為技術的不斷精進，美容業(yè)務逐步開拓，珍珠的店鋪升級為化妝美容護膚店鋪，以服務為主，化妝品為輔。
2
小姐姐買了房
珍珠招募合伙人，將店鋪重新裝修，鵝黃色的墻紙把店面襯托得很溫馨，紫色的柔軟美容床，躺上去，渾身的筋骨都能得到放松。加上珍珠柔和的洗臉手法，簡直不要太爽了！
在別人的店鋪經(jīng)營不善，紛紛關閉時，珍珠的店面風生水起。
她買了縣城近80萬的大房子，第二年裝修后，把2個孩子接到身邊。一個人開著店，帶著2娃。
在親戚朋友眼里，珍珠簡直就是個傳奇，圈里的小姐妹稱她：上得了廳堂下得了廚房，帶得了娃還賺得到錢。令人羨慕嫉妒恨。但世間哪有不廢吹灰之力的好生活呢？
3
小姐姐獨自帶2娃
清明，我回了趟家，在珍珠家小住2天。
從踏進珍珠家的第一眼，我還是像兒時那般，被她家亮得能照出人影的地板震驚到！
除此之外，我還被珍珠的高效率震驚到了：
每天下班，不管多晚，珍珠都要將屋里里里外外打掃干凈。
每天晚上，用電飯鍋定時煲好第二天的粥。
每天6點起床，鍛煉身體
吃完早餐后，7:30送大寶到學校上學。8:30送二寶去幼兒園。
9:00-11.30去到店里上班。
11:30 接大寶回家吃午飯。
下午5:00，接二寶回店里繼續(xù)上班。
晚上8:00，接大寶回店里繼續(xù)上班。
晚上9:30關門，帶2娃回家睡覺。
……
表姐夫經(jīng)常要跑市場，所以很少在家，婆婆在鄉(xiāng)下。所以，大部分時間里都是珍珠一個人帶2娃，家務也是一個人搞定。
但一個人的時間精力有限，我暗自觀察并分析著珍珠的時間分配和店鋪經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)她在時間分配上最大的優(yōu)勢是能夠盤活身邊的資源：
因為和左右的店鋪關系好，在需要幫助時，對方會給予援手。
將大寶寄在托班里，并且與托班老師交好，忙得不可開交時，老師會幫忙帶孩子回家。
去進修時趕不回來，會通知鄉(xiāng)下的母親過來幫忙。
……
在店鋪經(jīng)營方面，她除了會盤活資源外，對于要引進的新項目，她理智不盲從，不論項目推廣人如何的巧舌如簧，她都不為所動，但一旦發(fā)現(xiàn)商機，她立馬主動出擊，深入了解，實地考察。覺得項目有前景時，她也不會一股腦熱地栽進去，而是會先計算一下多久能夠回本。與項目方展開談判，獲取對自己最有利的福利。這點理智并非很多人具備，一般人經(jīng)不住鼓動，就會掏腰包，但腰包掏完卻發(fā)現(xiàn)投的沒價值。
一番分析后，我不禁感慨：一個人現(xiàn)在的能力是他過去積累的總和。珍珠帶得了2娃賺得了錢的能力并非一天練成的，如果不是家庭貧寒，她不一定能吃苦耐勞；如果不是多年普工歷練，她不一定能咬牙堅持；如果不是多年銷售，她不一定能八面玲瓏。
4
帶娃還能賺到錢的底層邏輯
作為一名生涯規(guī)劃師，我特別喜歡根據(jù)一個人的成長軌跡，去分析他在每個人生階段的抉擇。
縱觀珍珠的每一步抉擇，我做了以下分析：
初中畢業(yè)后：三觀未定，但她面對的最大挑戰(zhàn)是如何補貼家用，因此這個時期，她的最大需求是經(jīng)濟報酬。因此才會做了8年普工，錢不多，但離家近，能夠滿足補貼家用的目的。
普工8年后轉(zhuǎn)型：從普工轉(zhuǎn)行做銷售，這個時期，珍珠的需求是探索個人職業(yè)，她做過化妝品、服裝類的銷售。她是個天生的銷售，從小就被夸口才好、嘴巴甜。做銷售的第一個季度就成為店里的銷售冠軍。
結(jié)婚生子，成為店主：這個時期的珍珠一下子多了很多人生角色，她是創(chuàng)業(yè)者、是妻子、是孩子的媽媽、是媽媽的孩子、是持家者，處于這個時期的她既追求經(jīng)濟報酬同時也渴望照顧好家庭。每個角色都會消耗很多個人的時間和精力，所以就需要有取舍。在這個時期，她把經(jīng)濟報酬擺在第一位，實現(xiàn)溫飽后，把孩子接到身邊。雖然在外人看來，這個決定并不怎么明智，但看到珍珠斗志昂揚的現(xiàn)狀，我覺得她做了一個適合自己人生版本的抉擇。
那么，如果你是一名渴望賺錢的全職媽媽，如何帶娃賺錢兩不誤？
- 首先，了解你的優(yōu)勢領域
無論是通過珍珠的案例，還是看看周圍那些取得成就的人，他們大多用自己的優(yōu)勢讓自己以如魚得水的方式生存著。了解自己的優(yōu)勢，讓自己有機會離錢近一些。
如何了解自己的優(yōu)勢？
他人評價、自我感知，也可以借助專業(yè)的生涯規(guī)劃優(yōu)勢探索工具了解。
他人評價：你的哪些成果是自己滿意，并且做得過程中你很享受，他人也評價極高的？
自我感知：無疑每個人在內(nèi)心深處是最了解自己的，自己做哪些事情能成，做哪些事情不成，你自己多少會有答案的。
把優(yōu)勢與賺錢項目關聯(lián)
我認識的妮妮媽，她喜歡寫作，并且針對性地報了一些寫作課，花了半年時間持續(xù)地打磨自己的寫作技能，陸續(xù)地有人約稿，現(xiàn)在收入一個月也可以穩(wěn)定在5000-6000。
所以，當你了解到自己的優(yōu)勢技能后，可以對標市場需求，針對性地找相關的兼職來做。比如，原來在公司上班，你做的是運營崗，你也喜歡運營，那可以考慮找兼職運營的工作。
- 找到階段性目標
如果你是一名新手媽媽（寶寶6個月以下），獨自帶娃，并且不考慮請人幫忙，那我個人認為，賺錢不應該是你現(xiàn)階段的重點，你現(xiàn)階段的重點應該是積累育兒知識，做好媽媽這個角色，當然如果你經(jīng)歷充沛，那么可以把育兒點滴記錄下來，它既能成為美好的記憶，未來也可能成為你的寫作素材……
你帶娃的艱辛和不易，我懂。
你渴望經(jīng)濟獨立，我懂。
你希望分擔家庭負擔，我懂。
一步一個腳印，讓行動一步一步落地，愿我們都成為一個英勇無比的超人媽媽。
