一、各位準講師、已經(jīng)是講師的同學們，大家好！
為什么要去做一個講師訓練營呢，因為在幾天前呢，我說這就是大家三個月頂十年的一個系統(tǒng)思維訓練營的第一站。我始終在想，怎樣的一個訓練、一個模式能讓大家快速成長，始終去迭代，往底層拆分的話，就要去訓練大家的演講力、思維力，效能力、還有變現(xiàn)力，這就是我提出的新的實例的模型，我們的思維講師，就要把這實例融會貫通了，只要是你按著我的步驟來，一步兩步三步，走到最后，你會發(fā)現(xiàn)自己的4步能力提升起來了，特別的有效果。
然后我們的這個思維講師，最開始我想設置的只是針對我們的高級合伙人哈，我想把高級合伙人都全員講師訓練，打造成這個思維模型，就是把大家培養(yǎng)成能成交、能講，能變現(xiàn)的這個基本能力的一批人，但是后來我想讓更多的我們變現(xiàn)學院的學員參與，普通的學員也可以進來。
我為什么可以講二級思維講師啊，在我的成長過程中有幾段經(jīng)歷：
1、那第一段呢，我 在2012年的時候，我創(chuàng)立了自己的演講培訓公司，那時候我就想，成立的方法論就是：我也不知道我自己做什么，然后我什么最差，然后我就在這方面去創(chuàng)業(yè)哈，當時我就想我口才最差，那就創(chuàng)立口才演講公司吧，自己在哪方面最差，那個時候就有很多人大跌眼鏡這個也可以成為創(chuàng)業(yè)方法論嗎？當時確實不到三個月的時間呢，我的門票從168、380、680到12800，還收弟子，那個時候感覺風光無限啊，但是最后發(fā)現(xiàn)什么呢，發(fā)現(xiàn)有人請我到外地幫他去談判嘛，然后我也去了，那個時候發(fā)現(xiàn)自己只能講一套模板，實際上是沒有什么內(nèi)容，所以后來我就把公司關閉了。
2、后來呢我去了一個金融公司，這個平臺發(fā)展的很快，很缺講師，當時課程長就問我，有個課能不能講，我說可以講，那個東西我研究過，其實我沒有研究過，但是他看到我特別自信，就給了我個機會，其實第一講我講的特別不好，因為我把全場人都睡著了，因為特別枯燥！下來之后，我就開始反思，如何講課讓別人睡不著，那你看，我們第一次講課的困難是把別人講睡著了，那我就這倒退反思，如何讓講課讓別人都睡不著，所以說以后我講課讓所有人都睡不著，而且年底的時候，我還被評為我們那個系統(tǒng)優(yōu)秀講師，而且是晉升最快的
3、第三個經(jīng)歷就是，大家知道我在易效能也是講師，我不說我是最優(yōu)秀吧，也是最優(yōu)秀之一，我在講師那里，我是創(chuàng)造了很多方法論哈，外邊去做研討會的時候都是我講模板，大家去聽去學習，然后我再易效能提到一個微沙龍。一般我們認為一個講師在外面講一個小時，兩個小時，那你有沒有想過1分鐘，3分鐘5分鐘，你就是講師的一個體系就可以去成交，就可以收錢，這個想法就顛覆了大家的一種思維，而且之前大家出去培訓的時候啊，有地接，有主辦方接待，我就說能不能一個講師一個團隊，我自己約人，我自己在外地自己找場地我自己講，我自己走，主持人什么的全不要，自己講，講完自己走，全部都由我自己一個人搞定哈，而且我成交還最好，成本核算最低，我就就創(chuàng)立了這個模式，等等，等等，
我在某個機構當講師，我就可以創(chuàng)造行業(yè)講師當中奇跡的啊，為什么可以這樣呢？其實背后就是我的思維的一種主導，就是你剛開始出手啊，你出手的那個思維就決定了勝負啊。我之前還遇到了好幾個學員，我們有個學員當時學了某某平臺的演講，剛交5萬啊，我就問他，誒，你學了什么？他學了十個模板，我說那你現(xiàn)場演示一下。他說海明教練我演示不出來，我說我給你演示一下啊，我說你這個模板給我講，我演示完之后他說哎呀海明老師我還不如跟你學呢，那種好后悔你知道嗎。剛交5萬，剛上完課下來之后就后悔了啊，然后我們變現(xiàn)學院還有一些小伙伴的是交了二十幾萬學的演講，學員現(xiàn)在現(xiàn)在在干什么？現(xiàn)在還在線上進行操練啊，為什么？因為傳統(tǒng)的演講的培訓，已經(jīng)完全都不落地了啊，所以二十幾萬也是白交啊，所以我們接下來這一套是訓練什么？剛才講的演講里設立項目這個變現(xiàn)力，而且呢大家出去你把我這個吃透了，像這個剛才我們這個宏達講的一樣啊。他是無敵億級家企業(yè)，你就跟啊這個資產(chǎn)或者是這個營業(yè)額過億的企業(yè)家，這個圈層以下的去分享，絕對都能搞定他們，我一試一個準啊，而且這個很多的東西呢都是我們的原創(chuàng)啊，因為我也在想，最好的培訓是什么呢？是我給你一個模板，這個模板呢就是里面包含了所有你想要的要素，然后接下來你去把它化用哈，把這個一定是一個僵化，固化的一個培訓的過程。然后你把它去升華，如果一邊不夠的話，那就來兩遍三遍啊，所以后面我們還有第二次，第三次的其他啊不一樣內(nèi)容的這個思維講師訓練營，這是準備戰(zhàn)，那希望大家呢，通過我講的那個固化的模板，固化的案例，能夠看到一些不一樣的東西啊。啊，就是同樣的我在變現(xiàn)學院，但是大家換一個東西啊，換一個用同樣的邏輯來講，你的產(chǎn)品不就更好的賣出去了嗎?
