看過了很多書，也學(xué)到了很多東西。

這里有幾本書推薦給你，咀嚼了其中三本。給你一個(gè)看書的理由，書是人類進(jìn)步的階梯?；畹嚼蠈W(xué)到老。三天不看書，面目會(huì)可憎。想必，你是一個(gè)愛美的人。

1、《靠一行字賣翻天》

紙質(zhì)書不太好讀。因?yàn)槭欠斌w字加從右到左的翻頁，以及從上到下的排版，但是我還是強(qiáng)烈推薦。因?yàn)閮?nèi)容很棒很新穎。你信么？靠一句文案就能讓產(chǎn)品成為爆款。我堅(jiān)定不移地?fù)u頭，不信，看完這本書后我變卦了。

這本書告訴你，你必須給自己的產(chǎn)品寫一句產(chǎn)品標(biāo)語。就是說，給你的產(chǎn)品也來一句廣告語。我是這么理解的，當(dāng)你走進(jìn)一家超市，來到一個(gè)貨架前面。面前有一大堆零食，眼花繚亂。每個(gè)產(chǎn)品上面都標(biāo)著的自己品牌，口味和成份，突然有一個(gè)東西上面寫著“給在乎脂肪的你”。那么，在減肥或怕胖的你，就吃這個(gè)零食吧。

你要明白一件事，顧客并不像你一樣了解你的產(chǎn)品，更不會(huì)像你一樣狂熱喜歡。顧客走到超市，面對(duì)的商品就像五光十色的妃子們，翻牌子都憑運(yùn)氣的。如果你的產(chǎn)品想跳進(jìn)顧客的購(gòu)物車，那么跟顧客打聲招呼。“我是什么，我能帶來什么好處。”機(jī)會(huì)，總是跟那些主動(dòng)的人。

而給你的產(chǎn)品寫一句產(chǎn)品標(biāo)語，就是讓你的產(chǎn)品變得更主動(dòng)，可以跟顧客對(duì)話交流互動(dòng)。現(xiàn)在給產(chǎn)品寫標(biāo)語的產(chǎn)品，都火爆了。比如可口可樂的歌詞瓶，茶里王的心情瓶。是的，標(biāo)簽也是屬于產(chǎn)品標(biāo)語的一種呢。

2、《魅惑力七大因子》

魅惑力七大因子，讓人無法抗拒你和產(chǎn)品。這個(gè)概念超級(jí)棒，我們都對(duì)廣告避而遠(yuǎn)之，沒人愛看你的廣告和產(chǎn)品。除非它們像一個(gè)脫衣舞娘，魅力十足，讓人把控不住自己的腰包。

提出的概念是，廣告產(chǎn)品必須要有魅惑力，而魅惑力來源于因子。這里的魅惑力主要有七種因子，分別是欲念因子、神秘因子、警報(bào)因子、聲望因子、權(quán)威因子、使壞因子和信任因子。

某個(gè)廣告大師說，文案寫作是唯一憑借人格缺陷過上舒服生活的合法人類活動(dòng)。人性的需求，可以不斷滿足。人性的弱點(diǎn)，每次都可以趁虛熱入。

正如我之前說過的，你的文案會(huì)走后門嗎？硬闖硬碰，一個(gè)產(chǎn)品都可能賣不出去，還惹得一聲罵名。文案人，都是聰明人。你是要賣產(chǎn)品，產(chǎn)品賣爆了才是本事，其他的都是假把式。

3、《蔚藍(lán)詭計(jì)》

也叫做大創(chuàng)意，大陸譯為《蔚藍(lán)詭計(jì)》。作者是喬治路易斯，這個(gè)麥迪遜大道上的壞小孩。看完這本書，你就會(huì)喜歡上他的壞。點(diǎn)子多，工作狂。他說廣告是一種有毒氣體，這跟現(xiàn)在的“病毒營(yíng)銷”概念差不多，可以在人群中蔓延開來，讓人窒息難以忘記。

他還說，如果廣告是科學(xué)，我就能做女人了。

從廣告文案大師的觀點(diǎn)中，我明白了一件事。不管廣告是科學(xué)，還是藝術(shù)，或者既是科學(xué)也藝術(shù)，你都要屬于自己的一個(gè)理解。廣告文案人，忌諱墻頭草，也難在一份堅(jiān)持和偏執(zhí)。

喬治路易斯，給我最大的印象就是對(duì)待客戶的態(tài)度。不退讓，不妥協(xié)，甚至以死相逼，站在陽臺(tái)窗子上說。你賺你的錢吧，讓我來做廣告吧。（雖然他不會(huì)真跳下去，但這種行為真的帥爆了。）

除了自信外，更多的是對(duì)廣告本身的信任和負(fù)責(zé)。有多少人敢為自己的文案負(fù)責(zé)？就不說打包票了。的確，他做了無數(shù)個(gè)成功的廣告，幾乎沒有失手過。像一個(gè)常勝將軍，看這本書有一種激情澎湃的感覺，很過癮。

我這里有60本書，后續(xù)會(huì)增加到100本。不管你想不想要，下次都會(huì)一并分享給大家。不過，你先把這三本書看了。