卓彩楊洋：微商如何讓碎片化時(shí)間利益最大化
微商的趨勢(shì):
? 微商自出現(xiàn)以后，就呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢(shì)。特別是2014年，僅用一年時(shí)間，就有超過1200萬的口袋微店數(shù)量，商品SKU總數(shù)超過了11億元。同時(shí)，微信用戶早已超過5億人，開通微信支付的用戶已有8000萬。
? 對(duì)于微商，不僅傳統(tǒng)行業(yè)的老板看不見、看不清、看不懂、跟不上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也同樣會(huì)出現(xiàn)這樣情況。因?yàn)?，微商發(fā)展的速度太猛了。
? 那么，到底什么是微商？不需要那么高大上地去解釋，其實(shí)微商就是微小的商業(yè)個(gè)體戶，是通過銷售產(chǎn)品過程中產(chǎn)生的差價(jià)來獲得基本盈利的一種商業(yè)模式。微商的“微”，是微小的、碎片的意思，因?yàn)樗芪⑿。聦?shí)上它意味著無孔不入、無所不在的一種商業(yè)行為。從前你想被稱為一個(gè)商人，必定具備一定的資產(chǎn)，比如店面、員工、庫存等等，無論是固定的還是流動(dòng)的，你需要擁有一定的有形資產(chǎn)。微商則顛覆了這一傳統(tǒng)的認(rèn)知，你甚至并不需要什么有形資產(chǎn)，就可以參與其中?！拔⑸獭奔炔粫?huì)成為一個(gè)人的固定“標(biāo)簽”。也不會(huì)是一個(gè)固定的群體，不是一種全職，而是一種隨時(shí)隨地地可以轉(zhuǎn)化的角色。這樣的商業(yè)模式，對(duì)于從業(yè)者來說，無疑是當(dāng)下門檻最低的一種商業(yè)模式，也因此微商才能在短期內(nèi)爆發(fā)出如此大的人流和現(xiàn)金流。
? 微商是去中心化的，未來的營銷也是去中心化、社交化、碎片化的。高額的店鋪?zhàn)饨?、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工、物流等費(fèi)用，讓我們?cè)?jīng)引以為傲的“渠道為王”變成了“渠道為亡”。風(fēng)靡中國數(shù)年的各大電商平臺(tái)也失去光線色彩，漸漸轉(zhuǎn)向常態(tài)化，超高的流量費(fèi)、推廣費(fèi)和獲取用戶的代價(jià)甚至超過了傳統(tǒng)渠道的費(fèi)用。所以，未來的商業(yè)模式不僅是空間“渠道”的爭(zhēng)奪，更是時(shí)間社交上的爭(zhēng)奪，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才能更快、更短、更近地獲取客戶和市場(chǎng)。
微商的跨界：
? 正是由于微商自古就有， 并且“上善若水”無孔不入，經(jīng)過2015年上半年的低谷期后，微商正在快速尋求與其他各類商業(yè)模式的融合，套一個(gè)時(shí)髦的詞，那就是“跨界”。
? 相信這種跨界融合將極大地豐富微商現(xiàn)有的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)生態(tài)的騰飛。
構(gòu)建線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造全新o2o場(chǎng)景
? 2015年是o2o投資領(lǐng)域大潰敗的一年，其失敗的原因無非是商業(yè)模式不成立，或巨額的補(bǔ)貼只建立了用戶的使用習(xí)慣而無法建立用戶對(duì)企業(yè)的忠誠度，而這些恰恰是微商生態(tài)跨界o2o的優(yōu)勢(shì)所在。
先說商業(yè)模式，微商的 商業(yè)模式是恒古至今最簡(jiǎn)單、最有效的商業(yè)模式，進(jìn)貨、銷售、匯款，最簡(jiǎn)單的零售就是最成功的商業(yè)模式，差異只在線上還是線下，但誰又規(guī)定了微商只能線上呢？即便在微商的虛假繁榮最熱鬧的2014年，絕大多數(shù)的微商做的還是線下的交易，線上只是引流和轉(zhuǎn)化、互動(dòng)和交流而已。所以當(dāng)微商接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，其生存基因本身就是o2o。
? 現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的微商和團(tuán)隊(duì)在著力建設(shè)線下的體驗(yàn)場(chǎng)景，在原有的微商模式基礎(chǔ)上，結(jié)合連鎖加盟、線下旗艦店、門店眾籌等等各種方式，快速構(gòu)建起覆蓋全國，直達(dá)四線城市的線下通路。當(dāng)線下的體驗(yàn)和互動(dòng)與線上的自帶流量、互動(dòng)營銷融合在一起時(shí)，這個(gè)大盤子的市場(chǎng)價(jià)值將無與倫比。
? 事實(shí)證明越來越多的實(shí)體店因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷而關(guān)門，而越來越多的微商轉(zhuǎn)而做線下實(shí)體。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)終究是很難打造強(qiáng)關(guān)系的，只有走到線下，才能讓客戶關(guān)系和團(tuán)隊(duì)關(guān)系更強(qiáng)硬、更密切。
? 線下的規(guī)模效應(yīng)，將是微商團(tuán)隊(duì)或微商企業(yè)化的下一個(gè)封口。
傳統(tǒng)品牌從試水到全情投入
? 對(duì)于實(shí)體組織來說，接下來的至少五年之內(nèi)，在國內(nèi)做企業(yè)，如何把企業(yè)做輕，將成為生死攸關(guān)的決策。越來越多的傳統(tǒng)品牌商以及生產(chǎn)廠商，對(duì)微商這種營銷策略和通路的認(rèn)知、實(shí)踐，已經(jīng)從初期的試水階段邁入全情投入的階段。
? 為什么會(huì)如此？我們來看看迄今已經(jīng)179年歷史的超級(jí)百年老店寶潔，持續(xù)幾年的銷售業(yè)績(jī)下滑，各種自救措施后，2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示銷售業(yè)績(jī)依然繼續(xù)下滑達(dá)12%。寶潔CEO坦承：在中國這個(gè)我們的第二大市場(chǎng)，沒有一個(gè)核心品類在增加用戶數(shù)，甚至大部分 還在下跌。
? 那么現(xiàn)有的品牌企業(yè)，以及他們的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)廠商怎么辦？他們有一些已經(jīng)找到了變革的方向，而變革最快踏出的一步就是營銷端用微商、微營銷去替代原有的營銷模式和策略。那些依然沉浸在已有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的品牌，無疑很快將被時(shí)代的浪潮淹沒，消失不見。
? 電子商務(wù)發(fā)展的脈絡(luò)基本上就是以商品為核心， 進(jìn)步到以人為核心，進(jìn)而以場(chǎng)景為核心。微商起步就是把商品、人與人之間的關(guān)系鏈、各種五花八門的交易場(chǎng)景融合在一起的產(chǎn)物，所以在未來的電子商務(wù)發(fā)展過程中，微商已經(jīng)占有了先天的優(yōu)勢(shì)，只要把這種融合做的更穩(wěn)固，就能立于不敗之地，所以，對(duì)微商來說，目前最重要的是減速與沉淀。
? 如今，美國已經(jīng)有三分之一的人選擇自由職業(yè)這種工作方式，與其說這是工作方式，更準(zhǔn)確地說這是一種生活方式、生存方式。在中國，無論是90后、00后觀念的轉(zhuǎn)變，還是這一輪的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型倒逼的全民創(chuàng)業(yè)，只怕自雇浪潮將比歐美更快地普及。3000萬微商，這個(gè)龐大的行業(yè)數(shù)字，他們選擇的不是賺錢，而是生活方式。
? 微商時(shí)代來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？
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