晚上閱讀了一會兒書籍，叫做《銷售圣經(jīng)》，作者是杰弗里.吉特默，這本書被譽為行業(yè)經(jīng)典，在過去10年間一直位列暢銷書行列。

本書能為日常銷售工作提供全方位的幫助。

促成銷售成功的戒律1:思考

交易在頭腦里，在見客戶前，抱有什么樣的想法，決定了會采取什么樣的行動，決定了結(jié)果、態(tài)度、熱情，以及最后的現(xiàn)實。

我們無法控制客戶會有什么樣的反應(yīng)，但可以控制自己是否做了充分的準(zhǔn)備，是否熱情、自信。

自信來源于充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備不止包括產(chǎn)品的準(zhǔn)備，也包括心態(tài)的調(diào)整，作者分享了自己常用的兩種調(diào)整心態(tài)的方式，一是聽搖滾音樂，二是閱讀勵志讀物，比如《最奇妙的秘密》和《成功心理學(xué)》。

傾聽音樂和充分的準(zhǔn)備讓作者自我感覺良好，同時便于掌握銷售節(jié)奏。

想象一下自己自信、從容的樣子，即使客戶問了問題也能巧妙的回答，打消客戶的顧慮。

換一種清醒，不自信，缺少準(zhǔn)備，假如客戶問了問題，畏首畏尾的回答，反而讓客戶對我們所回答的持有了懷疑態(tài)度。

信念決定心態(tài)，心態(tài)決定態(tài)度，態(tài)度決定行為，行為決定結(jié)果。

每個人都會成為自己信念中想要成為的樣子。