如何開場：
1、反套路：很多時候都是給大家問好，叫大家要空杯心態(tài)，但是我出場，第一我不問好，第二不希望大家?guī)е毡模?/p>
很多老師都是帶著內(nèi)容來，我今天來呀，我希望大家?guī)е?，帶著你的思想來，如果我講得不夠好，我希望你有激烈的沖突和碰撞，你認為不太好的點，也許正是你需要成長的點，如果我講的點讓你意猶未盡，就說明這是一個新的東西，那你能不能立馬現(xiàn)場把他消化點，所以我講課的時候，希望大家做到以下的四個步驟，第一你聽到了什么（也就是我的原話，），第二你受到什么啟發(fā)，第三你接下來要做什么？你的工作和事業(yè)如何去改進，第四，你如何去做？這就是方法論運用，你一定要轉(zhuǎn)化為下一步行動，我們講課和別人不一樣的點。
2、道具開場：誰身上帶有100塊（借我一下，等下還給你，一會還給你），正面是什么？毛爺爺，大家知道他的背面是什么，為什么我們?nèi)账家瓜氲奶焯煜胍娜嗣駧?，我們卻不知道他長什么樣，我們見過無數(shù)次上百上千次上萬次，這說明我們熟悉的東西往往不熟悉，我們越熟悉的東西往往越不熟悉他。這就跟我們在生活中的思維是一樣的，在這個局中大家真正的思維的另一面我們是什么呢？比如你們每天上的的這個臺階有多少級，我們會不會不知道我們的思維的另一面是什么？接下來我將帶大家走進思維的另一面，
一開場要給大家掛很多問號，讓大家蒙圈，一個段子就鎮(zhèn)住大家，大家就覺得很有意思有趣，大家才有心情去聽。會在開場前做很多互動
3、開場問題：今天我來到這個現(xiàn)場，我是不知道我要講什么內(nèi)容，很多老師都會告訴大家他今天要講什么內(nèi)容，講完大家就走了，但是我想讓大家得到最多的收獲，那最多的收獲一定是你們想聽的內(nèi)容是什么，你們告訴我，我把他記下來，然后我順著你們的內(nèi)容去講，那這一場就是為你們個性化定制的內(nèi)容，你們想獲得什么，一些關鍵的內(nèi)容我會在講課的內(nèi)容給大家拆解，
（各位朋友們，很高興和大家在這里相遇，每一次我來到這里呢，我都覺得這是一個寶地，今天我想聽大家想聽什么，或者遇到什么困難，大家都可以跟我說，我會把他記下來，然后在之后的講課過程中和大家一起拆解。）
這是挖了一個點，給大家挖了一個坑，大家想走走不了，他要聽到最后。
4、開場方法：自我介紹標簽塑造
這里面有技巧，你要挑那些不敢開口的人做自我介紹，他們一定講得不是很好，講完之后
問大家：我們在這一生做了上萬次的自我介紹，你們有沒有給自己自我介紹打滿分的，有打6分的嗎？打6分以上的沒有人舉手，6分以下的有人舉手，再問，那為什么，我們的自己介紹都不及格呢？那現(xiàn)在我就要給大家講講怎么通過自我介紹，去塑造價值。接下來講案例
（1）、有一個學員是賣保險的，之前一出去覺得自己賣保險都不好意思說，感覺買保險自己能量沒打開。我給他梳理了一下，發(fā)現(xiàn)他很牛啊，他是重慶市的第5名，我們就做了這樣一個標簽，我是一個不建議大家買保險的保險從業(yè)者，但是我在開門紅業(yè)績做到區(qū)域第一名，保險整體業(yè)績做到全市第5名。這樣一說就特別有底氣，大家一聽就會覺得特別厲害，別人就會有問號，為什么你保險做得那么好，你不介紹保險，大家就對你感興趣了。
（2、）愛里相遇和變現(xiàn)學院的合伙人，對于不知道愛里相遇和變現(xiàn)學院的人來說，他不知道是什么，所以要加一個限定語
我是千萬級營銷社群變現(xiàn)學院的創(chuàng)始人
（3、）北大生物學深生物學博士后，師從諾貝爾獎獲得者，給人覺得學歷很高，背后就有很多假設和可能
（4、）把自己身上最牛的要素抽離出：一個學員，把自己的公眾號每天增了幾十個，很厲害，但是我告訴他這在被人眼里可能會很LOW,我就問他做過什么事，他說他曾經(jīng)幫人寫文案幫助別人融資100是失敗了只成交了80萬，我說，這就是很牛的事啊，
標簽：曾經(jīng)幫人家寫文案成功融資80萬
如何提煉，塑造，讓別人你有挖的可能，已說出來，讓別人眼前一亮，這是講師要具備的現(xiàn)場拆解，這是能力，標簽引入法
?
