01
這個(gè)賬號(hào)基本上所有數(shù)據(jù)都沒有問題，這個(gè)人炸得也非常穩(wěn)，話術(shù)架構(gòu)也非常的穩(wěn)，如何優(yōu)化？
第一：保持所有數(shù)據(jù)的優(yōu)秀，不掉分、不違規(guī)，你只要天天賣這么多，就會(huì)讓這個(gè)賬號(hào)的黃色進(jìn)線的流量越來越精準(zhǔn)，4萬的場(chǎng)觀會(huì)越來越精準(zhǔn)，2-3天之后你的對(duì)手會(huì)違規(guī)、掉分或者賽馬降下去，你就會(huì)賣得更好
第二：找到同樣在線的情況下，成交最好的那一輪的循環(huán)話術(shù)去優(yōu)化自己的節(jié)奏
第三：破層級(jí)，但是只有三次破了260人，研究這三輪的封單的速度看是否慢了，導(dǎo)致純靠運(yùn)氣上去的層級(jí)，人數(shù)過了260人之后播不好了。
02
這個(gè)賬號(hào)開播就有人氣，有極速流量，不是一個(gè)新賬號(hào)
粉絲團(tuán)人數(shù)是新增粉絲的1/2，超過標(biāo)準(zhǔn)的1/3，說明一直在做淺層數(shù)據(jù)，相對(duì)于他做出的GMV，明顯是場(chǎng)觀過高了
這個(gè)賬號(hào)需要多講產(chǎn)品 ，少一點(diǎn)套路，先把千次跑上去之后再去要淺層數(shù)據(jù)
下面的產(chǎn)品沒有一個(gè)是爆品，不要打9.9，正價(jià)去起號(hào)
03
頭條西瓜的流量是精準(zhǔn)流量，但是與直播推薦的量是不一樣的，所以不能要，特別是老年粉
如果占比在4%以上，占比太高怎么解決？
第一，立即停播1-3天，換點(diǎn)開播
第二，打官方客服電話，讓它給你關(guān)掉
04
998的客單價(jià)，這個(gè)號(hào)堅(jiān)決不能拉在線，但是可以強(qiáng)憋單，千次應(yīng)該做到6000-1萬
第一，有了標(biāo)簽是可以掛上下游產(chǎn)品的
第二，這個(gè)黃線可以拉出二波流量來
第三，開播就平播，不要拉第一波流量的在線，用粉絲燈牌和拉時(shí)長(zhǎng)去開廣場(chǎng)
這種賬號(hào)不需要高在線，長(zhǎng)期穩(wěn)住在80人左右，一天賣10-20萬事沒有問題的。
05
任何賬號(hào)，前期沒有做到5-10萬的場(chǎng)觀之前，不能夠把直播推薦掉到90%以下
90%就是一個(gè)閥門，你發(fā)現(xiàn)前期你的直播推薦
只要掉到90%，那么必須做強(qiáng)憋單，做好當(dāng)場(chǎng)的在線峰值破層級(jí)
不能夠在某一個(gè)層級(jí)待太久，不然除了直播推薦的其他流量就會(huì)升高
流速來了 ，主播必須拉滿最高狀態(tài)，破層級(jí)憋單的關(guān)鍵就在于配合流速上狀態(tài)
06
羅盤第一行包括GMV，五個(gè)數(shù)據(jù)是深層數(shù)據(jù)，第二行四個(gè)數(shù)據(jù)是淺層數(shù)據(jù)
是要做淺層數(shù)據(jù)還是深層數(shù)據(jù)，要看你的UV值，UV值不夠就是缺錢，UV值夠了就缺人。
缺錢？大膽的去做深層數(shù)據(jù)，就是做成交數(shù)據(jù)：GMV、成交件數(shù)、成交人數(shù)、點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率、千次觀看成交金額、成交粉絲占比
缺人？大膽的去做淺層數(shù)據(jù)，就是做熱度數(shù)據(jù)：平均在線人數(shù)、累積觀看人數(shù)、新加粉絲團(tuán)人數(shù)、新增粉絲數(shù)、人均觀看時(shí)長(zhǎng)
07
直播推薦76.8%，自然流完全沒有勁了！
視頻流量去起號(hào)的，完全是賭運(yùn)氣，服裝類目還可以，其他的非常難！為什么？
打個(gè)比方，你賣充電寶，通過你的視頻進(jìn)來的確實(shí)是精準(zhǔn)人氣，但是通過視頻爆了進(jìn)來你直播間來的，對(duì)于產(chǎn)品而言，你的視頻流量是精準(zhǔn)的，但是對(duì)于你的直播間而言，是泛流量
因?yàn)槟憧匆曨l的看播第一標(biāo)簽是充電寶，但是看直播間的看播第一標(biāo)簽不一定就是充電寶，當(dāng)你的視頻沒有了流量以后，第一，你的直播推薦也被壓制了，第二，你的標(biāo)簽也沒有了
視頻、直播間和付費(fèi)是三種獨(dú)立的權(quán)重流量，有沒有見過200-300萬的粉絲的賬號(hào) ，直播間只有20-30人？第一，沒有推薦流量；第二，直播間根本沒有標(biāo)簽
08
推薦很足，場(chǎng)觀也不少，不缺人。
29的客單價(jià)，千次439也算跑夠了，也不缺錢。
直播推薦健康，千次也夠了，淺層數(shù)據(jù)也夠了，老粉成交占比也少，就能夠來二波流三波流
608人買了878件，200多人重復(fù)購買，是一個(gè)過品的直播間，所以35秒的平均停留是不夠的，在上車之前多磨嘰30秒-1分鐘保障話術(shù)和痛點(diǎn)話術(shù)
09
問題出在哪里？
第一，在第二波流下降的地方，封單慢了！明天一定要快速封單！
第二，在那一炸上架之前一定要用拖延戰(zhàn)術(shù)
第三，一定要上低價(jià)鉤子，不出單的那種
第三炸炸得最好，可能憋單都憋了半個(gè)小時(shí)才炸，但是封單太慢了，使人數(shù)都掉完了，這個(gè)賬號(hào)一定是要保住在線人數(shù)的
還有，這個(gè)賬號(hào)的十分鐘一輪的節(jié)奏是不穩(wěn)定的
10
推薦83%，為什么還能夠推4.5萬人？
因?yàn)檫@個(gè)是他長(zhǎng)期養(yǎng)出來的權(quán)重，可能之前90%的推薦的時(shí)候是6萬多
這個(gè)賬號(hào)缺錢，流量占比重要還是標(biāo)簽重要？
這個(gè)賬號(hào)的標(biāo)簽肯定是極度精準(zhǔn)的，就算賣1.8萬也是有標(biāo)簽的，所以一定是不能付費(fèi)的，流量占比更重要！
其他占比一般什么原因？發(fā)福袋、分享、掉鐵等
11
這個(gè)賬號(hào)沒有急速流了！
他第一輪就炸低價(jià)了！就沒有憋單，一直平播的，是沒有憋單節(jié)奏的，4萬人卻一句粉絲燈牌的話術(shù)都沒有！
突然某一天流量架構(gòu)發(fā)生了改變，憋著憋著來了大流量，我一定要改變我的直播節(jié)奏，我要開始封單，然后重新做直播節(jié)奏。
其實(shí)直播間沒有固定話術(shù)，隨著你的流量架構(gòu)改變，你有了流量感知，你的話術(shù)節(jié)奏也會(huì)改變的！
自然流才是頂流！
——拿思維導(dǎo)圖?愛你的壯哥