回饋：
帶著小禮物，誰回應你，誰越積極的，誰信任你的。主動的，你就帶著禮物送給他，大家都很興奮，大家都喜歡拿禮品。
我們做為講師，一開口，別人就想知道這事，你是誰，你有什能力，為什么是你講，你要講什么內(nèi)容，證明你的專業(yè)能力
想要介紹這一張變現(xiàn)學員的PPT，怎么講：
疫情期間收入受到影響的舉手，我和我的伙伴沒有受到影響，這是我們事業(yè)增長的機會，在這里有兩個方法，一個是困難就是紅利，目的就是答案。
一個培訓公司疫情期間，做了800萬，他們做了一個新產(chǎn)品，他做了一個電子書，讓他的朋友去賣，結(jié)果賣了300萬，不到半年時間，
變現(xiàn)學員目前也做了千萬營收，首先我們的會員數(shù)量
變現(xiàn)學院從999到2199，儲存了3000人，朋友在寧夏做房地產(chǎn)，5月想入股，投資20萬，但是我們不收，我們做孵化了2000萬，幫助了多少萬人我們沒有賣，我們堅持孵化，現(xiàn)在已經(jīng)超過了200萬了，惠及人數(shù)5萬+，而且我一個學員寫日精進日記1427天（為什么是奇數(shù)呢，因為奇數(shù)比偶數(shù)更讓人記住和相信，小技巧）。
有兩個計劃：
一是人生百歲，我們說要吃好玩好學好活好，健康的活到100歲，當我把夢想說出來的時候，就看到有人給我轉(zhuǎn)了2萬，他說海明老師，你這個人生百歲的工程我特別的感興趣
二、休閑游玩，走遍國內(nèi)的100座名川大山，人生充滿無限激情和驚喜
三、出書計劃，目前寫了4本書，正在寫2本，要提高10萬人打通思維變現(xiàn)的通道，1億人找到幸福生活
當講到愿景和發(fā)展，現(xiàn)狀和實力之后，目標和夢想，很會感染人。
4、當你問很多人他的夢想的時候，很多人都不清晰，當你說出你的夢想的時候，人家就會很驚喜，很佩服，所以你要問自己，你的目標是什么，目標夠不夠大，
人生13月，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)每年總結(jié)都在12月，發(fā)現(xiàn)很遺憾，但是我們?nèi)绻麖?1月寫，我們就多出了一個月，12月還有一個月可以補救，如果么有遺憾，我們就可以從12月開始去完成明年需要完成的目標，那我們可以把12個月活成13個月，一周活成8天，一天活成25個小時，這就是非常先進的思維，大家就會感覺很有趣。
關于知識付費的引入：
1.提問：到目前為止，疫情期間大家是否買了很多課，我們來做個調(diào)查，花了多少錢在付費學習，如果沒有人舉手，每一年問花1萬，2萬，（大家要關注花得多的人，是我們潛在的用戶），大家太棒了，看來大家都是愛學習的，證明我們是舍得投資自己的人，
很多人聽完前面的內(nèi)容，再聽到這個部分的時候就會交錢了，北京工業(yè)園區(qū)的一個負責人，聽完就跟我說，海明老師，你真的扎痛我了，我要跟你學。
那給這位投資自己的學員點贊，我又想問下大家，囤的這些課，有沒有變現(xiàn)，有把學費賺回來的，提問大家
大家賺了多少錢呢，大家從這里面發(fā)現(xiàn)什么呢，有句金句送給大家”：知識付費如果沒有閉環(huán)思維，那學習就是一種負債。
我們從小就被教育，投資大腦是最好的投資，投資學習是回報率最高的投資，但是這些話誤導了我們很久了，很多人相信這些話，會發(fā)現(xiàn)前面有個坑在等著大家，事情都是有正反面的，你會發(fā)現(xiàn)我們真的就把學習投資投成了一種負債，越投越窮，越松散。今天我們就是要今天扭轉(zhuǎn)自己的一種思維和現(xiàn)狀，如何我我們的知識付費投成一種資產(chǎn)，而不是負債，讓我們走出這種知識負債的邊緣和坑。這就是一種閉環(huán)的思維，挖痛點，第一，為什么知識付費為什么投成了負債？
